如果說在中國還有哪些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域市場空間巨大，卻沒有被完全廣泛地挖掘出來，那B2B電商絕對算是第一個。在經(jīng)歷了2014年的爆發(fā)年后，互聯(lián)網(wǎng)大宗商品迎來了業(yè)態(tài)繁榮、資本青睞、政策利好的2015年。B2B電商市場規(guī)模遠超B2C，將主導中國的未來電商格局，下一代BAT企業(yè)極有可能將會在B2B公司中誕生。但在成為BAT之前，首先得成為獨角獸，而在如今的中國，誰將有機會成為估值超10億美元的企業(yè)服務(wù)市場的“獨角獸”呢？

2015年中國垂直B2B電商TOP5

　　第1名：鋼鐵B2B——找鋼網(wǎng)，估值50.9億找鋼網(wǎng)是國內(nèi)的鋼鐵B2B電商平臺，成立于2012年初，隸屬于上海鋼富電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO是王東。找鋼網(wǎng)可以說是B2B大宗商品領(lǐng)域的先行者，引發(fā)了國內(nèi)B2B相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的誕生熱潮。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)資料顯示，找鋼網(wǎng)2014年總交易量2113萬噸，總交易額達689億，其中找鋼商城交易量304.6萬噸，銷售額達96億元。目前公司有1200人，除上?？偛客?，已形成了輻射全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其中有22家分公司、1家武漢二級研發(fā)中心、1家長沙云電商研發(fā)中心，1家韓國分公司；找鋼合作鋼廠數(shù)量已達90家，合作倉儲及加工中心65家，活躍買家企業(yè)會員超過4萬余家。

　　2011年12月，獲得險峰華興、真格基金的1000萬人民幣融資；2013年1月獲得經(jīng)緯中國、險峰華興等基金的數(shù)千萬人民幣融資；2013年12月獲得雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國、險峰華興等基金3480萬美金融資；2015年1月獲得IDG資本、雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國等知名基金公司的1億美金D輪融資。

　　找鋼網(wǎng)在本輪36氪發(fā)布的一級市場估值500強中排名第46，在垂直B2B領(lǐng)域中估值位列第1。本輪50.9億人民幣估值與上輪融資公布的估值10億美金有所差距?？赡艿脑蚴卿撹F行業(yè)毛利低，整體發(fā)展不景氣。同時，五礦聯(lián)手阿里，雙巨頭打造的五礦電商（五阿哥）橫空出世，更是讓找鋼網(wǎng)頭把鋼鐵B2B電商交椅地位充滿不確定性，猜測這些因素都影響了找鋼網(wǎng)的估值。

　　第2名：橡塑B2B——快塑網(wǎng)，估值24億快塑網(wǎng)隸屬于廣州快塑電子商務(wù)有限公司，成立于2014年9月。這家化工橡塑行業(yè)的電商黑馬成立才短短一年的公司，經(jīng)過幾何裂變式的增長，目前在化工橡塑領(lǐng)域市場占有率排名第一。快塑網(wǎng)采用互聯(lián)網(wǎng)平臺模式服務(wù)橡塑行業(yè)，通過自營與撮合相結(jié)合的運營模式滿足客戶采購需求，解決橡塑行業(yè)上下游痛點，直接讓生產(chǎn)商，進口商，與一線代理商與平臺對接，平臺再對接次終端與終端。據(jù)悉，快塑網(wǎng)是目前中國行業(yè)內(nèi)唯一已規(guī)?；_展自營業(yè)務(wù)的化工橡塑B2B電商平臺。

　　2015年1月獲得光速安振中國的數(shù)百萬美金融資；2015年8月初完成3億元人民幣B輪融資，投資方未透露。2015年8月底，快塑網(wǎng)單月交易額破40億。據(jù)快塑網(wǎng)最新公開宣稱資料顯示，目前交易量，銷售收入，毛利收入等指標上面一直占據(jù)細分市場龍頭地位，同時還是橡塑市場最大的無車承運人，以及第一家提供互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)商。

　　目前B2B塑化市場仍是群雄逐鹿，市場空間極為廣闊，長期看利用互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改造僅僅是個開始。隨著交易量不斷擴容，電商平臺對產(chǎn)業(yè)的推動力可能比想象更大。業(yè)內(nèi)人士認為，電商未來將促進上游工廠的兼并重。重視與電商合作的上游供應(yīng)商，規(guī)模和市場價格主導優(yōu)勢將越來越強。

　　快塑網(wǎng)在本輪36氪發(fā)布的一級市場估值500強中，估值24億，排名第127位，在垂直B2B領(lǐng)域中估值排第2位，僅次于找鋼網(wǎng)。分析快塑網(wǎng)本次估值高漲原因有三，1、橡塑行業(yè)土壤較鋼鐵行業(yè)更好，表觀需求量十分巨大，增長前景極為可觀；2、快塑網(wǎng)推出的競拍類產(chǎn)品已經(jīng)逐步獲得市場定價權(quán)；3、快塑網(wǎng)SaaS產(chǎn)品把美國羅賓遜式的無車承運人概念，以及互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模型打造成型。

　　第3名：食材B2B——鏈農(nóng)網(wǎng)，估值19.1億鏈農(nóng)網(wǎng)項目正式啟動于2014年6月20日，為中小餐飲商家提供一站式、全品類且更低價食材采購的服務(wù)商，集中中小型餐飲商家的采購需求，到一級銷售地（如新發(fā)地）進行大批量食材采購，因此可以縮減掉中間環(huán)節(jié)，將原材料以便宜 20% 左右的價格提供給中小餐廳，從價格低廉以及送貨上門兩個角度為商家提供便利。

