這是一場刷錢大賽。

       一年一度的“YY娛樂年度盛典”就是屌絲的狂歡節(jié)。“高帥富”帶領(lǐng)一幫熱血“屌絲”比賽刷錢，目的只有一個(gè)：為各自陣營的女主播拉票。2012年的娛樂盛典被八卦的歪友稱為“YY史上最激烈的砸錢運(yùn)動(dòng)?！?/p>

YY粉絲網(wǎng)爆料娛樂盛典上砸錢最多的十大玩家：寶哥消費(fèi)金額520萬元排在首位，天賜消費(fèi)金額400萬元排在第2位，后面8位玩家的消費(fèi)金額在100萬人民幣左右。

       與其說這是一場“高帥富”玩家的斗富比賽，不如說是意見領(lǐng)袖掌控著兩大公會的屌絲們追捧當(dāng)紅藝人、提高家族人氣的爭霸賽。在領(lǐng)隊(duì)和主播的號召下，加油、贊美、聲討……聲勢浩大的各種聲音從電腦另一端涌向藝人直播間。

      除了是帶動(dòng)娛樂氣氛的超級玩家之外，天賜和寶哥還分別有一重特殊身份：皇族娛樂公會(簡稱：皇族)會長和China娛樂公會(簡稱：China)精神領(lǐng)袖。他們已經(jīng)在YY江湖上聞名遐邇。

      YY盛典開始后的短短兩周時(shí)間內(nèi)，寶哥帶領(lǐng)的China家族，與以天賜為領(lǐng)隊(duì)的皇族公會展開數(shù)場對刷禮物的競賽。一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)直播間熱鬧非凡，引來數(shù)萬名網(wǎng)民圍觀。尤其到了晚上對刷最為激烈的環(huán)節(jié)，能吸引過來2萬多人圍觀。China公會性感美女藝人小U哈喊破嗓子賣力呼吁粉絲們踴躍投票干過對方。

      情緒亢奮的粉絲們響應(yīng)領(lǐng)隊(duì)和美女“號召”，為了各自陣營獲勝瘋狂點(diǎn)擊鼠標(biāo)，幾十元上百元的禮物夾雜著一份份價(jià)值上千元的禮物從公屏上閃過。這些奢侈禮物讓坐在電腦旁邊的90后小黃看得眼花繚亂、熱血沸騰。小黃其實(shí)是皇族公會成員中一名名不見經(jīng)傳的小玩家。

     “他們刷出一份禮物就值1314塊錢，相當(dāng)于我們一個(gè)月工資了!”看著兩位“英雄”為自己喜愛的女主播慷慨奉送禮物，這位每月只舍得充值兩三百元的小黃倍感囊中羞澀，只能用“羨慕嫉妒恨”形容當(dāng)時(shí)的心情?！板X對我來說只是一個(gè)數(shù)字?！毙↑S怎么也忘不掉天賜刷禮物時(shí)甩出的這句話。

China和皇族任何一方都不愿善罷甘休?？梢詠G錢，但絕不能丟面子。一時(shí)間，百度貼吧、論壇等，只要有YY存在的地方，就有各種熱論：輸贏勝負(fù)、刷錢高低、作弊與否……與此同時(shí)，貶低彼此的口水仗也遍及YY各個(gè)角落。

      這就像兩個(gè)處于戰(zhàn)爭狀態(tài)的國家，每一方都有自己的“死忠臣民”，他們有強(qiáng)烈的身份認(rèn)同，就算“一怒為紅顏”，也愿意把自己的“私產(chǎn)”貢獻(xiàn)出來，盡管他們也知道，這不過是一場娛樂游戲。

但是，他們相信，自己找到了“組織”。

屌絲之王

      皇族和China同屬于YY上家世顯赫的“名門貴族”，但視彼此為仇家。家族領(lǐng)頭人刷禮物捧藝人以出手闊綽出名，動(dòng)輒數(shù)十萬、上百萬人民幣。天賜和寶哥的真正身份和職業(yè)一直都被YY江湖傳得撲朔迷離。他們分別領(lǐng)導(dǎo)著數(shù)萬名網(wǎng)民，并有能力誘惑粉絲們樂此不疲地為娛樂項(xiàng)目買單。作為YY上知名的創(chuàng)業(yè)者，他們算是完美演繹了“屌絲的逆襲”。

      天賜，又名天子。大學(xué)學(xué)歷，但高中、大學(xué)都曾有過被開除經(jīng)歷。10年前，他曾把廣告公司賣給香港某富豪，從而賺得回國后第一桶金6000萬?，F(xiàn)實(shí)中主要經(jīng)營煤礦、房地產(chǎn)、酒店領(lǐng)域的生意。

      天賜熱衷網(wǎng)游，據(jù)說玩《征途2》投入過1000萬，是第一個(gè)完成統(tǒng)一十國的玩家。在天賜看來，游戲跟商場一樣，要完成統(tǒng)一都需要花費(fèi)很多頭腦。他樂于享受攻城掠地后大家一起歡呼的成就感。

