1，白酒就鋪設(shè)渠道的方式

      在現(xiàn)實(shí)生活中，如果想把一款新品牌的白酒快速的鋪向市場(chǎng)，最簡(jiǎn)單的辦法，不是自建渠道，而是借用暢銷(xiāo)酒的渠道，由代理商給予代鋪。例如青島啤酒的地級(jí) 代理商，每銷(xiāo)售一箱青島啤酒，他們只能賺到0.50元，但是他們卻非常愿意做青島啤酒的代理，因?yàn)槊總€(gè)酒店都需要進(jìn)青島啤酒，而他們?cè)谕骶频赇佖浀臅r(shí) 候，會(huì)搭配著一些高利潤(rùn)的新品牌白酒，這些新品牌白酒可能一瓶利潤(rùn)就在幾十元，青島啤酒負(fù)責(zé)開(kāi)路，新品牌白酒負(fù)責(zé)賺錢(qián)。如果是新品牌白酒直接單獨(dú)鋪貨到各 酒店，可能會(huì)遭到拒絕!

      借助暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售渠道，來(lái)推廣新品牌產(chǎn)生，可以事半功倍，在現(xiàn)實(shí)生活中，這種例子比比皆是。

      2004年出現(xiàn)了一款新型的搜索廣告平臺(tái)，叫“通用搜索”，剛推出沒(méi)有知名度，其主要面向客戶(hù)為中小型企業(yè)，其借助了3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的地方代理渠道進(jìn)行推廣，在短短的3個(gè)月里，就創(chuàng)收3000多萬(wàn)，“通用搜索”給代理商的傭金是“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”的2倍，所以3721渠道商也愿意把“通用搜索”再推銷(xiāo)給自己的老客戶(hù)，那么在互聯(lián)網(wǎng)上，能不能用暢銷(xiāo)產(chǎn)品做渠道，然后用渠道來(lái)推廣高利潤(rùn)產(chǎn)品呢?

2，獨(dú)家發(fā)售是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)盈利主力軍

      當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的中文網(wǎng)上書(shū)店，2008年圖書(shū)銷(xiāo)售額超過(guò)15億，越來(lái)越多的網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了在當(dāng)當(dāng)上購(gòu)書(shū)，不僅僅更方便查找比較，而且比新華書(shū)店里 要便宜許多。對(duì)于當(dāng)當(dāng)來(lái)講，如此低的圖書(shū)折扣，還要加上物流成本，這些圖書(shū)基本上是微利或者是虧損的，但是依靠這些圖書(shū)的銷(xiāo)量，為當(dāng)當(dāng)積累了龐大的讀者客 戶(hù)群體，而當(dāng)當(dāng)?shù)内A利點(diǎn)，則靠簽約熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)以及暢銷(xiāo)書(shū)合集的獨(dú)家發(fā)售。例如《福爾摩斯探案全集》、《求醫(yī)不如求己大全集》、《輸贏》等超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，都是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上獨(dú)家發(fā)售的，并且這些獨(dú)家發(fā)售的暢銷(xiāo)書(shū)，初期都是不打折的，它們是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)收的主力軍之一。

3，利用同行品牌來(lái)提升自身品牌

      在淘寶店鋪里，除了主業(yè)務(wù)(假設(shè)是化妝品)外，可以平價(jià)或微虧來(lái)銷(xiāo)售一些手機(jī)充值卡、游戲點(diǎn)卡，可以快速提升淘寶店鋪信譽(yù)，其實(shí)也等于為淘寶店鋪帶來(lái) 了大量的流量，但是這些流量對(duì)于賣(mài)化妝品來(lái)講，都是非意向流量，基本上產(chǎn)生不了成交，因?yàn)樗麄兌际撬阉魇謾C(jī)充值、游戲點(diǎn)卡充值進(jìn)入該淘寶店的，不是來(lái)買(mǎi)化 妝品的，哪怕看到了化妝品廣告，一般也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，除非這些人是搜索同類(lèi)化妝品品牌進(jìn)入該淘寶店鋪的，如何才能讓人們?cè)谒阉魍?lèi)化妝品品牌時(shí)，進(jìn)入我們的淘寶店鋪呢?