　　2014年8月份，鏈農(nóng)獲得險峰華興的天使投資。2015年3月，“鏈農(nóng)”已經(jīng)完成了 800 萬美金的 A 輪融資，投資方為紅杉資本。2015年6月，“鏈農(nóng)”完成3000 萬美金 B 輪融資，大眾點評領(lǐng)投，紅杉跟投。

　　在本輪36氪發(fā)布的一級市場估值500強中，鏈農(nóng)網(wǎng)排名第158位，估值19.1億，在垂直B2B領(lǐng)域中估值排第3位。目前互聯(lián)網(wǎng)食材配送B2B玩家扎堆，這些平臺通過集合終端餐廳需求，放大采購量向供應(yīng)商采購，盡可能向源頭靠攏，降低成本。行業(yè)中做得不錯的有鏈農(nóng)、美菜、小農(nóng)女、天平派等。鏈農(nóng)屬于重平臺，自建物流倉儲和分揀，類似京東模式，投入大、成本高、控制力強，對標的是國外Sysco。鏈農(nóng)憑借強實力在短時間內(nèi)頻頻贏得投資人轉(zhuǎn)身，故而估值高漲。

　　第4名：外貿(mào)B2B——敦煌網(wǎng)，估值13.3億敦煌網(wǎng)于2004年創(chuàng)立， 是中國最早的整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的B2B跨境電子商務(wù)出口交易平臺之一。經(jīng)過10余年發(fā)展，敦煌網(wǎng)官方給出的資料是已經(jīng)實現(xiàn)120萬家國內(nèi)供應(yīng)商、3300萬種商品在線，擁有全球230個國家和地區(qū)的1000萬買家，每小時有10萬買家實時在線采購，每3秒產(chǎn)生一張訂單。

　　融資情況是2006 年獲得由凱鵬華盈提供的A輪 200 萬美元的融資；2007 年，獲得極富亞洲1000 萬美元B輪注資；2010 年，獲得華平投資集團近兩億人民幣的C輪投資；2014年9月獲得華創(chuàng)資本和TDF Capital華盈創(chuàng)投數(shù)億元D輪融資。

　　本輪36氪發(fā)布的一級市場估值500強中，敦煌網(wǎng)排名第201，估值13.3億，在垂直B2B領(lǐng)域中估值排行第4位。在跨境外貿(mào)B2B電商中行業(yè)中除了排行前幾位都已經(jīng)上市的大玩家以外，如阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等，還有數(shù)百家小玩家，阿里、環(huán)球等占市場大部分份額，敦煌網(wǎng)份額排行前十，雖然敦煌網(wǎng)入局早，但受制于大市場格局。本輪敦煌網(wǎng)估值很顯然不太理想。

　　第5名：酒水B2B——易酒批，估值13.3億易酒批成立于2014年9月，隸屬于北京易酒批電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人陳晟強。易酒批作為一家酒水B2B電子商務(wù)平臺，致力于打造一個為酒水終端店老板提供產(chǎn)品查詢、進貨、高利潤新品介紹的綜合資訊交易平臺。

　　易酒批采用平臺加自營的方式運營，既對接合作本地化現(xiàn)有暢銷品牌酒的一級經(jīng)銷商，用易酒批平臺向終端供貨，也直接采用自營模式打通上游酒廠直達終端的扁平化通路。創(chuàng)始人陳晟強對媒體表示，“我們通過以本地化主流商品集合更多的終端需求，從而對上游的一級商和廠家實現(xiàn)更強要價能力。更經(jīng)濟的采購成本、一站式獨立的第三方平臺、一件起送快速送達的物流體驗是易酒批解決終端客戶需求的三大痛點?！?br />
　　2014年“易酒批”就曾獲得了貝塔斯曼亞洲投資基金5000萬人民幣的A輪投資。2015年9月完成由原紅杉副總裁曹毅領(lǐng)銜的源碼資本領(lǐng)投的2億元B輪融資，估值已經(jīng)超過10億元人民幣。

　　易酒批在本輪36氪發(fā)布的一級市場估值500強中，排名204位，在垂直B2B領(lǐng)域中估值排第5位。易酒批采用平臺加自營的方式運營，既對接合作本地化現(xiàn)有暢銷品牌酒的一級經(jīng)銷商，也直接采用自營模式打通上游酒廠直達終端。其官方最近一輪融資公布估值10億，本次36氪榜單估值13.3億，基本上差距不大。

　　總結(jié)：以上企業(yè)中有幾家企業(yè)很有機會成長為未來的獨角獸。有一個有趣的現(xiàn)象，除了找鋼網(wǎng)以外，其他以“找xx”垂直B2B紛紛在細分行業(yè)中紛紛掉隊，例如除了上述提到過的塑化，農(nóng)產(chǎn)品，酒類以外，在航運，煤炭，五金等領(lǐng)域也紛紛出現(xiàn)一批在細分市場龍頭老大，例如西域網(wǎng)。這些行業(yè)領(lǐng)軍者普遍都有一個特點就是行業(yè)積累深厚，運營模式特點鮮明。而刻意模仿找鋼網(wǎng)的“找xx”們生搬硬套找鋼網(wǎng)模式，2VC痕跡比較濃，不能扎根行業(yè)，在競爭中紛紛落伍。后續(xù)細分市場創(chuàng)業(yè)者們再用“找xx”來命名只圖在品牌度上跟知名者沾邊的話可能并非是一個好的選擇。

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