      天賜自稱是個(gè)生意人。為了玩游戲曾經(jīng)買下不少網(wǎng)吧，他把網(wǎng)吧收入的20%分給管理者，剩下的80%再投資到游戲領(lǐng)域。真正讓天賜揚(yáng)名YY的是他帶領(lǐng)300多名家族成員在《御龍?jiān)谔臁酚螒蛑型瓿删胖萁y(tǒng)一。網(wǎng)友爆料：作為游戲家族中的老大，僅天賜個(gè)人消費(fèi)積累就超過1000萬元以上，其他幾位核心玩家消費(fèi)金額也在幾百萬數(shù)量級。在他看來，與其每天跟朋友喝酒花掉十幾萬，不如選擇上網(wǎng)娛樂消費(fèi)。

      自去年5月進(jìn)入YY娛樂半年時(shí)間內(nèi)，天賜的消費(fèi)金額又超過1000萬?；首迨召徎蚬诿陌?、K歌等幾家娛樂公會，簽約了一批YY人氣藝人，半年內(nèi)將人氣做到超10萬。今年，天賜還將娛樂業(yè)務(wù)延伸到線下，成立了山西MC基地培養(yǎng)藝人。

      寶哥，北京某投資人。去年7月份成立China，頻繁挑戰(zhàn)皇族。據(jù)知情人士透露，有時(shí)遇到“豪客”捧場人氣旺盛時(shí)，一天就能有上千萬元從China賬面上流過。

     China在YY上出現(xiàn)之后，跟皇族的江湖恩怨從未平息。每逢惡戰(zhàn)時(shí)，管理層必然動(dòng)員起幾乎所有的家族成員，由數(shù)十個(gè)國王(YY會員的最高等級，購買國王第一月需首付12萬元。據(jù)了解，YY的國王目前主要掌握在China和皇族兩大家族手中)帶隊(duì)，幾萬人身披同樣格式的家族馬甲聚集到藝人直播間。很多時(shí)候，家族成員靠對刷單價(jià)上千元的奢侈禮物來提高士氣。

      除了天賜和寶哥兩位“高帥富”級別的人物外，不得不提的是從YY上白手起家的青菜，自嘲為“屌絲”。他是80年代休閑娛樂公會(簡稱：80年代)會長，原名葉飛，浙江人。青菜上的民辦高中，沒能拿到畢業(yè)證，至今戶口本上還印著小學(xué)學(xué)歷，他的QQ簽名學(xué)歷欄寫著：小學(xué)及以下。他因家境貧困而輟學(xué)，曾跑到云南某超市打工。

      2008年，青菜花掉打工一年賺回的所有積蓄，買回一臺電腦。憑借一張床、一臺電腦，一個(gè)窮小子在山溝的小陽臺上創(chuàng)辦了80年代，開始了YY娛樂平臺的零成本創(chuàng)業(yè)。這位剛到而立之年的屌絲怎么也想不到的是，因玩《熱血傳奇》而建立起來的唱歌頻道竟然讓他在三四年后賺到人生第一桶金。如今的他已在廣州買車買房，還娶了一位留學(xué)新加坡10年的YY紅人—— 香瓜。

      青菜也成為YY上眾屌絲們羨慕的創(chuàng)業(yè)明星。曾有人統(tǒng)計(jì)稱：青菜控制著YY娛樂60%以上的人氣頻道。引起不少人的關(guān)注，這也包括李學(xué)凌的天使投資人雷軍和9158的CEO傅政軍。不止一家公司曾想出價(jià)幾千萬投資80年代，都遭到拒絕。

     據(jù)了解，在YY的要求下，類似80年代、皇族、邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等大型公會已經(jīng)成立公司，開始了企業(yè)化運(yùn)作。YY娛樂目前已經(jīng)成立公司的公會大概有10家左右。

五臟俱全的組織

      “多玩能讓用戶創(chuàng)造和組織不同規(guī)模的群組，從而發(fā)現(xiàn)和參與一系列廣泛的在線活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)游戲、KalaOK、音樂會、教育活動(dòng)、現(xiàn)場演出和電話會議等”。YY招股說明書闡述。

      招股說明書中所謂不同規(guī)模的“群組”就是上百萬個(gè)由玩家自由組建的“公會”。幾乎每位玩家都會根據(jù)個(gè)人喜好和需求選擇公會，并穿上該公會的馬甲。熱衷游戲的會選擇熱門的游戲公會跟著打PK;喜歡音樂的會挑選仰慕的藝人或視整體風(fēng)格與品質(zhì)而挑選公會;有提高技能或職業(yè)充電需求的玩家會選擇不同類型的教育公會入駐。

     YY2013中小公會扶植計(jì)劃中如是描述：“中小公會是YY平臺的基石，正是百萬個(gè)中小公會的支持，才成就了如今的YY?！?/p>

     公會的概念其實(shí)由來已久，這個(gè)組織也非YY獨(dú)有，在網(wǎng)頁游戲中極為普遍。最初YY語音在游戲玩家中沒有太大影響力，之后憑借不卡、不掉線、不延遲等絕對優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)逆襲，擊敗TS、UT、iSpeak等語音通訊工具，并通過多玩的《魔獸世界》專區(qū)掌握互聯(lián)網(wǎng)，吸引游戲玩家中的意見領(lǐng)袖，這為YY龐大的游戲公會奠定了用戶基礎(chǔ)。后來，在YY語音基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的娛樂、教育等業(yè)務(wù)也是沿用公會的組織架構(gòu)。

