近幾年來(lái)，隨著B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，外貿(mào)電商逐步走入公眾的視野。首先，以阿里巴巴、敦煌網(wǎng)為代表的B2B經(jīng)歷過(guò)一輪火熱發(fā)展，現(xiàn)在，新浪潮引領(lǐng)者來(lái)自外貿(mào)B2C，一批外貿(mào)B2C勢(shì)力正在迅速崛起。有人說(shuō)B2B時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，B2C會(huì)取而代之成為電子商務(wù)將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，是否如此？

外貿(mào)跨境電商：品牌分銷B2B將是主流

　　主流一定是B2B，但是這個(gè)B2B不是以前代工貼牌的B2B，而是品牌分銷，就像蘋(píng)果手機(jī)通過(guò)移動(dòng)，聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商分銷一樣。但是中國(guó)的出口中小企業(yè)通過(guò)B2C可以創(chuàng)牌，有了品牌之后才可以做分銷。就像蘋(píng)果可以分銷，蘋(píng)果代工廠富士康只能貼牌。所以我們的口號(hào)是“創(chuàng)牌，賣貨，分錢”其中的意思就是通過(guò)B2C創(chuàng)牌，有了品牌之后通過(guò)B2B電商分銷。

　　跨境電商的迅猛發(fā)展正在推動(dòng)中國(guó)制造向品牌化、電商化快速轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)嚴(yán)重，不管是跨境電商還是傳統(tǒng)貿(mào)易價(jià)格戰(zhàn)已打得都是非常慘烈。而傳統(tǒng)外貿(mào)代工，沒(méi)有自己品牌，處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端，利潤(rùn)低的現(xiàn)狀。訂單少，利潤(rùn)低，致使越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始著手做附加值較高的品牌產(chǎn)品，走向轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　瞄準(zhǔn)了跨境品牌化發(fā)展，但跨境電商中的“品牌論”一直都存在著巨大的爭(zhēng)議性，在跨境電商平臺(tái)上不斷有人成功試水做出名氣，但是還是無(wú)法完全消除中小賣家對(duì)于跨境電商品牌之路的顧慮。其歸根到底還是品牌意識(shí)還不夠強(qiáng)烈，四海商舟董事長(zhǎng)周寧表示：做跨境電商品牌首先最重要的還是思維的轉(zhuǎn)變，從單純的輸出勞動(dòng)力，變?yōu)檩敵銎放?，輸出服?wù)，輸出創(chuàng)新 。其次觀念轉(zhuǎn)變了，團(tuán)隊(duì)配置，資金投向也都需要隨之轉(zhuǎn)變。而談到在跨境電商藍(lán)海之中。

　　跨境電商企業(yè)是做大好還是做小呢？周總說(shuō)到：小有小的生存之道，大有大的活法。賣家一定要做小，小而美，做細(xì)分市場(chǎng)，差異化，這樣既賺錢有輕松，大賣家日子都不太好過(guò)的。如果要做大反而要做減法，做好一個(gè)模塊，甚至一個(gè)環(huán)節(jié)就好。四海商舟就是做好一個(gè)整合，幫好的賣家找到好的工廠，幫好的工廠找到好的賣家，我們就做一個(gè)事兒，工廠和賣家的connection。

　　說(shuō)起平臺(tái)選擇，新人往往有這樣的想法，只要在主流的跨境電商平臺(tái)全部上架開(kāi)店，這樣機(jī)會(huì)就最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)不然，對(duì)于新人，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)，資源，精力有限，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，選擇一個(gè)適合的跨境平臺(tái)，投入資源，好好經(jīng)營(yíng)店鋪，這才是跨境新人正確的第一步，如果一開(kāi)始就多平臺(tái)全部投入，顧此非彼最終往往竹藍(lán)打水一場(chǎng)空。

　　目前中國(guó)的外貿(mào)人選擇的跨境電商平臺(tái)是Amazon、速賣通、ebay和wish，這些主流的跨境電商平臺(tái)各有特點(diǎn)，對(duì)于跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)如何選擇符合自己特點(diǎn)的跨境平臺(tái)是必須認(rèn)真思考的事情。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，境內(nèi)通過(guò)各類平臺(tái)開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)超過(guò)30萬(wàn)家，在此背景下，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，選擇適合平臺(tái)尤為重要，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，掌握專業(yè)的跨境電商知識(shí)和資源，組建專業(yè)的跨境電商人才，樹(shù)立品牌意識(shí)，方能走得更遠(yuǎn)更好。

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