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類別:行業(yè)快訊訪問量:1746編輯:yangyong 日期:2024-11-01 20:58:00
C2C在線教育成為當下時代教育的另一種模式,這種模式不在受到各種條件的束縛,老師與學生可以互相商量上課的時間與地點,這樣既能學到東西老師也能獲得一筆不錯的收入,最早的瘋狂老師里邊的老師的月薪都在2萬左右,為藝教育主要是發(fā)展興趣教育,它主張以C2C模式為切入點,再進行擴大。
興趣教育是一個大市場,不過也有份額分散、標準混亂的特點。音樂教育是興趣教育的重要部分,目前國內(nèi)以O2O約老師形式切入這塊市場的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)不少,像星空琴行、彈吧等。
為藝也是一個音樂教育O2O電子商務平臺。據(jù)公司提供的數(shù)據(jù),目前平臺上已有1300多名老師入駐,覆蓋西方古典(鋼琴、提琴、打擊樂等)、國樂(古箏、琵琶、二胡等)、音樂基礎(視唱練耳、樂理、音樂史等)三大類別,目標用戶主要是中小學生。
為藝的戰(zhàn)略是分兩步走:
第一步,由C2C模式切入,不向老師抽成。這一階段為藝的戰(zhàn)略是“打名師牌”,師資經(jīng)過精心挑選,比如國際大賽的獲獎者或著名樂團首席,客單價在500元以上。借助這批老師,為藝希望樹立自己在音樂教育領域的專業(yè)口碑;而對這些其實并不缺學生的名師來說,入駐為藝的動力遠不止是經(jīng)濟收入,他們還獲得了更大的選擇范圍,有機會通過雙向選擇招到更有潛質(zhì)的學生。
第二步,加入B2C模式。樹立品牌后,這時的為藝才會真正進入擴張階段,因為B2C模式老師的來源將是普通音樂院校的學生或畢業(yè)生,這些人才是目前中國音樂教育市場上的主力,他們的就業(yè)方向除了家教之外,主要是線下的中小琴行。
為藝將全職雇傭這類老師,提供高于線下琴行的基礎工資和績效,并負責提供教學場所、樂器、音響、教材、課程內(nèi)容等,在硬件和軟件上做標準化。對于這部分“普通老師”來說,為藝能帶給他們的主要是公司通過上一階段建立起來的“品牌溢價”,以及后續(xù)的職業(yè)成長性。
另外,據(jù)創(chuàng)始人嚴伯鈞透露,公司在A輪之后會在線下開設體驗店,功能和“星空琴行”的體驗店類似。
將來還會推出一對多的課程,但為藝的一對多并非是一對一的簡單擴展,而是只限于“重奏”課程,這種課程一般班級規(guī)模在4-5人,每人演繹一個聲部。嚴伯鈞說,目前市場上并沒有現(xiàn)成的重奏課教材,因此為藝的教研團隊將會著重研發(fā)這部分的課程。即使在推出一對多課程后,為藝也并不會自營場地,嚴伯鈞認為這類小班課程的場地需求與一般家教沒有區(qū)別,完全可以由學生或老師自行解決。
為藝未來的盈利模式主要是音樂教育周邊消費,比如樂器銷售,音樂學院游學留學這類利潤率較高的產(chǎn)品和服務。
數(shù)據(jù)方面,周訂單量目前在2000多。團隊正在進行pre-A輪融資。
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