      公會規(guī)模從幾個(gè)人到幾十萬人不等。會長們?yōu)榱藟汛蠹易鍎萘?，很多人保?4小時(shí)掛機(jī)，申請數(shù)十個(gè)YY號，花費(fèi)很大精力在網(wǎng)絡(luò)招募、管理公會上。這個(gè)虛擬世界是他們難以割舍的一部分，甚至不少人會選擇在YY上結(jié)婚。他們是家族的1號屌絲人物。

      會長一般為頻道的創(chuàng)建者，享有任命管理員、踢出成員、批量調(diào)度成員等管理家族所有成員的最高權(quán)限，但必須服從YY官方人員的管理。按照等級，會長下面一般分為副會長、頻道總管理員、全頻管理員、子頻道管理員、接待員、會員、嘉賓等不同角色。管理層通常由公正、資歷老、經(jīng)常在線的會員擔(dān)任，負(fù)責(zé)日常事務(wù)的事務(wù)。他們會不斷發(fā)展會員，壯大家族實(shí)力，提高家族威望，有為會員披上VIP馬甲、踢出違章鬧事的家族成員等管理資格，相當(dāng)于維持房間秩序的管理員。但這些管理員絕大多數(shù)是出于興趣無償為公會服務(wù)。

      每個(gè)頻道(相當(dāng)于一個(gè)房間)對應(yīng)著一個(gè)ID，下面又劃分出子頻道。短號ID(類似房間號)在YY上比較有競爭力。拿三位短號“520”來說，很多歪友莫名喜歡這個(gè)數(shù)字。最初是青菜花777777個(gè)YY積分拍賣回來送給香瓜，當(dāng)時(shí)這個(gè)頻道用來玩《殺人夜》游戲時(shí)掛機(jī)，沒人經(jīng)營。但每天來這里掛機(jī)的人數(shù)達(dá)到5000人，后來520還上了熱門頻道排行榜，在原來的人氣之上，這個(gè)頻道變成了“520香瓜美女酒吧”，目前頻道日常人氣上萬。

       一個(gè)頻道如同一個(gè)房間，大房間中又分隔出接待大廳、K歌專區(qū)、辦公區(qū)、充值專區(qū) 、人事部門、集合大廳、頂級接待等不同功能的小房間。排班到不同的時(shí)段，就去不同的房間上班。YY娛樂上，各個(gè)房間都有招牌藝人，蘇仨、九局等，大部分都是20歲左右的草根明星，各自都有成千上萬的粉絲。藝人們支撐著房間24小時(shí)好戲不斷。目前，YY上有簽約歌手的音樂公會總數(shù)超過20萬，有近700萬名歌手。其中，簽約歌手?jǐn)?shù)量多于62萬。

     2012年，YY允許藝人單獨(dú)開直播間。一般視頻主播完成禮物任務(wù)，成為偶像級藝人之后才有資格開直播。但要求藝人必須與星級公會簽約，征得公會同意。同時(shí)，簽約公會有權(quán)利管理直播間和收回直播間。但個(gè)人直播間最大的問題在于藝人跳槽容易，不容易被管理，藝人會在9158、六間房等類似平臺間相互流動(dòng)。

      無獨(dú)有偶，成立8年的9158平臺也有2萬多個(gè)大大小小的房間，同樣形成以家族為單位的社區(qū)組織架構(gòu)。室主為家族老大。經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的室主可以簽約多個(gè)藝人。藝人們會亮出吹拉彈唱、幽默段子等各種絕活招呼客人?？梢哉f，9158是以“房間”為單位構(gòu)建的生態(tài)圈。

     9158室主類似YY的會長，職位相當(dāng)于家族老大，享有任命、管理家族成員、簽約與管理歌手等特權(quán)。9158的多個(gè)房間形成小區(qū)，多個(gè)小區(qū)又組成大區(qū)。分別設(shè)有小區(qū)長和大區(qū)長負(fù)責(zé)管理社區(qū)。

      區(qū)長們享有建房間、管理室主和藝人、踢人等生殺大權(quán)，以維持房間秩序，但需要服從9158官方人員直接管理。小區(qū)長相當(dāng)于縣級干部，大區(qū)區(qū)長相當(dāng)于省級干部。9158平臺上約有同城交友、美女聊吧、演藝天地等大區(qū)40~50個(gè)。

       區(qū)長都是從運(yùn)營能力比較強(qiáng)的玩家中篩選出來的，屬于網(wǎng)絡(luò)兼職人員，給予一定底薪。9158把社區(qū)的“GDP”(產(chǎn)生虛擬道具的消耗)作為考核區(qū)長業(yè)績的指標(biāo)，并給予一定獎(jiǎng)金，有時(shí)一個(gè)區(qū)長能拿到兩三千元月薪。這對生活在三四線城市的玩家很有誘惑力。如同人類社會一樣，這個(gè)社會中也會存在玩家賄賂區(qū)長們的現(xiàn)象，但一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，貪官污吏會被嚴(yán)懲。

