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B2B大宗電商背后的難點

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類別:行業(yè)快訊訪問量:1809編輯:yangyong 日期:2024-11-01 20:58:00

    

  簡單來說B2B電子商務(wù)是指一個市場的領(lǐng)域的一種,是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。下面我們來介紹B2B大宗電商背后的難點。

B2B大宗電商背后的難點

B2B大宗電商背后的難點

從市場角度上看,大宗商品行業(yè)整體進(jìn)入到一個正常的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在過去,大宗商品電商不受到互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注,過去的大宗商品只是一個手段,一個標(biāo)準(zhǔn)的賣方市場。而從2012年開始,所有的大宗商品領(lǐng)域全部進(jìn)入到產(chǎn)能過剩的時代,在產(chǎn)能過剩的時代里面,就從一個賣方市場轉(zhuǎn)型到了買方市場。之后,隨著電子商務(wù)逐漸成熟,大宗商品電商的商業(yè)模式迎來了快速發(fā)展的機(jī)遇,產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。生意社發(fā)布最新報告顯示,截至2015年6月,我國大宗商品電子交易市場總數(shù)已突破1100家,其中僅2014年新注冊掛牌的就超過90家。


  在大宗商品進(jìn)出口領(lǐng)域,目前的跨境電商模式相比于傳統(tǒng)的大宗商品進(jìn)出口模式更為靈活。而且大宗商品電商模式減少了大量的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)成本,必然會贏得消費者的親睞。對消費者來說,可以用比原來低很多的價格買到海外商品,而總體而言,也是吸引外國企業(yè)進(jìn)入中國市場,推動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級的一種新嘗試。

  而且,大宗商品的標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢也使得其能夠更好地與電子商務(wù)相結(jié)合。眾所周知,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面,只要一個行業(yè)的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的,未來互聯(lián)網(wǎng)化的交易、電商的交易一定會成為一個主流。大宗商品領(lǐng)域的商品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化,大家對產(chǎn)品的質(zhì)量都有一個清晰的認(rèn)識,業(yè)內(nèi)也有一些衡量的準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)。以鋼鐵為例,從類型上可以分為H型鋼、槽鋼、角鋼等,從材質(zhì)上可以分為不銹鋼、碳鋼、合金鋼等,而且每種類型的鋼都有固定的規(guī)格尺寸??偠灾?,大宗商品非常細(xì)分化、標(biāo)準(zhǔn)化,在電子商務(wù)時代,大宗商品與電商可以產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)。

  此外,國家相關(guān)政策的推出也促進(jìn)了大宗商品電商的發(fā)展。今年5月初,國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》(簡稱電商國“八條”),提出“推動傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù),研究完善能源、化工、鋼鐵、林業(yè)等行業(yè)電子商務(wù)平臺規(guī)范發(fā)展的相關(guān)措施”。

  對大宗商品B2B來說,電商“國八條”的出臺可謂下了一場“及時雨”。電商“國八條”明確要求推動傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù),積極利用大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)提升流通效率和服務(wù)質(zhì)量。業(yè)內(nèi)專家分析,電商發(fā)展再獲國家政策加碼支持,大宗商品B2B等電商業(yè)態(tài)將迎來爆發(fā)。比如,去年七月成立的塑化B2B找塑料網(wǎng),僅僅成立10個月,月交易額已突破10億元,在華南、華東和西南等塑料重鎮(zhèn)開了8家分公司,在塑化行業(yè)刮起兇猛的“找塑料網(wǎng)”風(fēng)潮。

  大宗商品電商的風(fēng)潮來襲,但是與大眾類商品能夠與互聯(lián)網(wǎng)快速融合不同,大宗商品電商仍面臨五大難點。

  1.商品管理首先,由于大宗商品電商平臺是眾多賣家與買家在平臺上進(jìn)行集中交易,各賣家的可供商品資源完全不一,很難規(guī)范管理。其次,目前的搜索技術(shù)難以準(zhǔn)確地將各類資源報價分析到位,導(dǎo)入平臺的賣方掛牌系統(tǒng)。這樣就會導(dǎo)致資源報價十分混亂。如果按第二方平臺一樣,要求用戶必須按標(biāo)準(zhǔn)格式上傳報價,將不適應(yīng)目前鋼鐵行業(yè)的實際貿(mào)易市場情況。

