類別：網(wǎng)站建設(shè)訪問量：7804編輯：anonymousUser 日期：2024-11-01 20:58:00
簡單來說B2B電子商務(wù)平臺是指一個市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。而垂直B2B電子商務(wù)又是其中的一種表現(xiàn)形式。
垂直B2B電子商務(wù)
一、垂直B2B電子商務(wù)的概念
垂直B2B指面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B)。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。 其中以中國化工網(wǎng)，魯文建筑服務(wù)網(wǎng)，TOXUE外貿(mào)網(wǎng)，網(wǎng)盛科技為首的網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習(xí)慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對的多是某一個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。
二、垂直B2B電子商務(wù)的目標(biāo)對象
行業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)對象一般是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。隨著行業(yè)網(wǎng)站不斷細(xì)分對不同企業(yè)人員的服務(wù)內(nèi)容，越來越多的企業(yè)人員成為行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)常性瀏覽者，其中，最活躍的群體是企業(yè)營銷和銷售類人員（市場和廣告部人員50%以及銷售人89.29%），其次為企業(yè)老板（76.79%）和企業(yè)采購人員（69.64%），其余為工程技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員等。
垂直B2B電子商務(wù)的戰(zhàn)略渠道我國行業(yè)網(wǎng)站在合作資源結(jié)構(gòu)上更加多元，廣泛尋求各類能夠服務(wù)于企業(yè)的資源。與網(wǎng)站建立合作關(guān)系的企業(yè)按照目的一般分為五類：政策類：主要是獲取認(rèn)同感，政策支持等（如行業(yè)組織、政府部門）；客戶類：與自己的上下游客戶，尤其是行業(yè)內(nèi)大企業(yè)形成合作關(guān)系，以爭取到客戶企業(yè)的支持和積極使用；同行類：和自己的同行如其他的行業(yè)網(wǎng)站和交易市場結(jié)盟，以擴(kuò)大市場和經(jīng)營。網(wǎng)站傾向于和自己沒有直接競爭關(guān)系的網(wǎng)站合作；技術(shù)類：和技術(shù)提供商，如軟件和硬件合作商合作，以得到更多的技術(shù)類資源；服務(wù)類：與行業(yè)網(wǎng)站所需的各類輔助服務(wù)提供商形成合作關(guān)系，以擴(kuò)大服務(wù)范圍和提高服務(wù)質(zhì)量。如銀行、物流企業(yè)、支付服務(wù)商、資訊公司、資信認(rèn)證商。
三、垂直B2B電子商務(wù)的收入渠道
目前各類網(wǎng)站的主要收入來源包括會員費(fèi)、廣告費(fèi)、競價(jià)排名費(fèi)用、信息化技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、代理產(chǎn)品銷售收入、交易傭金費(fèi)、展覽或活動收入等。調(diào)查顯示，廣告費(fèi)（83.93%）和會員費(fèi)（76.79%）依舊是最為主要的收入來源。廣告一般會按照投放地點(diǎn)的不同，價(jià)格也相區(qū)別。排名越靠前，越容易被用戶看到的廣告自然價(jià)格也就越高。會員費(fèi)各平臺一般也會提供除普通會員外的多種付費(fèi)會員，級別越高，權(quán)限越多，價(jià)格越貴。網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)可以總結(jié)為信息內(nèi)容服務(wù)、交易匹配服務(wù)、交易執(zhí)行服務(wù)、技術(shù)類服務(wù)、增值服務(wù)五大類。融資渠道對于行業(yè)網(wǎng)站來說，投資方包括行業(yè)協(xié)會、行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、軟件服務(wù)企業(yè)、交易市場、風(fēng)險(xiǎn)投資和自籌資金等。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的資金仍然是自行籌劃，其次為行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)和行業(yè)協(xié)會。
劣勢：首先，垂直行業(yè)B2B都面臨著規(guī)模太小的問題，而細(xì)分程度過高的平臺則更明顯，其注冊用戶一般在幾千人、付費(fèi)用戶一般只有幾十人。B2B業(yè)務(wù)的特性是高初始成本和低邊際成本(建立網(wǎng)站等媒體平臺或提供其它服務(wù)的初始成本很高，而增加一個會員帶來的邊際成本很少)，具有典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特性。這些網(wǎng)站的初始成本很高，但目標(biāo)客戶市場卻很小，很難通過大量增加客戶來降低邊際成本，這就造成了生存上的艱難，在遇到激烈的市場競爭的時候很容易退出。
其次，一些細(xì)分程度過高的垂直行業(yè)B2B平臺往往面臨這樣的問題，即所吸引的用戶全部是本行業(yè)的競爭者，而缺乏產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及其他方向的合作者，這大大降低了帶給用戶的價(jià)值。例如”軸承網(wǎng)”這樣的細(xì)分B2B，有約95%的注冊用戶都是軸承生產(chǎn)商，那么除了極少數(shù)的買家之外，大部分注冊用戶之間根本不存在互相貿(mào)易的可能。比如”五金網(wǎng)”這樣行業(yè)內(nèi)覆蓋較廣的垂直B2B上，不光供應(yīng)商和買家可以進(jìn)行貿(mào)易，軸承商和螺絲商、模具商這樣的供應(yīng)商之間也可以進(jìn)行互動，帶給用戶的價(jià)值大大提升。
四、垂直B2B電子商務(wù)的發(fā)展核心瓶頸
行業(yè)規(guī)模問題，困擾行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站的首要問題就是行業(yè)規(guī)模問題。行業(yè)網(wǎng)站，顧名思義，就是只專注于某個行業(yè)，其規(guī)模必然會受到限制。 產(chǎn)業(yè)鏈問題，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個概念，是各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。在行業(yè)垂直類B2B中存在著一個比較嚴(yán)重的問題，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承網(wǎng)站上，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè)，但其實(shí)軸承采購商不一定知道這個網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細(xì)分的行業(yè)問題越嚴(yán)重。
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