      9158官方下達(dá)的政策一般由大區(qū)長、區(qū)長、室主等一級級向下執(zhí)行下去。曾經(jīng)一位大區(qū)長不服從“中央”管理，拒絕到9158總部開會，后被傅政軍直接干掉。區(qū)長、室主等干部們每周會議很多，區(qū)長會開室主會，室主業(yè)再給藝人、管理員開“家族”內(nèi)部管理會。

       室主負(fù)責(zé)管理副室主、管理員、藝人以及會員。室主們簽約幾個(gè)藝人，如果房間經(jīng)營得不錯(cuò)，每月能收入幾萬塊。藝人也可以單獨(dú)建房間。不同于YY的“萬人房”，為了方便管理、加強(qiáng)藝人與客人間的互動(dòng)，傅政軍把每個(gè)家族房間的人數(shù)控制在1000人以內(nèi)。他們還會派多個(gè)巡官監(jiān)督表演內(nèi)容，一旦遇到違規(guī)出格表演立馬關(guān)閉房間。

      9158的房間以公司形式存在的很少，盈利比較分散。室主們更像淘寶平臺上的C店賣家。而YY娛樂的絕大多數(shù)流量只掌握在屈指可數(shù)的幾大家族手中，數(shù)十人的小公會很難有生存空間。

      但無論是YY娛樂平臺以“公會”為單位的社交生態(tài)圈，還是9158以“房間”為單位的匿名社交網(wǎng)絡(luò)，他們都已形成相對穩(wěn)固的生態(tài)組織架構(gòu)。當(dāng)用戶池足夠大，生態(tài)系統(tǒng)中用戶粘度足夠強(qiáng)時(shí)，社區(qū)賺錢就變得相對簡單。

     目前，9158收入有可能已經(jīng)超過10億；2012年全年，YY音樂服務(wù)的營收達(dá)到2.864億元。

     曾經(jīng)有一個(gè)9158玩家挖走傅政軍的員工，模仿9158的生意，但投資1個(gè)億后公司依然沒有任何起色。在傅政軍看來，9158經(jīng)過8年的沉淀，已經(jīng)形成一個(gè)由從研發(fā)、色情控制、推廣、銷售、社區(qū)組織架構(gòu)等支撐的生態(tài)系統(tǒng)，即使拿出幾個(gè)億也很難撬動(dòng)。

    “作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，必須推動(dòng)社區(qū)的形成?！倍嗄昵埃顚W(xué)凌做gougou時(shí)曾說過。他希望把當(dāng)時(shí)的gougou打造成一個(gè)沒有人可以管理的社區(qū)，但同時(shí)又是一個(gè)人人都可以管理的社區(qū)。怎樣將社區(qū)內(nèi)上千萬名的屌絲用戶流量變現(xiàn)，李學(xué)凌和傅政軍深諳其中的學(xué)問。

元組織如何賺錢?

      回到幾年前的一幕。9158創(chuàng)始人傅政軍跟YY上最大的娛樂公會會長青菜在杭州進(jìn)行了一次會面。當(dāng)時(shí)六間房美女秀場、搜狐秀場、酷我音樂、土豆網(wǎng)音樂頻道等跟風(fēng)者尚未出現(xiàn)，視頻秀場更沒競爭到相互挖角藝人的地步。

針對網(wǎng)絡(luò)KTV生意比較核心的藝人問題，傅政軍直接發(fā)問：“現(xiàn)在簽約了多少名歌手”?

      “統(tǒng)計(jì)下來應(yīng)該有2~3萬個(gè)?！边@是青菜給出的回答。

       這一數(shù)據(jù)令坐在對面的傅政軍目瞪口呆。因?yàn)楫?dāng)時(shí)80年代免費(fèi)簽約了YY上最好的歌手，并且每個(gè)歌手需要經(jīng)過伴奏唱、清唱等考試才有資格簽約。而經(jīng)營類似生意的傅政軍卻要為每位歌手間接支付高昂的勞務(wù)費(fèi)用。

       連李學(xué)凌也不得不佩服青菜的公會運(yùn)營能力。80年代的“2080”頻道人氣最旺時(shí)有10萬人，光一個(gè)子頻道的管理人員就有1萬多人。這讓做過BBS的李學(xué)凌感到不可思議。在公開場合幾乎從未提及過公會會長的李學(xué)凌，在面對一家媒體“少數(shù)人掌握多數(shù)頻道會帶來不利影響”的發(fā)問時(shí)稱：很多人打敗不了青菜，并不是因?yàn)榍嗖说囊?guī)模做得很大，而是因?yàn)楹芏嗳藳]有青菜有本事。

      青菜的心得是：80年代靠的是管理和堅(jiān)持。接觸過青菜的人都能感受到他是一位嚴(yán)厲的“大家長”，核心管理層幾乎都有被罵哭過的經(jīng)歷。只有批評沒有贊美，管理層做錯(cuò)事情沒有任何借口。盡管很多管理員都是90年的孩子，但青菜的教誨能讓他們不斷成長和進(jìn)步，然后逐漸感受到自己是80年代的重要因子。

