類別：行業(yè)快訊訪問量：1917編輯：yangyong 日期：2024-11-01 20:58:00
互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，并一舉擊敗了B2C，占據(jù)電子商務份額的95%。
2015:這一年B2B道路充滿挑戰(zhàn)
這一年B2B的發(fā)展縱觀當前國內(nèi)B2B領域，大量存在的是兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務網(wǎng)站，即針對一個行業(yè)做深、做透，比如中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網(wǎng)站。覆蓋整個行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環(huán)球資源等。
行業(yè)垂直類B2B模式。垂直類網(wǎng)站服務和專業(yè)化網(wǎng)站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個B2B公司和大型企業(yè)爭奪的焦點，也是未來B2B市場的另一新的發(fā)展方向。雖然現(xiàn)在垂直類B2B模式中的企業(yè)占中國B2B份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式，也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬，如沱沱網(wǎng)、雅蜂、金銀島等。
行業(yè)綜合性B2B模式。此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業(yè)咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區(qū)服務”為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網(wǎng)的“中國供應商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。
這一年B2B的挑戰(zhàn)電子商務時代的到來。使得許多企業(yè)紛紛急于走上E化模式，上設備、套模式，但目標戰(zhàn)略不清，問題分析不透，因此付出沉重的代價。首先說B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體。而是借助于此形成合作聯(lián)盟。包括企業(yè)內(nèi)上下級、企業(yè)與客戶、企業(yè)與上下游企業(yè)間。達到企業(yè)內(nèi)外供應鏈優(yōu)化的目的。實現(xiàn)共贏和雙贏。所以阻礙B2B發(fā)展的并不是技術問題。而是企業(yè)內(nèi)外供應鏈的人和企業(yè)對于公司B2B的支持與無縫連接。因此僅僅上設備。套用固有模式并不能實現(xiàn)B2B電子商務效率化的初衷。也不能支持企業(yè)的持續(xù)運營。
隨著B2B平臺的不斷成熟，B2B平臺的企業(yè)運用也越來越普及。大量中小企業(yè)的B2B電子商務意識的增長。促使B2B平臺功能開發(fā)向縱深發(fā)展，需要更加專業(yè)更加細化的功能模塊，未來B2B平臺功能開發(fā)將圍繞企業(yè)用戶實際應用需求展開，最直接的應用包括：SaaS服務的推出、網(wǎng)絡時代客戶關系管理、即時聊天系統(tǒng)等等。
以往那些阻礙B2B平臺企業(yè)發(fā)展的壁壘，早已經(jīng)土崩瓦解。除了企業(yè)有過硬的產(chǎn)品以外，互聯(lián)網(wǎng)和移動應用的發(fā)展也起到了很大作用，如今的商家，通過輕觸智能手機屏幕即可完成交易。和那些進行一次性交易的零售消費客戶不同，大規(guī)模的企業(yè)客戶通常會選擇長期合作合同，盈利收入甚至可以翻至50倍，這也讓
B2B平臺融資機遇變得出奇的好。
現(xiàn)在的確是一個令人激動的時代，但是和理想的市場推廣戰(zhàn)略相匹配的投資時間、資金、以及資源可能會隨時消失。因此，如果你剛剛起步，以下有一切針對于企業(yè)、營銷、以及人事方面的基本規(guī)則，可以幫助那些迫切需要發(fā)展的B2B平臺初創(chuàng)公司打好基礎。
B2B平臺創(chuàng)業(yè)是一條充滿挑戰(zhàn)和困惑的道路，但要堅信會取得成功。
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