      淘寶上有家韓國(guó)化妝品專(zhuān)賣(mài)店，叫“伊秀名妝”，是上海一家化妝品公司代理的，因其品牌屬于新品牌，在國(guó)內(nèi)知名度不算高，所以在淘寶上推廣難度非 常大，如果不是知名品牌，在淘寶上，很少有人會(huì)搜索，自然就賣(mài)不出去。該公司還代理了國(guó)內(nèi)眾多知名品牌的化妝品，但是這些品牌在淘寶上價(jià)格戰(zhàn)太激烈，如果是按照最低價(jià)在淘寶上推廣，幾乎是0利潤(rùn)的，唯一高利潤(rùn)的就是其代理的韓國(guó)品牌，但是推廣難度又很大。

      久推沒(méi)有效果后，“伊秀名妝”將其代理的國(guó)內(nèi)化妝品 也都放到了淘寶上，并且將價(jià)格設(shè)置為了淘寶最低價(jià)，投放了幾百款國(guó)內(nèi)知名品牌的化妝品，無(wú)論搜索哪個(gè)品牌，確保最低價(jià)的都是“伊秀名妝”，然后在“伊秀名妝”網(wǎng)店首頁(yè)上著重突出其代理的韓國(guó)品牌。人們?cè)谔詫毶腺?gòu)物時(shí)，喜歡按照價(jià)格顯示排列順序，所以當(dāng)人們?cè)谔詫毶纤阉鬟@些國(guó)內(nèi)化妝品，并按價(jià)格進(jìn)行排序時(shí)， “伊秀名妝”都排在第一名，而搜索進(jìn)來(lái)的這些人，都是準(zhǔn)備買(mǎi)化妝品的，“伊秀名妝”上的客服就會(huì)順便推薦其代理的韓國(guó)品牌，通過(guò)這種主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，成交 率很高，即便是對(duì)方選購(gòu)了國(guó)內(nèi)品牌的化妝品，“伊秀名妝”也會(huì)在發(fā)貨時(shí)，在包裝里夾上其韓國(guó)品牌的宣傳手冊(cè)。僅靠這一種宣傳手段，目前“伊秀名妝”網(wǎng)店月 利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)元。

     “伊秀名妝”用0利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)知名品牌來(lái)開(kāi)拓渠道，積累龐大的意向人群，然后主動(dòng)推銷(xiāo)其代理的高利潤(rùn)產(chǎn)品，這也是新產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)的一 種方式，通過(guò)借助高銷(xiāo)量的同行產(chǎn)品來(lái)鋪設(shè)渠道，用渠道來(lái)推高利潤(rùn)的新產(chǎn)品。

4，利用淘寶網(wǎng)推廣高壓鍋

      假如現(xiàn)有一款新品牌的高壓鍋，是專(zhuān)利設(shè)計(jì)，更節(jié)能、更安全，如何在淘寶店上，借助同類(lèi)產(chǎn)品的渠道來(lái)推廣這款新品牌高壓鍋呢?

(1)開(kāi)通網(wǎng)店。以公司的名義開(kāi)通一個(gè)高壓鍋專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)店，在網(wǎng)店首頁(yè)上，著重突出自家產(chǎn)品以及公司簡(jiǎn)介。

(2)發(fā)布寶貝。將所有的同行品牌下的高壓鍋按照型號(hào)作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，都上傳到自家淘寶網(wǎng)店上，售價(jià)與淘寶目前最低價(jià)持平。

(3)提升信譽(yù)。在淘寶網(wǎng)店上，平價(jià)或微虧銷(xiāo)售一些高需求量的手機(jī)充值卡、游戲點(diǎn)卡，可以快速提升淘寶信譽(yù)。

(4)同行代發(fā)。如有人拍下同行品牌下的高壓鍋，可去同行網(wǎng)店拍下同款商品，由同行代發(fā)貨，為同行帶去生意，同行也會(huì)非常感激的，這種代發(fā)的方式，不屬于違規(guī)，如顧客拍了，而店鋪不發(fā)貨，則屬于違規(guī)。

(5)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)有人咨詢(xún)時(shí)，首先向其推銷(xiāo)自己品牌的高壓鍋，因?yàn)閷?duì)方就是準(zhǔn)備買(mǎi)高壓鍋，所以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的幾率非常大，如果營(yíng)銷(xiāo)不成，則由其拍下公司網(wǎng)店 上其他品牌的高壓鍋，照樣可以為公司帶來(lái)交易和信譽(yù)的提升。

      當(dāng)人們?cè)谔詫毶纤阉鞲邏哄?，按照價(jià)格排列時(shí)，排在第一名的肯定是該公司的淘寶網(wǎng)店，而搜索進(jìn)來(lái) 的人們，都屬于該公司的目標(biāo)客戶(hù)，當(dāng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，很容易成交，通過(guò)0利潤(rùn)推廣同行產(chǎn)品，來(lái)吸引龐大的意向流量，向意向流量主動(dòng)推廣自家產(chǎn)品，是利用淘寶快 速推廣一款新品牌商品的捷徑。

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