      靠著強(qiáng)大的管理能力，青菜自2008年創(chuàng)建80年代以來，壟斷YY娛樂人氣長達(dá)三四年時(shí)間。

       2008年，青菜在YY上玩《熱血傳奇》時(shí)創(chuàng)辦80年代。當(dāng)時(shí)他每天邊打游戲邊開酷狗、網(wǎng)易聽激情的音樂。“有人氣的地方就能賺錢，當(dāng)時(shí)覺得在YY上建個(gè)唱歌公會可能挺有市場”。于是他組織一幫朋友，建立2080頻道。頻道正式運(yùn)營那天是5月20日。

       青菜的YY24小時(shí)在線，電腦一年不關(guān)機(jī)。如今的2080頻道已經(jīng)接近9億積分，是所有頻道的最高值。初期，青菜和管理員們每天起碼耗22小時(shí)在公會里，晚上戴著耳麥睡覺，聽到頻道里管理員喊，立馬起床處理事情。由于管理層之間不留電話號碼，溝通工具全靠YY和QQ。

      80頻道的很多管理員因長時(shí)間戴耳麥，導(dǎo)致耳朵發(fā)炎、流血。舉例來看，若YY娛樂稍微大型的公會有10萬個(gè)，光管理層可能有50萬人，絕大多數(shù)人都是出于對公會的熱愛，義務(wù)勞動(dòng)。這為YY娛樂運(yùn)營節(jié)省了很多人力和財(cái)力成本。

      YY早期的大用戶大部分來自《魔獸世界》。為了吸引人氣到80年代的頻道，青菜和管理層迎合多數(shù)玩家的“魔獸情結(jié)”策劃了幾場活動(dòng)，將《魔獸世界》相關(guān)的內(nèi)容改編成歌曲，頻繁帶領(lǐng)藝人到各大公會開演唱會。以魔獸為主題的演唱會不但唱紅了一批YY紅人，更為80年代積累了原始用戶。

       2010年，當(dāng)80年代會員跨過1萬人門檻之際，青菜突然決定放棄YY。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的他已經(jīng)連續(xù)兩年沒日沒夜泡在YY上。在家人看來他每天只知道玩電腦，不務(wù)正業(yè)，最后被逼迫著去奧地利賣古董。這意味著青菜必須舍棄公會。

      在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，YY官方的一位人物出現(xiàn)了，他就是李學(xué)凌。李將青菜納為YY正式員工。青菜成為當(dāng)時(shí)唯一一位從頻道過去的會長，也終于有了穩(wěn)定的收入，他對李學(xué)凌一直心存感恩。

      成為YY正式員工之后，青菜白天按時(shí)上班。由于公會沒人管理，人氣開始走下坡路。為了騰出更多時(shí)間管理公會，青菜向李學(xué)凌申請彈性工作制，最終逐漸退出YY。李學(xué)凌同意青菜自由發(fā)展，偶爾也會介紹給青菜管理、創(chuàng)業(yè)等方面的書籍。

      但唯一一本跟青菜產(chǎn)生思想碰撞的書是《海底撈，你學(xué)不會》。他琢磨完后的感悟是：做公會管理跟服務(wù)業(yè)一樣，要讓每個(gè)會員來到頻道有種“爺?shù)母杏X”。

      后來，80年代的人氣開始一點(diǎn)點(diǎn)提升?？邕^1萬人門檻之后達(dá)到2萬人。做完三場大型活動(dòng)后，人氣竄到5萬。很多時(shí)候，80年代處于野蠻生長狀態(tài)，邊走邊摸索。

     青菜也一直在琢磨如何賺錢。早期他們會承接一些線上活動(dòng)，幫游戲廠商打廣告。因?yàn)檎莆罩簧資Y當(dāng)紅藝人，青菜就帶著簽約歌手到其他公開場合巡演，相當(dāng)于一家小型演藝公司。但收入非常少，每人每月大概1000~2000元，收入好時(shí)能賺到5000~6000元。

     青菜跟其他會長們一樣，在2011年之前一直沒找到好的賺錢方式。有人氣沒財(cái)氣，YY娛樂到底該怎樣賺錢?

     2010年，即使已經(jīng)有七八年用戶基礎(chǔ)的新浪SHOW(由新浪UC視頻聊天室升級而來)跟YY娛樂一樣，也遭遇了商業(yè)化瓶頸。當(dāng)時(shí)的新浪SHOW社區(qū)可用“死氣沉沉”四個(gè)字形容，沒有專業(yè)主持人，游客唱首歌就走掉。晚上10點(diǎn)鐘以后，社區(qū)內(nèi)幾乎看不到人。如何對社區(qū)進(jìn)行商業(yè)化，新浪沒有任何概念。對付這部分非常草根的互聯(lián)網(wǎng)屌絲，更非曹國偉等人所擅長。

    而9158很重要的一個(gè)賺錢利器就是“虛擬道具”，即玩家之間對刷的“禮物”。 9158富豪榜上記錄著各經(jīng)典道具當(dāng)周送出量最大的玩家以及消費(fèi)累計(jì)前20的用戶名單;不同等級的道具最能體現(xiàn)粉絲對明星的親密程度，分別有“我們私奔吧”、“私人島嶼”、“我們結(jié)婚吧”、“玫瑰莊園”、“泰坦尼克”、“豪華飛機(jī)”、“祝你生日快樂”等。當(dāng)然它們的價(jià)格不菲，一般在200~300元/件。價(jià)位越高的禮物，表示跟喜歡的藝人越親近。