  此外,最大的問題在于,現(xiàn)階段的誠信保證機(jī)制無法完全約束交易商的網(wǎng)站行為,不能完全保證掛牌交易商品的真實性和可靠度。為解決這個問題,業(yè)內(nèi)多數(shù)采用交易保證金機(jī)制,但事實上,由于金額較大,客戶對此接受程度不高。

  2.支付結(jié)算與淘寶、京東等B2C電商平臺上交易的商品不同,大宗商品基本屬于大額交易,單筆交易貨款少則十多萬,多則幾百萬,這是由大宗商品的天然屬性決定的。同時,買賣雙方對交易資金往來要求極高,涉及跨行結(jié)算、稅票一致、及時到賬、當(dāng)日提現(xiàn)、支付無限額等。目前,行業(yè)內(nèi)的第三方支付平臺或是銀商通道等支付結(jié)算形式都不能有效解決這些問題,主要表現(xiàn)在:對接銀行通道較少,相對單一;難以達(dá)到T+0大額支付提現(xiàn)。

  3.線下倉儲由于大宗商品外形、重量、及數(shù)量都是超大型的,比如鋼鐵、煤,一般為上噸級別,所以倉儲之于大宗商品尤為關(guān)鍵。倘若沒有完備的倉儲體系對質(zhì)押資源進(jìn)行監(jiān)管識別,一旦倉儲出現(xiàn)風(fēng)險將拖垮電商交易平臺,融資就是空談。從目前的國內(nèi)實際情況來看,可以線下合作的只有社會倉庫與貿(mào)易商自建倉庫。從推進(jìn)進(jìn)度來看,具備線下物流倉儲體系的特大型貿(mào)易商如物產(chǎn)中拓、五礦發(fā)展等具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。而推進(jìn)效率則有可能是民營企業(yè)上海鋼聯(lián)等后來居上。但這是個長期的過程,商業(yè)模式的演化和實施速度仍需要觀察。而且,對大宗商品而言,簡單的快遞并不能解決問題,它的運輸需要卡車、火車和輪船,它的倉儲需要的是大型貨場、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管倉庫等。這就會導(dǎo)致一個產(chǎn)品銷售輻射半徑的問題,在半徑范圍之內(nèi),多數(shù)問題處理相對簡單。但跨區(qū)域運輸與倉儲就會造成很大的問題,其中最大的障礙在于國內(nèi)沒有完善的安全的大宗商品電子化物流體系來支撐。目前的大宗商品電商網(wǎng)站平臺,都是依靠數(shù)以百計的第三方運輸和倉儲公司來支撐和配合,但多數(shù)只是集中在某一區(qū)域內(nèi),輻射半徑有限。

  4.線上價格優(yōu)勢不明顯一般而言,線上交易比線下交易具有非常明顯優(yōu)勢,由于渠道中間環(huán)節(jié)減少和實體店面成本消除,使得同樣物件價格線上比線下價格明顯降低。然而,大宗商品恰恰相反,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,生產(chǎn)資料往往直接面對生產(chǎn)企業(yè)。渠道往往異常扁平化,比如原油、鋼材、鐵礦石、煤炭,銷售費用占產(chǎn)品單價較低,線上交易與線下交易從價格上并沒有本質(zhì)區(qū)別,甚至線上線下交易一價為之。所以,大宗品電子商務(wù)像消費品一樣降低銷售成本以壓低價格作為切入口就難以實現(xiàn)。

  5.盈利模式模糊目前來看,大多數(shù)大宗商品電商仍是免費模式。通過免費撮合鋼廠、貿(mào)易商和用戶在網(wǎng)上交易,迅速擴(kuò)大客流量,進(jìn)而提供各種增值服務(wù)。在“燒錢”的同時,多數(shù)鋼鐵電商并未將盈利納上議事日程。鋼為網(wǎng)CEO張峻楨表示,“2016年前就是免費服務(wù)、擴(kuò)大流量,還沒想過盈利?!迸c此同時,民營企業(yè)則還在探索盈利模式。初期大宗商品電商的盈利模式主要由消費品電商概念導(dǎo)入,主要分為:交易傭金型、資金沉淀型和融資配套型。其中前兩類在大宗商品電商領(lǐng)域很難達(dá)成:本身渠道的低盈利性很難抽取高幅傭金,從初始階段就不具備與線下的競爭能力。而大宗品特性決定了生產(chǎn)資料在企業(yè)間交易往來更多是大額支付,資金劃撥流轉(zhuǎn)很難過夜,資金沉淀上遠(yuǎn)沒有消費品領(lǐng)域來的簡單。
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