最近伴隨B2B電子商務(wù)的火爆，便有人問什么是水平B2B電子商務(wù)，本篇就詳細(xì)介紹水平B2B電子商務(wù)的含義。B2B按行業(yè)模式可分為水平B2B和垂直B2B。水平B2B就是相同行業(yè)，相同階層，相同目標(biāo)市場的公司進(jìn)行商務(wù)及貿(mào)易行為的B2B模式簡稱（例如國美蘇寧與各大電器廠商的合作）垂直B2B就是上游行業(yè)與下游行業(yè)進(jìn)行商務(wù)及貿(mào)易行為的B2B模式簡稱。水平B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，就是根據(jù)以上形式，建立起來的進(jìn)行商務(wù)及貿(mào)易行為的網(wǎng)站。

什么是水平b2b電子商務(wù)

　　一、水平B2B電子商務(wù)的概念。

　　面向中間交易市場的B2B（又可以稱之為區(qū)域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會。面向中間交易市場的水平B2B電子商務(wù)交易模式，是指利用網(wǎng)上中介服務(wù)網(wǎng)站將買方和賣方集中到一個市場上來進(jìn)行信息交流、廣告促銷、拍賣競標(biāo)、商品交易、倉儲配送等商業(yè)活動。如阿里巴巴等都從事為傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)上中介服務(wù)。這種模式之所以稱為“水平”B2B電子商務(wù)，是因為利用這種模式的行業(yè)廣范、企業(yè)眾多，很多的行業(yè)和企業(yè)都可以在同一個網(wǎng)站上進(jìn)行商務(wù)貿(mào)易活動。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會。

　　二、水平B2B電子商務(wù)的關(guān)鍵因素。

　?、贅I(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度；②業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動化處理專業(yè)知識；③提供內(nèi)容深層次自動化處理水平；④根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力。

　　三、水平B2B電子商務(wù)的困境。

　　水平網(wǎng)站追求“全”，即行業(yè)全，服務(wù)全，但是這個“全”，使得水平網(wǎng)站要冒每一個行業(yè)都做不好的風(fēng)險。如何在“全”與“好”之間找一個平衡點，是水平網(wǎng)站目前面臨的一個需要解決的問題。這種類型的網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代的產(chǎn)物，主要是提供一個貿(mào)易平臺，參與者可享受產(chǎn)品信息發(fā)布、廠家信息發(fā)布與認(rèn)證、交易促成等服務(wù)，同時該平臺也可以為特定行業(yè)提供一般性問題解決方案。這類電子商務(wù)平臺的價值主張為：幫助客戶在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴、對業(yè)務(wù)關(guān)系實施虛擬化管理以及獲取全球各地的價格信息。目前這種模式現(xiàn)在已陷入困境，其原因在于它們采用的商業(yè)模式無法準(zhǔn)確判斷客戶的購買意愿和客戶對價格的承受力。以我們以廣為人知的4P理論來引入：產(chǎn)品、價格、推廣、通路、支付、物流、售后……整個全過程當(dāng)中，這種模式只完成了一個推廣的功能。其它的產(chǎn)品、價格、通路、支付、物流、售后……通通都由企業(yè)自行完成。比如阿里巴巴，采用的是最原始的會員模式。

　　四、水平B2B電子商務(wù)的盈利模式。

　　（一）會員費企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費，中國供應(yīng)商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網(wǎng)每個會員第一年的費用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費用為6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年。

　?。ǘV告費網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

　?。ㄈ└們r排名企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站ChemNet.Com上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序。

了解更多請點擊 B2B電子商務(wù)平臺解決方案。