       排在富豪榜單第一名的用戶名為“好男人”，共刷出“我們私奔吧”道具22次，每件道具折合人民幣200元，當(dāng)周消費(fèi)金額為4400元。好男人每刷一件“我們私奔吧”道具，藝人從中能分得150000Y幣，即150元?！拔覀兯奖及?，到地球，就現(xiàn)在!”特效還會在屏幕上顯示兩分鐘，非常搶人眼球。

      這些奢侈品道具一般是豪客們對刷禮物、追捧藝人或耍威風(fēng)時(shí)的必備武器，也是能最快刺激爭強(qiáng)好勝的玩家花錢的道具。比較便宜的道具可能幾分錢，比如玩家常刷的“幸運(yùn)四葉草”禮物價(jià)值40幣(相當(dāng)于0.04元)。但可以每次送520個(gè)(折算成20.8元)、或者1314個(gè)(折算成52.56元)或者9999個(gè)(折算成399.96元)等不同寓意的數(shù)量，這些數(shù)字分別代表“我愛你”、“一生一世”、“天長地久”。越是貴重的道具，藝人從中拿到的提成越多。最終，9158、室主、藝人三者按照收取禮物的數(shù)量分別提取一定比例。

       玩家購買虛擬貨幣之后，會通過兩種方式消耗掉：一大部分虛擬貨幣通過玩家之間對刷禮物消耗，即每刷一次虛擬貨幣損耗25%~75%。多次對刷后，最終虛擬貨幣回到公司賬面;另外一小部分虛擬貨幣刷給上麥用戶，因?yàn)?158不回收貨幣，所以這些用戶拿到虛擬貨幣之后，到淘寶等第三方平臺上賣掉，這部分貨幣占貨幣總銷售量的10%以下。

       現(xiàn)在，9158開通在線直充虛擬貨幣， 并從“全部由總代理銷售”的模式，逐漸轉(zhuǎn)為“直充和代理商結(jié)合”的模式，且直充的比例在不斷地增高。目前在線充值占銷售額度的20%。

      最早，新浪SHOW不存在代理商角色，沒人到卡拉OK社區(qū)兜售虛擬貨幣，玩家唱歌跳舞、自娛自樂。傅政軍接收之后將9158的代理商模式引入新浪秀。9158有五六個(gè)總代理商，上千個(gè)二級代理商，有些總代理的員工規(guī)模達(dá)到幾百人，形成公司化運(yùn)作。代理在銷售中占有極其重要地位，比如在挖掘付費(fèi)用戶、維護(hù)付費(fèi)用戶等方面發(fā)揮著不可小覷的作用。經(jīng)過8年的發(fā)展，9158已經(jīng)形成一套成熟的代理商管理體系。

其實(shí)，YY盈利的幕后推手也是虛擬道具。

       據(jù)了解，YY娛樂從2011年3月改版后，開始效仿9158，之后推出類似9158的1314、520等模式的虛擬道具。為了刺激消費(fèi)欲望，在原來YY積分之上，又給消費(fèi)用戶劃分等級，分為守護(hù)者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、國王6個(gè)級別。最高玩家為國王，開通需要首付120,000Y幣，即12萬元，之后每月需續(xù)費(fèi)支付3萬元，一年共45萬元。 據(jù)了解，在有虛擬禮物之前，80年代的收益一直很少，直到2012年開始有大的起色。

      按照分成協(xié)議，一般將總收入的10%分給公會，40%分給藝人，YY拿50%。跟9158的分配比例相當(dāng)。但隨著YY、9158、六間房、搜狐秀場等平臺爭奪主持人的競爭越來越激烈，藝人和室主的提成比例在不斷提高。一些平臺還會通過發(fā)底薪、增加提成等方式吸引優(yōu)質(zhì)主播，未來價(jià)格戰(zhàn)可能難以避免。

抓住絲的痛點(diǎn)

      如果說仇恨能為游戲公司帶來真金白銀，那它的另一面：崇拜、愛慕、欣賞，也能從屌絲口袋里掏錢。

       傅政軍接手新浪SHOW后，輸入幾千名主播，演藝內(nèi)容豐富起來，整個(gè)社區(qū)氛圍開始活躍起來。即使凌晨一兩點(diǎn)鐘還是熱鬧一片。

       平臺上賺錢最多的一位小伙子一年賺了50萬。這個(gè)小伙有10萬多粉絲，光付費(fèi)粉絲就上萬。但這種賺到幾十萬的藝人屬于特例。9158和區(qū)長們會向藝人傳達(dá)“薄利多銷”的理念，即不能只盯有錢用戶，要靠大量粉絲賺錢，正所謂“聚沙成塔”。

      不管是藝人還是付費(fèi)用戶、普通用戶，9158都統(tǒng)稱為“玩家”。為了激勵(lì)玩家，他們設(shè)置一整套針對房間、藝人、普通玩家、消費(fèi)玩家的晉級制度，比如房間對抗賽、富豪排行榜、禮物收取量第一的藝人榜單等，以此激發(fā)用戶瘋狂刷禮物的熱情。若家族能在兩萬個(gè)房間中排到前幾名，這對每位家族成員來說都是至高無上的榮耀。

