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速賣通為什么由C2C轉(zhuǎn)向B2C?

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類別:行業(yè)快訊訪問量:4158編輯:anonymousUser 日期:2024-11-01 20:58:00

    

  12月7日,阿里巴巴旗下跨境出口電商平臺(tái)速賣通(AliExpress)對(duì)外宣布,全面從跨境C2C平臺(tái)轉(zhuǎn)型跨境B2C平臺(tái)。同時(shí)公布的還有平臺(tái)入駐門檻新規(guī),平臺(tái)將對(duì)所有行業(yè)整體提升商家入駐門檻。落實(shí)到舉措上,一方面按照經(jīng)營大類設(shè)置年費(fèi),提高準(zhǔn)入門檻,另一方面通過“年費(fèi)返還”等有效激勵(lì)措施,提振優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌、中國制造商開拓全球市場的信心。

速賣通為什么由C2C轉(zhuǎn)向B2C?

  今年是速賣通平臺(tái)成立的第五個(gè)年頭,在雙11大促中,速賣通以2124萬筆訂單,覆蓋全球214個(gè)國家和地區(qū)的成績創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。在成長速度持續(xù)攀升,影響力持續(xù)增長的情況下,為何要大刀闊斧從定位上轉(zhuǎn)型?

  對(duì)此,速賣通總經(jīng)理沈滌凡給出了這樣的答案:“速賣通想成為可以為中小品牌貨通全球背書的渠道品牌,而不僅僅只是個(gè)平臺(tái)。在中國制造轉(zhuǎn)型的大背景下,平臺(tái)上的中小企業(yè)如果想真正轉(zhuǎn)型成為一個(gè)消費(fèi)品牌,這是必經(jīng)之路?!?/p>

  M+=賣家刊記者

  S=阿里巴巴集團(tuán)速賣通平臺(tái)總經(jīng)理 沈滌凡

  整個(gè)中國制造業(yè)在改變

  M+:為什么要在這個(gè)時(shí)候做這么大的變化?

  S:我認(rèn)為這不僅是平臺(tái)的變化,而是整個(gè)中國制造業(yè)的改變催生的。今天中國的外貿(mào)形勢發(fā)生了一個(gè)挺大的變化,隨著金融危機(jī)到來,人口紅利逐漸消失,中國制造如果還是做OEM、ODM,日子是不好過的。很多廠商,甚至有很多是給國際大牌長期代工的廠商,除了出口退稅以外,他們的盈利幾乎就是零。

  但是我認(rèn)為,這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中必然要經(jīng)過的一條路。今天以制作精良為特點(diǎn)的日本制造也走過這樣一段路,在二戰(zhàn)后它其實(shí)是以低品質(zhì)、低價(jià)為特點(diǎn)的。我覺得中國制造也必然經(jīng)過這樣的一個(gè)過程,從一個(gè)為別人代工,對(duì)品質(zhì)完全沒有決定權(quán)的格局,走到一個(gè)有自己的品牌,有質(zhì)量追求的一個(gè)結(jié)果。

  M+:中國制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)一直在講,但是好像始終沒有做到,為什么?

  S:要做品質(zhì)升級(jí),一定要有定價(jià)權(quán)。所謂的定價(jià)權(quán),作為消費(fèi)品的營運(yùn)來說,如果廠商不接觸消費(fèi)者,怎么可能會(huì)有自己的定價(jià)權(quán)?商品在什么檔次,定價(jià)多少,這都是掌握在別人手里的。

  不過我們會(huì)發(fā)現(xiàn),這兩年中國制造的轉(zhuǎn)型是非常明顯的,在往打造自有品牌的方向去。未來在任何一個(gè)行業(yè)里,占據(jù)巨大市場份額的品牌可能不會(huì)是最知名的品牌,而是會(huì)有很多優(yōu)秀的中小品牌去替代這個(gè)最知名的品牌,搶占大量的市場份額。

  M+:在這其中,速賣通能做些什么?

  S:我們思考了過去五年速賣通的發(fā)展,但是未來五年我們要往哪里去?我認(rèn)為速賣通將變成一個(gè)渠道品牌。就是說,速賣通并不僅僅是一個(gè)賣貨的平臺(tái),我們要讓任何一個(gè)品牌,特別是剛剛講的優(yōu)質(zhì)中小品牌,它們只要在我的平臺(tái)賣,別人就敢買。

  這一定是個(gè)新生事物,會(huì)有很多公司往這個(gè)目標(biāo)去努力,但是我認(rèn)為這樣的渠道品牌一定是在電商領(lǐng)域中發(fā)生的。因?yàn)榫€下實(shí)體的門店非常有限,能夠觸達(dá)的消費(fèi)者,能夠進(jìn)行的數(shù)據(jù)分類都非常有限。如果要做全品類的中小品牌的渠道背書,一定要有大數(shù)據(jù)的支撐。而電商是個(gè)很好的工具,可以幫助中小品牌知道消費(fèi)者要什么。

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