隨著人們生活水平的不斷提高，旅游成為當(dāng)下人們放松的一個(gè)不錯(cuò)的方式，但是旅游時(shí)很多人會(huì)選擇民宿，“喊你玩”是一個(gè)以B2C模式開展的平臺(tái)，各種特色的民宿能帶給人們各種不同的體驗(yàn)，游玩之余使身心更加愉悅。

喊你玩如何以B2C模式做民宿精選

　　在轉(zhuǎn)型境外民宿之前，“喊你玩”其實(shí)是P2P當(dāng)?shù)厝似脚_(tái)，類似丸子地球、脆餅旅行等，為用戶預(yù)訂專業(yè)導(dǎo)游、留學(xué)生等來做向?qū)?。?chuàng)始人劉騰飛告訴36氪，雖然一年有幾百萬的流水，但是當(dāng)?shù)厝说姆?wù)太不可控，尤其是時(shí)間上。所以當(dāng)時(shí)他覺得，以他們的情況這種模式可能會(huì)做不大。

　　不過，通過每天在線上跟用戶溝通，劉騰飛發(fā)現(xiàn)用戶問得最多的問題就是，“能不能幫我定一下當(dāng)?shù)刈∷蕖?，一開始他找了10家比較有特色的民宿，每次用戶有這類需求，他就推薦這10家民宿的預(yù)訂。隨著需求的增加，劉騰飛意識(shí)到更偏剛需的民宿預(yù)訂，在目的地市場(chǎng)比當(dāng)?shù)厝四Ｊ礁菀鬃觯沂且粋€(gè)可能做大的領(lǐng)域，因?yàn)閷?duì)比國外來看，住宿預(yù)訂市場(chǎng)也從來都不是一家獨(dú)大，除了Booking、Agoda，也存在更細(xì)分的平臺(tái)，比如HomeAway、HostelWorld等。

　　由此，民宿預(yù)訂平臺(tái)“喊你玩”在去年5月份正式上線，目前已經(jīng)直簽了日韓地區(qū)近3000家民宿。

　　劉騰飛告訴36Kr，韓國的每一家民宿都是base當(dāng)?shù)氐姆止景€(gè)談下來的，除了要在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，“嚴(yán)格品控”也是喊你玩的重點(diǎn)所在，平臺(tái)上線的民宿有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1/地理位置交通便利;2/經(jīng)過GoodStay認(rèn)證的民宿優(yōu)先上架?？紤]到中國用戶的消費(fèi)習(xí)慣，這種民宿精選模式相比Airbnb的共享經(jīng)濟(jì)更容易被用戶接受，而對(duì)比同樣要日韓市場(chǎng)深耕的自在客、大魚、趣住啊等，劉騰飛認(rèn)為純B2C將是喊你玩的差異和競(jìng)爭(zhēng)力所在，不過未來，他們也會(huì)在適當(dāng)時(shí)候開放C2C個(gè)人房源。

　　至于如何獲取用戶，喊你玩的推廣方式之一，是簽約韓國旅游達(dá)人自制旅游攻略視頻節(jié)目，目前每周一期，每期5-8分鐘，內(nèi)容圍繞熱門景點(diǎn)、餐廳、攻略等，已在全網(wǎng)累積1000萬+播放量。而主持人韓小熊也有了8000+的優(yōu)質(zhì)粉絲。另外劉騰飛提到，通過撰寫游記(軟文)其實(shí)也是一種獲取用戶的有效方式。據(jù)了解，自5月份上線，喊你玩已實(shí)現(xiàn)了月均50%的增長(zhǎng)，不過具體月流水不方便透露。

　　而流量難題之外，36Kr比較關(guān)注的還有競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　非標(biāo)住宿領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司列表，如有遺漏請(qǐng)補(bǔ)充。

　　事實(shí)上，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒上升到同類產(chǎn)品之間，足夠大的境外市場(chǎng)還沒被做透，只是這里面不可忽視的威脅來自攜程、去哪兒等大平臺(tái)，同一場(chǎng)景下(住宿預(yù)訂)，攜程等如果發(fā)力民宿版塊，那么對(duì)垂直平臺(tái)來說，就流量來看影響必然是有的。

　　眼下去哪兒力推去呼呼，不過去呼呼立足的是國內(nèi)非標(biāo)住宿，攜程在海外酒店頻道新開了“短租”欄目，接入的是Booking的內(nèi)容。雖然目前攜程去哪兒“自顧不暇”——機(jī)票業(yè)務(wù)問題頻出，國內(nèi)酒店業(yè)務(wù)內(nèi)憂外患(連鎖酒店品牌制定官網(wǎng)最低價(jià)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在蠶食市場(chǎng)份額)，國外酒店業(yè)務(wù)還有大片空白要填——那么未來就看，大平臺(tái)會(huì)不會(huì)在民宿領(lǐng)域投入精力，而現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司又如何快速對(duì)接民宿資源，并且低成本獲取用戶，構(gòu)建品牌了。

　　值得注意的是，民宿不僅是住宿剛需的一個(gè)細(xì)分，它還可以是當(dāng)?shù)厣畹目s影，為用戶提供吃喝玩樂信息、社交的“集散地”，大魚也把民宿當(dāng)做“入口”，自在客也想圍繞民宿衍生更多商品。而把它放大到用戶旅游行為變化的軌跡上來看——現(xiàn)在的在線旅游主力人群是80后，90后，既不是資深出境游用戶，又不是旅游小白的年輕人(比如有國內(nèi)長(zhǎng)線旅游經(jīng)歷)居多——民宿作為一種目的地產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)是現(xiàn)在(半)自由行用戶，從不成熟向成熟過渡的一個(gè)境外消費(fèi)節(jié)點(diǎn)?

　　乾元坤和B2C電子商務(wù)網(wǎng)站憑借多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，從客戶需求角度出發(fā)，網(wǎng)站功能完善，界面清晰自然，乾元坤和B2C網(wǎng)站利用電子化交易市場(chǎng)作為緊密連結(jié)著分散的買賣雙方的樞紐，允許買賣雙方實(shí)時(shí)協(xié)作，并不受時(shí)間地域行業(yè)的限制，在技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)的支撐下，它能夠協(xié)助企業(yè)以最快的速度迎接外來的變化并迅速捕捉商機(jī)。

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