      “三個(gè)女人一臺戲”，9158的視頻聊天室每天都有一臺主題式晚會上演。三路視頻讓主持人精心裝扮的面孔清晰展現(xiàn)在聊天室頁面上，他們不需要達(dá)到電視臺主持的專業(yè)水準(zhǔn)。但這些草根藝人能通過視頻跟網(wǎng)絡(luò)另一頭的粉絲們實(shí)時(shí)互動(dòng)，臺下掌聲和禮物不斷，這個(gè)虛擬世界比YY單純的語音聊天顯得更加逼真。

      晚上8點(diǎn)多，室主小悠(化名)炸了幾個(gè)大煙花，用大喇叭(煙花、喇叭均為虛擬道具)“喊”其他房間的成員們前來圍觀撿煙花，一時(shí)間室內(nèi)聚集了600多號人。這天是頭牌主持安妮(化名)的生日，愛慕她的十多個(gè)高級粉絲前來捧場。為活躍這臺晚會，小悠買道具花了幾百塊錢，但一場活動(dòng)下來，她肯定還能大賺一筆。

     其實(shí)小悠是安妮的師姐，二人同為杭州某藝術(shù)院校的在校大學(xué)生，他們利用課余時(shí)間來9158娛樂之余還能賺點(diǎn)生活費(fèi)。小悠喜歡音樂，之前是9158的高級藝人，在同學(xué)當(dāng)中嗓音算不上最好，但很會跟玩家調(diào)侃、互動(dòng)，半年多時(shí)間就積累了上萬名粉絲。掌握一部分付費(fèi)玩家之后，有經(jīng)營頭腦的她從學(xué)校找來有才藝的幾個(gè)學(xué)妹一起經(jīng)營房間。安妮只是小悠其中的一個(gè)簽約藝人。

      安妮算過一筆賬，只要有上百個(gè)付費(fèi)粉絲，哪怕每個(gè)粉絲只給30元，每月可能就有3000元收入。這些錢足夠買漂亮的衣服、包包和化妝品。有時(shí)遇到生意不好，安妮也會朝熟悉的客人賣賣萌發(fā)發(fā)嗲博得同情。既然美女當(dāng)眾要求，好面子的客人必然慷慨解囊，多刷幾份禮物幫自己喜歡的藝人沖業(yè)績。

      有時(shí)，小悠的房間也會開放給玩家輪流上麥表演。有些熱門的房間能有七八十號人排隊(duì)。一個(gè)個(gè)輪下去起碼要花3個(gè)小時(shí)。

      9158上有3000多萬活躍用戶，專業(yè)主持人約有2~3萬人，絕大多數(shù)用戶上麥表演并非為賺錢。很多時(shí)候，他們在社會當(dāng)中得不到應(yīng)有的尊重或吹捧，甚至缺乏自信心。但只要唱個(gè)歌兒，哪怕很難聽，下面也有觀眾喝彩：大美女來了，明星來了……這讓他們小小的虛榮心得到滿足。唱得好，朋友就刷一兩塊錢的禮物表示贊美，小玩家之間也會相互刷禮物捧場。絕大部分玩家付一兩百塊錢就可以玩得相當(dāng)開心。

      高澤華是“9158KTV”大區(qū)的區(qū)長，80后宅男，現(xiàn)實(shí)生活中在某SP公司做運(yùn)營。最初在深圳上班，社交圈子較窄，下班后沒有時(shí)間社交，有時(shí)朋友們對著電腦喝上一場算是聚會。他被朋友拉到9158純?yōu)榻挥?，結(jié)交了一幫關(guān)系不錯(cuò)的朋友。由于能力不錯(cuò)，后被提拔為大區(qū)長。

     業(yè)余時(shí)間，他管理社區(qū)內(nèi)的90多個(gè)房間。主要職責(zé)是維持社區(qū)人氣，管理室主和藝人。他不直接參與銷售，但會根據(jù)社區(qū)虛擬道具消耗量抽取一定提成。獎(jiǎng)金從幾百元到兩三千元不等，收入多少完全取決于個(gè)人能力。

       2011年高澤華剛上任之際，9158KTV只有50多個(gè)房間。為了壯大社區(qū)規(guī)模，他曾跑去其他網(wǎng)站拉演藝團(tuán)隊(duì)，偶爾也拉一些有一定消費(fèi)能力的大客戶。這里所謂的“大客戶”標(biāo)準(zhǔn)是月消費(fèi)額度在兩三千元左右。大客戶偏好不同，有喜歡聲音甜美的，有喜歡搞笑幽默的，有喜歡跳舞的……高澤華會根據(jù)客人口味有針對性地帶客戶逛有特色的房間。新房間做人氣，或來了新藝人時(shí)，他也會拉上大客戶前去捧場。高澤華會跟室主一起想運(yùn)營辦法提高房間人氣?，F(xiàn)在，他手下管理著23萬人口，光藝人就800~900個(gè)。

