汽車后市場還是一個方向不明探索前進的領(lǐng)域，隨著前一段時間洗車類應(yīng)用如功夫洗車、e洗車等的大批倒下，高頻切低頻的模式遭遇尷尬的現(xiàn)實困境，然而在一個相反的邏輯內(nèi)，二手車的廝殺卻異軍突起，引人側(cè)目。

二手車電商為何拼命砸錢做廣告？

　　去年以前，二手車中介還大多是地域性的線下服務(wù)商。在互聯(lián)網(wǎng)+迅速滲透到各個行業(yè)的形勢下，各個B2C、C2C模式的二手車商也蜂擁而起。在爭奪這個未來萬億市場的過程中，電商平臺紛紛燒錢，用盡廣告來刷存在感。

　　二手車廣告做的好，不如二手車商壕

　　要論洗腦哪家強，鬼畜廣告誰能扛?做了多年B2B的優(yōu)信為了提升C端的競爭力，先花了三千萬購買了第四季《中國好聲音》總決賽的60秒廣告時間，播出了令人震驚的“上優(yōu)信二手車”的鬼畜廣告視頻，隨后又宣布1.8億元冠名《奔跑吧兄弟》第三季的網(wǎng)絡(luò)版。除了這兩大道“硬菜”之外，還有在愛奇藝等視頻網(wǎng)站投放的大量貼片廣告、在線下投放的樓宇廣告等。

　　不過在前趕集CEO楊浩涌看來，做廣告是自家的地盤。和58同城對壘多年，趕集在廣告上也沒輸過。與優(yōu)信二手車緊盯娛樂節(jié)目不同，瓜子二手車在品牌搭建中采取了更接地氣的方式。從9月6日瓜子二手車廣告全面上線開始，投放類目涉及電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、LED廣告、公交視頻、車站以及地鐵等。瓜子二手車官方曾表示，初期廣告預(yù)算為2億元，未來一年將投入10億元用于市場擴張。預(yù)算高，野心也大。楊浩涌想的就是要在年底前覆蓋全國60座城市，占領(lǐng)C2C線上80%市場份額。

　　做廣告，就是砸錢的藝術(shù)。之前人人車只能看著對手“海陸空”三軍全方位鋪設(shè)廣告，而自己用口碑來營銷。今年八月份的時候終于宣布完成了由騰訊戰(zhàn)略領(lǐng)投的8500萬美元C輪融資，估值達到了5億美元，隨后就立刻邀請了影帝黃渤來做代言?；?000萬的廣告，同期還在網(wǎng)絡(luò)上投放了一個鬼畜視頻，極具洗腦效果，形成了“大規(guī)模殺傷性”傳播。

　　做廣告，先發(fā)制人還是制于人?

　　優(yōu)信請了11個明星，人人車精心打造鬼畜視頻，還有隨處可見的瓜子二手車，這些效果究竟怎么樣呢?

　　為了測算廣告效果，記者查詢了這三家主要面對C端的二手車對手在百度指數(shù)上的表現(xiàn)。查詢時使用多個用戶常用組合querry，分別是“優(yōu)信+優(yōu)信二手車”、“人人車+人人車二手車”、“瓜子二手車+瓜子網(wǎng)+瓜子”。

　　排除關(guān)鍵詞“瓜子”帶來的歧義后，搜索結(jié)果錨定了在2015年9月15日趕集好車更名為瓜子二手車直賣網(wǎng)之前瓜子的搜索指數(shù)。