2015年被認(rèn)為是B2B 2.0市場爆發(fā)的元年，從找鋼、找油、找煤、找塑料到找布、找紗再到找肉，一大波“找字輩”紛至沓來，資本市場紛紛追捧，場面火爆異常。B2B電子商務(wù)從業(yè)者們歡欣雀躍：萬物互聯(lián)，萬物生長，2B的春天來了！

B2B電商:一個倒B的時代

　　根據(jù)托比網(wǎng)整理統(tǒng)計：2014年以來，已經(jīng)獲得主流投資基金支持的B2B行業(yè)約14個，遍及農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化纖、塑料等行業(yè)；獲得資本青睞的融資企業(yè)110家，其中上市公司控制、并購以及孵化14家。例如“云農(nóng)場”獲得春曉資本1億元B輪投資、“八爪魚”獲得軟銀中國1.5億元A輪融資。
　　在喧鬧的市場中保持冷靜是投資人最基本的素質(zhì)。筆者更認(rèn)為這一輪B2B市場的興起，是一個諸多因素倒逼的結(jié)果工業(yè)時代的特點是批量化生產(chǎn)，而批量化生產(chǎn)將不可避免的產(chǎn)生產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，更專業(yè)的理論闡述請找度娘，用簡單的一句話形容工業(yè)時代的批量生產(chǎn)：剎不住車，停工停產(chǎn)的損失比繼續(xù)生產(chǎn)的虧損更大（固定成本的存在），所以我們現(xiàn)下是一個過剩的時代 ——制造業(yè)，產(chǎn)能過剩！能源業(yè)，煤炭過剩！房地產(chǎn)業(yè)，二三四線城市供應(yīng)過剩！
　　歷數(shù)工業(yè)時代幾輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的應(yīng)對方案，消化過剩產(chǎn)能的最終方式是市場傾銷乃至戰(zhàn)爭?！氨?，兇器也，不得已而勿用之！”當(dāng)代的戰(zhàn)爭成本高昂，更有毀天滅地的核子戰(zhàn)爭的威懾，全球戰(zhàn)爭基本屬于小機(jī)率事件，那只能回到生產(chǎn)制造領(lǐng)域?qū)ふ医鉀Q辦法，如此才有了工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、制造2025等各種說法，大家無非是希望通過對2B領(lǐng)域進(jìn)行模式創(chuàng)新、規(guī)則重塑來解決產(chǎn)能過剩的問題。
　　筆者曾在多個場合提及：“產(chǎn)能嚴(yán)重過剩與個性化需求嚴(yán)重不足”的矛盾是工業(yè)4.0要解決的根本問題。許多讀者朋友可能比較困惑，在此舉個栗子：以服裝行業(yè)為例，一方面產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，另一方面許多消費者對自身的穿衣風(fēng)格、服裝搭配還非常懵懂。個性化需求的市場空白，將逼迫對傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式進(jìn)行優(yōu)化乃至顛覆式變革，來滿足新的消費者個性化需求。
　　筆者一直反對過度鼓吹消費端的互聯(lián)網(wǎng)化，近期的O2O項目倒閉潮就是一個很好的明證。但不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨，在消費端互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中有兩個現(xiàn)象不得不提：1、互聯(lián)網(wǎng)消費行為的培養(yǎng)。互聯(lián)網(wǎng)消費行為日漸成為常態(tài)，并導(dǎo)致消費權(quán)利在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下向消費者轉(zhuǎn)移，換言之消費者話語權(quán)的增強(qiáng)加大了與廠商對話的籌碼，任何漠視忽視消費者的行為都要付出慘痛的代價。此外也產(chǎn)生“企業(yè)客戶消費者化”，由于終端消費者的需求越來越多，其訴求會沿著產(chǎn)業(yè)鏈不斷向上傳遞，最終達(dá)到每一級生產(chǎn)和流通企業(yè)。另一方面，企業(yè)客戶自身也感受到在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化時代，各種消費類應(yīng)用的益處和便利。2、消費端互聯(lián)網(wǎng)化加快了產(chǎn)能過剩與個性化需求不足之間矛盾的沖突。目前消費互聯(lián)網(wǎng)消化的商品大部分還是建立在傳統(tǒng)的規(guī)?；a(chǎn)基礎(chǔ)上，消費者表面的消費選擇權(quán)不見得是其個性化需求的滿足。消費端互聯(lián)網(wǎng)的繁榮也讓傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)產(chǎn)生市場錯覺，在過剩的生產(chǎn)道路上漸行漸遠(yuǎn)，勢必加重轉(zhuǎn)型的成本。
　　企業(yè)組織架構(gòu)是對企業(yè)資源的整合，以支撐企業(yè)商業(yè)模式的落地運營。在《新數(shù)字時代：重塑人類、國家與商業(yè)的未來》（The New Digital Age: Transforming Nations, Businesses, and Our Lives）里說過：“一般而言，互聯(lián)網(wǎng)鼓勵并推動了利他行為”。所以在互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)的時代下，為傳統(tǒng)生產(chǎn)模式服務(wù)的傳統(tǒng)制造企業(yè)的組織架構(gòu)注定是落后的、不合時宜的，要進(jìn)行重塑乃至重建。在本輪2B熱潮中，有一個很值得關(guān)注的現(xiàn)象：2B項目背后都能看到傳統(tǒng)線下資源（企業(yè)）的深度介入，并且不同于以往的由傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行項目主導(dǎo)，往往是線上與線下資源深度融合，形成全新的企業(yè)組織形式進(jìn)行項目主導(dǎo)，從而對商業(yè)模式乃至業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全新的優(yōu)化重組塑造。

　　此外還有貨幣超發(fā)、全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化等宏觀因素的倒逼，套用托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波先生對時下B2B的評價：這是最好的時代，也是最壞的時代！筆者再附加一段話：這也是一個倒逼的時代！因為我們放棄了更好自我變革的機(jī)會，在虛假的繁榮中狂歡麻醉自己。假若能在被逼中尋求變革、果斷破局，這也許是我們最后的機(jī)會。

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