       高澤華的大客戶中有煤礦、地產(chǎn)、建筑、服裝等各個(gè)行業(yè)的老板，他們是每臺晚會的贊助商。他們當(dāng)中的很多人喜歡跟年輕人溝通，或者偶爾調(diào)侃下美女，這種氛圍能讓平時(shí)工作壓力很大的他們感到輕松。除了經(jīng)常跟幾位熟悉的藝人聊天之外，老板們也在9158結(jié)交了不少生意上的合作伙伴，偶爾還會有線下聚會。

     按照消費(fèi)等級，這些用戶會被分成三六九等。誰是富豪，誰是布衣，都被貼上標(biāo)簽，一看圖標(biāo)就能識別出來。最低層的是游客，其次是付費(fèi)VIP，最高等級的消費(fèi)用戶被尊稱為皇冠貴族。這些標(biāo)簽成為玩家不斷晉級的動(dòng)力來源。

      即使同為皇冠用戶又分為6個(gè)等級，等級越高，特權(quán)越大。地位最高的是至尊皇冠，享受KTV房間防拉黑、房間防踢、可踢低于自身等級的非管理用戶等最高權(quán)限。這個(gè)身份處于眾人之上，進(jìn)入任意房間時(shí)，“至尊皇冠用戶×××駕著大眾POLO華麗登場，群眾夾道歡迎”字樣從公屏上閃過，這讓至尊皇冠用戶顯得威風(fēng)八面。這部分玩家每月最低充值為4萬元，若想次月保級必須連續(xù)充值，這就預(yù)示著至尊皇冠每年可能在9158刷掉48萬元。

      一般當(dāng)天刷出禮物最多的玩家才有可能進(jìn)入每周評選的“富甲天下”排行榜。正常情況下，富甲們一般最低消費(fèi)也有幾萬元，他們進(jìn)入房間除了會顯示“富甲天下”特效，還特配一輛金光閃爍的豪車。9158玩家都知道，有錢肯定就有粉絲跟隨，在房間內(nèi)很有號召力，所以只要升級為至尊貴族，不但有粉絲跟隨，還能被大家另眼相看，備受藝人們尊重。鼓勵(lì)這些有錢玩家為傾心的才藝買單，這就是傅政軍所謂的“贊助商經(jīng)濟(jì)”。

      “每款社交產(chǎn)品都會拉用戶進(jìn)來，但不同之處在于YY公會和我們都是有組織地拉用戶，背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。從用戶獲取到變成付費(fèi)用戶，再到虛擬貨幣變現(xiàn)等每個(gè)環(huán)節(jié)，9158和YY都不需要用人民幣驅(qū)動(dòng)。我們都是一個(gè)個(gè)自然生態(tài)組織，不是用金錢創(chuàng)造的人造生態(tài)組織。即使沒有金錢導(dǎo)入，這個(gè)組織架構(gòu)依然能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而虛擬貨幣和金錢的流動(dòng)能為平臺創(chuàng)造更多活力?！备嫡姵姓J(rèn)，9158可以被模仿，但很難被超越。

自稱屌絲的互聯(lián)網(wǎng)大佬

史玉柱：

      我就喜歡自稱屌絲。是自賤嗎?本屌絲也不知。反正我以后繼續(xù)以屌絲自居。據(jù)說我的部下去注冊“屌絲”商標(biāo)了，為我保駕護(hù)航。以后誰自稱屌絲，向本屌絲交一分錢。

     不要認(rèn)為自己初中水平就怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行。我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

周鴻祎：

     我本人氣質(zhì)比較偏屌絲，不像有的公司CEO會跳拉丁舞，女員工昏倒一大片。沒法跟別人比帥，沒法跟人家比拉丁舞。

一個(gè)是創(chuàng)新,一個(gè)是做好產(chǎn)品。用這兩件武器挑戰(zhàn)巨頭，實(shí)現(xiàn)屌絲的逆襲，這就是我們的氣質(zhì)。

      屌絲之所以能逆襲，是因?yàn)樗拥貧?，離用戶近，他能知道很多用戶的需求。但是當(dāng)你做成了高富帥了，你離用戶就遠(yuǎn)了，可能就不敏感了。

蔡文勝：

      1985年我輟學(xué)到街邊擺地?cái)偅?年后賺點(diǎn)錢，我給自己獎(jiǎng)勵(lì)買條金項(xiàng)鏈;再過2年又有進(jìn)步，給自己獎(jiǎng)勵(lì)買了摩托車;再以后，我都會經(jīng)常給自己一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，然后再爭取更大的目標(biāo)去奮斗……人是需要不斷給自己獎(jiǎng)勵(lì)的，或吃頓美食，或買個(gè)喜愛的東西，或者去旅行。最后告訴自己：我是最棒的。

丁磊：

     做夢都沒想到我有朝一日會把握著一家贏利超過2億5千萬人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞、邊打邊學(xué)地走過來的。Stay hungry(求知若渴)，Stay foolish(虛心若愚)。保持求知狀態(tài)，因?yàn)橹挥羞@樣，你在人生的路上才能不停地提高。

馬化騰：

       我們都是來自普通家庭，沒有什么特殊的，頂多是房子大一點(diǎn)，也不是說什么太大變化。潮州人習(xí)慣喝粥，還是這樣。

馬云：

       我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分人是死在明天晚上，所以每個(gè)人都不要放棄今天。

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