類別：網(wǎng)站建設(shè)訪問量：2792編輯：yangyong 日期：2024-11-01 20:58:00
有人說：做互聯(lián)網(wǎng)你必須想清楚幾個(gè)問題！你要做的是什么和什么連接？怎樣開展這種連接，這種連接成功的可能性有多高？完成連接了以后提高多少效率？第一個(gè)和第三個(gè)問題是一開始就要想清楚，第二個(gè)問題是你要摸索的，在這個(gè)連接中你要不斷嘗試找到最佳連接。目前這個(gè)階段，所謂B2B電商的連接是在三個(gè)方面的連接，信息流、資金流和物流。未來，這種連接會越來越廣泛！
B2B電商：專業(yè)技術(shù)是硬件
一大批快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在大幅度地?cái)U(kuò)張市場份額。就在幾年前，這一現(xiàn)象還不足以引起傳統(tǒng)企業(yè)的重視；如今，一提到“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”，恐怕已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)頭痛的難題。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)極具侵入性，其野心不僅是瓜分走傳統(tǒng)企業(yè)一杯羹，而是徹底肢解、顛覆傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)必須正視現(xiàn)實(shí)：傳統(tǒng)企業(yè)稱霸天下的年代一去不復(fù)返。若要持續(xù)發(fā)展，則需清楚了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維，并為之打響三大戰(zhàn)役。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國消費(fèi)者呈現(xiàn)出較強(qiáng)的族群特性，品牌的單一價(jià)值主張已經(jīng)無法打動(dòng)消費(fèi)者。線下多渠道層級在面對線上強(qiáng)大平臺生態(tài)企業(yè)時(shí)潰不成軍，有大量產(chǎn)品和品牌導(dǎo)向的企業(yè)走向死亡，新經(jīng)濟(jì)推動(dòng)著傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)參與者和價(jià)值鏈走向肢解和重構(gòu)。傳統(tǒng)企業(yè)都非常渴望能夠成為新的平臺型企業(yè)，但是，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路會異常艱難，其主要原因是平臺企業(yè)與傳統(tǒng)價(jià)值鏈企業(yè)的思維和商業(yè)模式有著巨大的差異，傳統(tǒng)企業(yè)需要從生產(chǎn)價(jià)值制造和傳遞的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_生態(tài)的參與者、服務(wù)者。
B2B平臺思維是單點(diǎn)規(guī)模突破的模式，B2B是通過獲取終端用戶和流量的黏性，反向整合上游的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，并通過對供需雙方的買賣訂單和數(shù)據(jù)的把控，整合提供金融、物流和其他增值服務(wù)給B2B平臺的參與方。進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速進(jìn)入了B2B的市場，在生鮮、農(nóng)業(yè)、汽車等多個(gè)垂直領(lǐng)域出現(xiàn)了眾多的B2B的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)。
B2B商業(yè)模式只有根植在產(chǎn)業(yè)價(jià)值的土壤中，才有長期的生命力。因此，B2B的產(chǎn)業(yè)資源搶奪戰(zhàn)役是一場由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起的，對傳統(tǒng)企業(yè)的物流、渠道、地推、線下資源的搶奪戰(zhàn)。而傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)層面的積累，使得他們處于優(yōu)勢和先發(fā)地位，雙方都開始規(guī)?；那懈詈椭厮墚a(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，并在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建平臺商業(yè)模式和服務(wù)場景。
隨著電商領(lǐng)域巨頭在業(yè)務(wù)上的不斷創(chuàng)新和更多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，電商系統(tǒng)和平臺的建設(shè)投入也呈現(xiàn)爆炸式增長。但今天的IT發(fā)展水平、應(yīng)用場景和技術(shù)成熟度，已與十幾年前有了天淵之別。信息技術(shù)已不僅僅單純地在為電商運(yùn)營提供基礎(chǔ)技術(shù)支撐，更實(shí)現(xiàn)了“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的價(jià)值呈現(xiàn)。
即使在傳統(tǒng)行業(yè)中，信息系統(tǒng)提升企業(yè)效率也都被日漸重視。在電商平臺上，高效穩(wěn)定的系統(tǒng)更是成為提升業(yè)績和用戶體驗(yàn)的充分必要條件。
電商平臺的信息化建設(shè)應(yīng)從“技術(shù)實(shí)現(xiàn)”思維轉(zhuǎn)向“技術(shù)價(jià)值導(dǎo)向”思維。從根源上定義和理解“技術(shù)可以帶來什么業(yè)務(wù)價(jià)值”、“如何應(yīng)用技術(shù)提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢”的問題，這也將成為電商平臺信息化建設(shè)的核心思想和指導(dǎo)原則；其次關(guān)注于數(shù)據(jù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)有的電商平臺，更關(guān)注于數(shù)據(jù)流和數(shù)據(jù)架構(gòu)的規(guī)劃：從源頭建立健全數(shù)據(jù)管理和建模，實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)中提取用戶行為和偏好、商戶信用等具有商業(yè)價(jià)值的數(shù)據(jù)。電商希望通過數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用，提升業(yè)務(wù)運(yùn)行目標(biāo)和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)上的突破；最后信息安全是電商平臺建設(shè)的重中之重。
企業(yè)信息化發(fā)展至今，炒作概念的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在提供信息化服務(wù)的企業(yè)所推出的產(chǎn)品也都不是嚴(yán)格意義上的技術(shù)革命，與以往不同的是，這些企業(yè)推出的產(chǎn)品經(jīng)過了不斷的提煉和積淀，有了更加深厚的用戶基礎(chǔ)。
對于中小企業(yè)，利用專業(yè)化電商平臺，成熟的信息化工具低成本、高效率地打造電商供應(yīng)鏈和前臺。中小企業(yè)集中于自身品牌建設(shè)，產(chǎn)品的優(yōu)化。B2B電商縮短了企業(yè)與企業(yè)之間的距離、減少了流通環(huán)節(jié)，改善了傳統(tǒng)經(jīng)營方式和營銷渠道。有效地解決工具和平臺的問題后，中小企業(yè)也需要投入資源來建設(shè)品牌。中小企業(yè)需要找到自己的消費(fèi)群體和利基市場進(jìn)行深耕細(xì)作。
中小企業(yè)真正需要的不是一個(gè)網(wǎng)站、一款單一的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，而是一個(gè)集成的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺必須有大量應(yīng)用，既可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部管理，又可以實(shí)現(xiàn)營銷管理和電子商務(wù)，幫助企業(yè)降低成本、提升效率、挖掘客戶需求、銷售產(chǎn)品。
了解更多請點(diǎn)擊 B2B電子商務(wù)平臺解決方案。
