當人類社會伴隨著知識經(jīng)濟步入信息時代之際，人 們驚訝地發(fā)現(xiàn)，信息技術從來沒有像今天這樣，以巨大的魅力深刻地改變著人類的生存方式，影響著社會和經(jīng)濟的發(fā)展。今天，人們足不出戶，只需輕擊鼠標就可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索、瀏覽到所需要的信息，購買到所需要的商品。而B2B電商模式的優(yōu)勢可從企業(yè)信息發(fā)布和降低交易成本上來理解。借助B2B模式建立起前期與客戶的溝通機制，將是決定能夠獲得外方信任的關鍵。

B2B電商信息平臺化下的思考

　　如今B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺這么簡單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率以及撮合交易。B2B模式是電子商務中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。企業(yè)間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網(wǎng)絡連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應營運商。


　　對于B2B行業(yè)而言，大多數(shù)產(chǎn)品的采購為工業(yè)品或是大宗商品，這也使得交易服務在B2B電商經(jīng)營中的作用尤為重要。伴隨B2B2.0時代交易和金融服務的到來。從B2B1.0時期的發(fā)展可以看出，以往的電商大多扮演著交易信息的在線平臺角色，處于一種行業(yè)信息的大平臺模式，并沒有涉及到交易甚至是線上交易的環(huán)節(jié)。而隨著物流行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B逐漸向2.0時代過渡，引入交易、金融環(huán)節(jié)的同時，加大了中小企業(yè)對B2B平臺的依賴，也促進了行業(yè)融資道路上的差異化競爭。


　　說B2B炒作？說B2B亂象？但依然無法掩蓋B2B全行業(yè)的優(yōu)勢！降低采購成本：企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。


　　降低庫存成本：企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務流程的高效運轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。


　　節(jié)省周轉(zhuǎn)時間：企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的供應商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。


　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺這么簡單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率以及撮合交易。在大宗商品領域和各垂直細分行業(yè)不斷涌現(xiàn)出創(chuàng)新平臺，這些平臺充分利用互聯(lián)網(wǎng)價值，幫助各個環(huán)節(jié)以及各個行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變原有產(chǎn)業(yè)的格局。

　　企業(yè)需要經(jīng)過信息化才能轉(zhuǎn)向電子化，同樣，如果企業(yè)的電子化進程受阻，則很難在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。未來。B2B發(fā)展之路也會越走越遠。

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