Analysys易觀智庫分析認為，中國電子商務(wù)B2B市場潛力巨大，行業(yè)領(lǐng)先者依然被阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等企業(yè)所占據(jù)，但基于B2B市場巨大的市場潛力近年來垂直類B2B電商強勢崛起，以科通芯城、找鋼網(wǎng)為代表的垂直類B2B電商平臺表現(xiàn)強勢。面對“新銳”頻出的B2B市場競爭將更加激烈；市場規(guī)模、配套資源、資金實力、增長速度、用戶規(guī)模等將是B2B企業(yè)資源能力評定的重要考量指標。

B2B電商市場實力矩陣解讀

　　Analysys易觀智庫分析認為，伴隨電子商務(wù)市場的快速發(fā)展，一些細分領(lǐng)域的B2B市場逐漸被打開，資本市場的關(guān)注度在逐漸“升溫”，垂直領(lǐng)域B2B服務(wù)深度和服務(wù)模式上具備一定的創(chuàng)新能力，將帶動整個電子商務(wù)B2B市場的快速發(fā)展。其中服務(wù)創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈整合能力、人才儲備、技術(shù)創(chuàng)新能力以及投資布局將是對廠商創(chuàng)新能力評估的主要衡量指標。
　　領(lǐng)先者象限，廠商的創(chuàng)新能力較強，并且在市場上得到了驗證，市場占有率較高。領(lǐng)先者處于勢能穩(wěn)定狀態(tài)，希望保持現(xiàn)有市場格局保持不變。
　　領(lǐng)先者象限代表廠商分析：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)阿里巴巴在中國電子商務(wù)B2B市場的領(lǐng)先地位不可撼動，近年來阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)復(fù)蘇態(tài)勢強勁，特別是在國際批發(fā)方面，在自貿(mào)區(qū)以及跨境電商政策利好的情況之下，阿里巴巴國際市場的小額批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅猛，平臺展示出新的活力。同時，阿里巴巴在2014年宣布啟動外貿(mào)服務(wù)市場，為阿里國際站600萬注冊中小企業(yè)提供專業(yè)第三方的營銷推廣、人才培訓、物流等服務(wù)。2015阿里巴巴為應(yīng)對垂直電商的興起，在服務(wù)生態(tài)體系和供應(yīng)鏈體系層面做了深入布局以應(yīng)對沖擊。
　　2014年，慧聰網(wǎng)從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到香港聯(lián)交所主板上市，慧聰網(wǎng)的轉(zhuǎn)板上市將對業(yè)務(wù)發(fā)展、財務(wù)的靈活性以及日后的成長等方面帶來諸多好處。深入交易、培養(yǎng)用戶的在線交易習慣是慧聰網(wǎng)的工作重點。同時，慧聰網(wǎng)在移動端推出了有力的解決方案，包括微商城、微商鋪的推出，引入微信支付等，滿足移動端買賣雙方小額交易的要求。2015年慧聰15億元收購中關(guān)村在線，意味其依托資本優(yōu)勢展開了對垂直細分領(lǐng)域的深入涉足。
　　創(chuàng)新者象限分析創(chuàng)新者象限，廠商的創(chuàng)新能力較強，但是由于在市場推廣、定價、客戶認知等方面的原因，在創(chuàng)新方面的投入沒有得到相應(yīng)回報。廠商急于改變現(xiàn)狀，是產(chǎn)業(yè)變革的生力軍。
　　創(chuàng)新者象限代表廠商分析：馬可波羅、科通芯城2014年，馬可波羅已經(jīng)完成B輪3000萬美金融資，并且逐步切入交易環(huán)節(jié)以及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，同時，馬可波羅與華南城牽手，加快O2O的戰(zhàn)略布局。精準的搜索與強大的信息產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫一直是馬可波羅的優(yōu)勢所在，馬可波羅與華南城的強強聯(lián)合，是資源優(yōu)勢互補、線上線下融合的全面體現(xiàn)，2015年馬克波羅在O2O生態(tài)圈、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、倉儲物流業(yè)務(wù)等方面有較好表現(xiàn)，同時這也是馬可波羅未來重點發(fā)展的服務(wù)生態(tài)。
　　科通芯城中國最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺，2013年，公司所完成的訂單總商品交易總額約達39億元人民幣，2014年科通芯城剛交所掛牌。2015年科通芯城啟動了“芯火+”的戰(zhàn)略計劃，并與硬蛋聯(lián)合協(xié)助傳統(tǒng)制造商客戶轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)?？仆ㄐ境堑纳鲜袔恿?a href="http://www.controlmeasurement.com/news_det_2951.html" target="_blank">B2B的電子商務(wù)細分領(lǐng)域的快速發(fā)展。
　　務(wù)實者象限，廠商的市場占有率較高，但是技術(shù)/產(chǎn)品并沒有明顯的創(chuàng)新，可能處于不穩(wěn)定的狀態(tài)?？梢岳^續(xù)通過良好的市場運作挑戰(zhàn)領(lǐng)先者，但是后勁不足。
　　務(wù)實者象限代表廠商分析：環(huán)球資源網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)是多渠道的B2B國際貿(mào)易平臺，以外貿(mào)見長，主要為買家提供采購信息，并為供貨商提供市場推廣等服務(wù)，環(huán)球資源一直致力于促進大中華區(qū)的對外貿(mào)易。2015年，環(huán)球資源展覽會業(yè)務(wù)增長態(tài)勢凸顯，舉辦了一系列的展會，如2015年4月在香港的亞洲國際博覽館舉辦的“環(huán)球資源展”系列，“深圳國際機械制造工業(yè)展覽會”等。另外，在垂直細分領(lǐng)域，環(huán)球資源網(wǎng)也開始進一步布局，推出了多個全新的垂直化行業(yè)網(wǎng)站，包括時尚配飾及鞋類、時裝及面料、禮品及贈品、五金產(chǎn)品，家居用品。針對消費電子、安防產(chǎn)品及電子零件產(chǎn)業(yè)，環(huán)球資源也推出了垂直化行業(yè)網(wǎng)站。
　　補缺者象限，廠商創(chuàng)新能力和市場占有率都不高，如果市場定位準確，投入產(chǎn)出比例均衡，廠商將會一直保持目前的市場定位，否則將會被市場淘汰。補缺者對產(chǎn)業(yè)格局的影響不大。
　　補缺者象限代表廠商分析：銘萬網(wǎng)銘萬網(wǎng)協(xié)助中小企業(yè)建站推廣，深入到幫助中小企業(yè)拓展市場，包括中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)代運營、生產(chǎn)廠家直銷商城、B2B網(wǎng)上支付，借助客戶積累，搭建了中小企業(yè)融資貸款中介服務(wù)平臺，協(xié)助中小微企業(yè)解決資金短缺困難。

　　銘萬網(wǎng)在近兩年推出了金融業(yè)務(wù)，與招商銀行、北京銀行和宜信、拍拍貸等機構(gòu)展開合作，幫助小微企業(yè)解決資金困難的問題。銘萬網(wǎng)積極幫助中小企業(yè)，為中小企業(yè)提供代運營服務(wù)，從傳統(tǒng)的建站和推廣等各個方面入手，不斷的優(yōu)化自身的服務(wù)，為企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的有效對接。同時，銘萬網(wǎng)也在逐步創(chuàng)新移動端的新產(chǎn)品。

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