之前我們向大家介紹了不少C2C短租平臺(tái)，但對(duì)于大多數(shù)在北京打拼的人來(lái)說(shuō)，還是需要一個(gè)長(zhǎng)期的住所，而在租房時(shí)一些中介成為人們頭疼的問(wèn)題，C2C平臺(tái)愛直租是一款去中介的直租平臺(tái)，他為很多北漂人解決了煩惱。

租房平臺(tái)愛直租試水C2C直租模式

　　在房地產(chǎn)行業(yè)，有錢的玩家走重模式，初創(chuàng)公司則在輕模式上進(jìn)行大膽嘗試，租房平臺(tái)“愛直租便要試水C2C直租模式。那么，問(wèn)題就來(lái)了。

　　房源是否真實(shí)夠多?交易如何達(dá)成?中介沒了，怎么賺錢?房源：愛直租目前收錄了6萬(wàn)條房東房源，其中房東自己提交的占到20%，租客轉(zhuǎn)租提交的占到30%，另外則通過(guò)線上抓取個(gè)人房源及線下通過(guò)小區(qū)物業(yè)獲取房源，日均房源增長(zhǎng)1000條。在審核上，愛直租會(huì)進(jìn)行線上信息過(guò)濾以及線下驗(yàn)證。

　　交易：用戶確定目標(biāo)房源后，可以選擇直接與房東聯(lián)系，也可以選擇由愛直租的中央管家進(jìn)行線下帶看并提供砍價(jià)服務(wù)。目前管家團(tuán)隊(duì)在20人左右。CEO薛斌表示，愛直租這樣的模式不會(huì)雇傭大量帶看人員，力求絕大部分決策在線上完成，從而提高租客決策效率。比如，愛直租的管家會(huì)與租客進(jìn)行溝通，將房屋實(shí)地視頻展現(xiàn)給租客。

　　而對(duì)于不想自己在線上搜索房源的租客，可以選擇“火速求租”模式，提交自己的租房需求。據(jù)稱，這樣的成交轉(zhuǎn)化率在70%左右。

　　盈利模式上，愛直租對(duì)租客和房東都是免費(fèi)的，未來(lái)將在規(guī)模化的基礎(chǔ)上，憑借增值服務(wù)(如搬家、保潔、甚至二手物品交易服務(wù))，金融服務(wù)以及廣告收入(例如房源置頂展示、相關(guān)服務(wù)商廣告)賺取利潤(rùn)。

　　C2C平臺(tái)愛直租目前碰到的一個(gè)麻煩是，由于公布了房東的真實(shí)信息，房源庫(kù)往往被中介利用。當(dāng)租客進(jìn)行線下查看時(shí)，發(fā)現(xiàn)房屋已經(jīng)租出。所以，如何做房源實(shí)時(shí)更新、維護(hù)平臺(tái)房源是他們要思考的。暫時(shí)的處理辦法是，不公布平臺(tái)所有房源，而是通過(guò)與租客的交流的方式進(jìn)一步展現(xiàn)。

　　那么C2C平臺(tái)直租的市場(chǎng)空間有多大?有一個(gè)數(shù)據(jù)可以參考，拿北京來(lái)說(shuō)，每年有數(shù)百萬(wàn)人在求租，一年出租房源數(shù)量在170萬(wàn)套左右，其中有40%是中介沒有覆蓋的。

　　C2C平臺(tái)愛直租團(tuán)隊(duì)36人，平臺(tái)注冊(cè)用戶量10萬(wàn)人，已完成3萬(wàn)人的租房服務(wù)。項(xiàng)目已于去年7月完成500萬(wàn)元天使輪融資，正在進(jìn)行A輪融資。目前僅在北京提供服務(wù)，計(jì)劃在明年下半年拓展更多一二線城市。

　　乾元坤和C2C電子商務(wù)網(wǎng)站從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)，界面設(shè)計(jì)清晰一目了然，功能更全面，讓用戶搜索更全面購(gòu)物流程變得更快捷，在網(wǎng)站上還能進(jìn)行比較，為客戶提供最有價(jià)值的信息，引導(dǎo)客戶去選擇和鑒定商品。

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