沒(méi)有人否認(rèn)2015年是O2O電商模式的爆發(fā)之年，正如同沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)這也是一個(gè)死亡之年。每天應(yīng)接不暇的O2O死亡報(bào)告和創(chuàng)新案例，讓人不免回想到前些年其實(shí)也是O2O試水的千團(tuán)大戰(zhàn)。沒(méi)有人否認(rèn)，O2O模式突圍的路徑是在巨頭們版圖的接縫處，但怎么打開(kāi)缺口？大量創(chuàng)業(yè)者選了一條正確道路上的歧途。

O2O模式網(wǎng)站

剛需是必須的，但你未必打得開(kāi)

  在O2O創(chuàng)業(yè)者中，剛需至上往往是其描述的故事藍(lán)圖中最重要的元素，可當(dāng)找到了剛需，你能否引爆呢？

  停車App是一個(gè)頗為典型的案例。比如今年死掉的蘿卜停車，其創(chuàng)始人肖瑤在回顧失敗中，就很清楚地表示，在大都市里停車的困擾，就如同打車難一樣，已經(jīng)成為很多白領(lǐng)階層的“煩心事”，這就是剛需。但剛需找到了，如何實(shí)現(xiàn)呢？

  解法似乎不難，用團(tuán)購(gòu)時(shí)代已經(jīng)樹(shù)立的地推策略就可以了。找到停車場(chǎng)，建立合作，或者直接接入硬件，監(jiān)控停車位，或者通過(guò)保安實(shí)時(shí)更新停車數(shù)據(jù)。條件更好的，比如本身就是開(kāi)發(fā)停車場(chǎng)設(shè)備的公司，或者本身就是擁有停車相關(guān)物業(yè)管理基礎(chǔ)的公司，則可以直接為自己的停車場(chǎng)“加持”。

  但這依然不能解決實(shí)際問(wèn)題。道理很簡(jiǎn)單，動(dòng)態(tài)停車與靜態(tài)停車的需求其實(shí)是不一致的。大量用戶需要的是相對(duì)靜態(tài)的停車位需求，即自己工作或生活的樓下，是否有免費(fèi)停車位，或者廉價(jià)停車位，最好能長(zhǎng)期占據(jù)。而停車App試圖解決的則是動(dòng)態(tài)需求，或者用不太準(zhǔn)確的話語(yǔ)表述，就是去某地消費(fèi)時(shí)找到附近的臨時(shí)停車位。

  哪怕如此，剛需依然存在，即使這部分動(dòng)態(tài)需求已經(jīng)非常小眾和垂直化。但是從使用習(xí)慣而言，人大多在自己附近10公里范圍內(nèi)、在熟悉的場(chǎng)景附近“巡邏”，在出行之前往往會(huì)規(guī)劃好方便停車的大致目的地。這就又剝離了一大部分剛需。

  這時(shí)候，一個(gè)在目前還無(wú)法做到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新和精準(zhǔn)停車位導(dǎo)航的App，在一個(gè)目前服務(wù)局限于有限的大城市的應(yīng)用場(chǎng)景下，想不失敗也難。

  結(jié)論：剛需恒定存在，但要打開(kāi)剛需，往往需要O2O創(chuàng)業(yè)者們找尋一個(gè)可供實(shí)現(xiàn)，并能夠在垂直化到極限的用戶群所帶來(lái)的效益中消化的成本。

邊緣是存在的，但創(chuàng)新可以更加奇葩

  在當(dāng)下，O2O網(wǎng)站陷入強(qiáng)烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，往往更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)體驗(yàn)的口碑效應(yīng)。又或者認(rèn)為找到了一個(gè)邊緣化創(chuàng)新的突破口，需要強(qiáng)調(diào)如何在短期內(nèi)形成一個(gè)龐大的規(guī)模效應(yīng)，以遏制對(duì)手的進(jìn)入。這都是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但未必是O2O創(chuàng)業(yè)階段首先要實(shí)現(xiàn)的要點(diǎn)。

