周轉(zhuǎn)型短租平臺(tái)——“住吧”。它主打C2C模式，上游為個(gè)人短租房東，后者將房源(如公寓)放在“住吧”短租，租客多為城市出差、旅行用戶。在國內(nèi)，周希望先以免交易費(fèi)、零利潤(rùn)方式做大規(guī)模。

住吧：周轉(zhuǎn)型C2C短租平臺(tái)

　　租房領(lǐng)域，周宏偉試過很多模式，做過“二房東”，也為“二房東”導(dǎo)過流，試過長(zhǎng)租房，也試過短租房。

　　去年8月，周宏偉想要做一個(gè)北京版“優(yōu)客逸家”，提供房屋租賃管理增值服務(wù)，如裝修施工、租后管理。在連商業(yè)計(jì)劃書都沒有的情況下，獲得了梅花天使300萬天使投資。緊隨其后，安芙蘭跟投300萬元。

　　兩個(gè)月后，周著手此事，2個(gè)月時(shí)間花費(fèi)50-60萬，簽約了21套房子，卻發(fā)現(xiàn)規(guī)模做不大，因此放棄方向。

　　3月份，周從二房東轉(zhuǎn)型為二房東導(dǎo)流平臺(tái)，但發(fā)現(xiàn)二房東群體問題重重：服務(wù)意識(shí)極差、提供的房間質(zhì)量粗制濫造、溝通成本過高......

　　長(zhǎng)租房遇挫后，今年8月份，周轉(zhuǎn)型短租平臺(tái)——“住吧”。它主打C2C模式，上游為個(gè)人短租房東，后者將房源(如公寓)放在“住吧”短租，租客多為城市出差、旅行用戶。在國內(nèi)，周希望先以免交易費(fèi)、零利潤(rùn)方式做大規(guī)模。

　　“住吧”模式

　　目前，周已在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶6個(gè)城市拓展了6000套房源，其中北京、成都、重慶比例略高，尤其是北京，房源約為2000套。在海外，周還同步拓展了倫敦、紐約、首爾3個(gè)城市。紐約房源為158套，其余均在200套左右。

　　1~2月份正是租房最淡季，再加上小區(qū)交通不便(地鐵未開通)等因素，房源空置率非常高。周感到資金壓力太大，把項(xiàng)目停了下來?！霸摮吠顺吠?，該違約違約?！?/p>

　　周總結(jié)，最主要的原因是做不大，北京租房供需極不平衡，供不應(yīng)求。如果在核心區(qū)域簽房，就要和對(duì)手競(jìng)價(jià)，比如中天之地，對(duì)手向房東出價(jià)3000元，周的價(jià)格必須更高。周苦笑，自己一沒中介資源，二沒強(qiáng)大的資金支持?！坝墟溂疫@種1000多個(gè)店、20000多名經(jīng)紀(jì)人的巨頭在，根本沒機(jī)會(huì)?！?/p>

　　二房東不好做，周思量是否能成為二房東的宣傳推廣平臺(tái)?！耙粋€(gè)二房東手里若有10~20套房源，就可以略微盈利。未來這樣的‘小二房東’越來越多，肯定會(huì)面臨推廣問題。”

　　周產(chǎn)生一個(gè)初步想法，讓二房東在平臺(tái)發(fā)布房源，收取推廣費(fèi)用，如一個(gè)賬號(hào)發(fā)布10條房源，價(jià)格500元/月。

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