一、明確目標(biāo)群體和軟文目標(biāo)

B2B行業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶一般是行業(yè)上下游的中小企業(yè)，以及行業(yè)內(nèi)的個(gè)人。在站內(nèi)內(nèi)容制作上，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的各類型需求和喜好，做出有價(jià)值、有吸引力的文章，來吸引他們到來，并持續(xù)進(jìn)行訪問互動(dòng)，為網(wǎng)站聚集大量的人氣。

目標(biāo)群體是業(yè)內(nèi)商務(wù)人員，所以文章要有一定的專業(yè)性。企業(yè)老板都會(huì)考慮跟公司運(yùn)作相關(guān)的問題。比如：如何賺錢、如何降低成本、如何提高銷售量、以及拓展銷售渠道、物流、采購(gòu)等。學(xué)會(huì)換位思考，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)去考慮，就會(huì)有很多話題。

二、話題類型

（1）熱門的話題

首先在寫軟文的開是，我們要找的就是軟文的題材，當(dāng)然軟文的題材要比較受大家歡迎并且受大家關(guān)注的，所以說熱門的話題是很重要的，本人建議選擇熱門的話題首先要去網(wǎng)上找一些資料，了解一下最近網(wǎng)民比較關(guān)注的話題，并且進(jìn)行收集去了解熱門的話題。比如最近的原油價(jià)格上漲等

（2）爭(zhēng)議的話題

負(fù)面的消息或者有悖常理的話題，很容易引起網(wǎng)民憤怒、批評(píng)，這類話題往往會(huì)吸引大量的群眾圍觀。網(wǎng)民參與的積極性也非常高。所以說爭(zhēng)議的話題可以吸引更多人來進(jìn)行評(píng)論，評(píng)論的越多，對(duì)你軟文推廣好處就會(huì)越多。如樓市是漲還是跌，這些牽動(dòng)社會(huì)神經(jīng)的話題就很有爭(zhēng)議性。

（3）行業(yè)性話題

一些業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知識(shí)、真相揭露的分享等。這類型的話題應(yīng)該成為網(wǎng)站的主要內(nèi)容。

三、如何進(jìn)行原創(chuàng)

（1）論壇。

大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站都有論壇，里面有原創(chuàng)的帖子，但大多數(shù)內(nèi)容分散不集中，或者主題不鮮明，需要我們?nèi)ミM(jìn)行分析整理?？梢蕴暨x一些合適的帖子，加工一下就成了一篇原創(chuàng)。

（2）博客。

在大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站中，博客是必不可少的頻道。我們可以找到一些內(nèi)容與我們網(wǎng)站主題需求相關(guān)的博文，修改剪切一下，也可以做成很好的原創(chuàng)內(nèi)容。

（3）評(píng)論

一些大行業(yè)網(wǎng)站的資訊評(píng)論已經(jīng)成為很好的新內(nèi)容的源頭。比如對(duì)某一產(chǎn)品的評(píng)論，自己總結(jié)一下就是一片體驗(yàn)很好的文章。

（4）微博

微博的流行給網(wǎng)站提供了非常及時(shí)、新鮮的資訊來源?？梢葬槍?duì)網(wǎng)民對(duì)某一話題在微博上的討論，整理成一篇原創(chuàng)文章。

（5）熱點(diǎn)

熱點(diǎn)出來時(shí)，各大網(wǎng)站都會(huì)出專題?？梢越Y(jié)合我們門戶網(wǎng)站的特點(diǎn)，把這些專題內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，加工成我們網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容。

（6）上升關(guān)鍵詞

通過百度風(fēng)云榜、谷歌熱榜查看相關(guān)行業(yè)最受關(guān)注的事件和關(guān)鍵詞。可以圍繞這些熱門關(guān)鍵詞，搜集材料來制作原創(chuàng)文章。

（7）QQ群

加入一些行業(yè)QQ群，主動(dòng)發(fā)動(dòng)一些話題讓大家討論，有一些好的交流內(nèi)容就可以拿來加工發(fā)表。

這是7種尋找軟文素材的方法，還有更多的方法期待你去發(fā)掘。

四、軟文的寫作技巧

（1）文章標(biāo)題要吸引人。

（2）內(nèi)容幽默生動(dòng)、妙趣橫生。

（3）圖文并茂、敘議結(jié)合。

（4）寫作語言通俗化

（5）排版清晰，讓人從感官的能夠接受

（6）廣告信息要巧妙地融合

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