  其一，邊緣是永遠(yuǎn)存在的，哪怕在已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)中。在外賣O2O電子商務(wù)平臺(tái)最火熱之時(shí)，另一種外賣模式也一度萌芽，即廚師上門(mén)做飯。這其實(shí)就是在外賣這種極簡(jiǎn)的常規(guī)訂餐模式之外，升級(jí)出來(lái)的定制化模塊，讓少部分有宴客需求的人群，在家常菜之外，還能夠在自己的客廳里實(shí)現(xiàn)大廚級(jí)料理享受。

  在邊緣化之中尋找更多的邊緣，其實(shí)并不復(fù)雜。這在看似創(chuàng)新已經(jīng)很豐滿的互聯(lián)網(wǎng)上也同樣存在，比如在問(wèn)答平臺(tái)乃至科普平臺(tái)已經(jīng)很強(qiáng)大，百度問(wèn)答、果殼網(wǎng)都已經(jīng)相當(dāng)普及之時(shí)，知乎的成功，除了在解讀知識(shí)的話語(yǔ)上主動(dòng)引導(dǎo)用戶接地氣之外，則更多的是在專業(yè)領(lǐng)域上超越了果殼的辟謠模式和專家模式，在廣度領(lǐng)域則打破了百度問(wèn)答上的良莠不齊。

  其二，在別人的接縫體驗(yàn)中找尋商機(jī)。在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者把思維定位在生活服務(wù)之中時(shí)，其實(shí)有一種O2O網(wǎng)站模式已經(jīng)在實(shí)現(xiàn)普及和擴(kuò)張，即定位于電商和快遞的接縫邊緣的收件柜服務(wù)，這其實(shí)就是一種典型的O2O平臺(tái)模式。而在各大巨頭開(kāi)始積極布局收件柜之時(shí)，則有新的公司開(kāi)始探索，用帶有保鮮功能的收件柜來(lái)進(jìn)一步補(bǔ)充邊緣的縫隙，并從中為生鮮電商、外賣O2O平臺(tái)找到更多的“接口”。

  其三，奇葩的創(chuàng)新常常能找到市場(chǎng)。通過(guò)奇葩的創(chuàng)新來(lái)尋找增量市場(chǎng)頗為有價(jià)值，如當(dāng)下熱門(mén)的體育O2O網(wǎng)站，部分O2O模式已經(jīng)開(kāi)始瞄準(zhǔn)白領(lǐng)健步人群，開(kāi)始為其提供一些趣味活動(dòng)如定向越野、戶外燒烤、健身比拼式的特色活動(dòng)，其中影響力最大的則是結(jié)合微信運(yùn)動(dòng)而來(lái)的益動(dòng)力，將企業(yè)公益和普通人的運(yùn)動(dòng)健康結(jié)合在一起，每日的步數(shù)將能折合為捐贈(zèng)的現(xiàn)金，其健康、陽(yáng)光和廣告效果都可見(jiàn)一斑。

  這其實(shí)就是一種奇葩的玩法，而對(duì)于資源相對(duì)匱乏的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)也有類似的玩法，比如某釣魚(yú)O2O就開(kāi)始嘗試釣友們共同挖掘最佳釣魚(yú)資源，某蛋糕O2O開(kāi)始引入消費(fèi)者自制蛋糕或親自設(shè)計(jì)和定制蛋糕，這遠(yuǎn)比僅僅通過(guò)興趣集群來(lái)銷售釣具，或減少線下渠道、一個(gè)蛋糕車間覆蓋全城的扁平化O2O更容易激活更大的增量市場(chǎng)。

  結(jié)論：O2O模式想要活下去，尋找更多的巨頭們布局地圖的邊緣接縫，其實(shí)至為重要。戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是爆發(fā)在參謀部的地圖接縫處，這其實(shí)就是邊緣化創(chuàng)新的真諦，也是O2O不想死的救命稻草。

（轉(zhuǎn)載自 搜狐網(wǎng)）

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