我一直以來信奉這樣一個觀點：一種盈利的模式不能涵蓋大量的企業(yè)運營行為，大量的運營模式不能用一種簡單的模式命名。就如同現(xiàn)在我們已經不能將很多行業(yè)類的網站以及以B2B作為標榜的網站歸類為B2B一樣。因為在重壓之下，很多曾經的細分行業(yè)B2B網站，已經在進行變異。

“變形記'之中小型B2B網站

　　中小B2B網站的壓力主要來自于如下幾個方面：第一，綜合性B2B網站的壓力。B2B網站的核心就是出售信息，會員數(shù)量越多，瀏覽量越多，其成交率也就越高，所以其對于企業(yè)吸引力越大，逐漸形成強者愈強的格局。所以，中小型的B2B網站只能走差異化線路，要么吸引部分營銷費用開支不高的企業(yè)，要么專注于一些綜合性B2B網站忽略的細分行業(yè)。


　　第二，網站盈利的壓力。因為很多中型的B2B網站都面臨著盈利的壓力，即時是已經實現(xiàn)盈利的B2B網站，也是微利運營。所以，如何開發(fā)產品，獲得現(xiàn)金收入，讓很多B2B網站運營者最為煩惱。


　　第三，會員增長以及流量增長的壓力。會員數(shù)量和流量投資者考察一個B2B網站價值的重要指標。所以，很多B2B網站在運營初期，為了獲得持續(xù)的資金進入，不惜花費先進購買流量和會員。


　　重壓之下，很多中小型的B2B網站，發(fā)現(xiàn)依靠信息的出售根本無法實現(xiàn)盈利和盈利的增長，所以不斷進行各種創(chuàng)新和改進。最后發(fā)現(xiàn)，網站的運營已經不是最初的B2B模式，出現(xiàn)的變異。


　　變異主要體現(xiàn)在如下幾個方面：B2B網站作用的變異根據B2B的定義，B2B網站的最大功能就是可以讓會員企業(yè)獲得賣家的信息，進而獲得產品訂單，可以讓買家獲得企業(yè)信息，進而購買。這一訂單獲取的流程如下：企業(yè)注冊成為會員——查看求購信息——聯(lián)系買家——提供產品。這一購買的流程如下：買家注冊會員——查看企業(yè)信息——聯(lián)系賣家企業(yè)購買產品。


　　B2B網站主要功能溝通了賣家和買家。這需要大量的賣家和買家入駐網站。中小型的B2B很難滿足這一點。但是他們發(fā)現(xiàn)，很多賣家入駐網站的目的，是為了網站的優(yōu)化，并且愿意為入駐網站支付一定的費用。這一費用已經不屬于銷售費用，而屬于營銷費用。看到了這一點，很多B2B網站做起優(yōu)化的生意。為入駐的企業(yè)會員設計會員頁面，并且提高會員頁面在百度中的關鍵詞排名。也就是說，B2B從出售信息的主要功能變異為為企業(yè)提供優(yōu)化服務的功能。


　　B2B網站運營主體的變異在B2B網站發(fā)展最為快速的時期，出現(xiàn)的大量的細分行業(yè)的B2B網站，這些B2B網站建設的運營基本上都是專業(yè)的互聯(lián)網公司，但是由于盈利的壓力，很多無法實現(xiàn)的中小B2B網站都退出了市場。能夠生存下來的細分行業(yè)B2B網站，其背后的運營主體都是行業(yè)內的知名企業(yè)，這種情況不在少數(shù)。


　　細分行業(yè)中領先的B2B網站投資和運營主體從中立的企業(yè)變異為具有利益傾向的行業(yè)內企業(yè)。這樣一來，B2B網站的公正性正在喪失，行業(yè)性網站已經異化為企業(yè)網站，優(yōu)先為投資和運營企業(yè)提供訂單資源。當然，通過這種方式，建設企業(yè)可以為B2B網站提供資金，B2B網站可以獲得生存的機會。


　　B2B網站收費項目的變異分析B2B網站的收費項目，在B2B網站發(fā)展初期，很多中小B2B網站的會員收費項目較為單一，基本上就是線上展館、新聞發(fā)布、優(yōu)先展示、廣告位附送、訂單優(yōu)先呈現(xiàn)、站內關鍵詞排名等等，但是現(xiàn)在很多B2B網站的收費項目越來越多，越來越雜，包括專屬網站設計、企業(yè)LOGO設計、網站搜索推廣等等。主要功能之外的收費項目占據了會員收費的一半以上。這就說明在壓力之下，B2B網站的產異化將會越來越明顯。

　　巨大壓力之下，B2B網站的變異是肯定的，我們甚至可以將這種變異理解為B2B網站的產異化發(fā)展正在逐漸形成格局。

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