隨著電子商務(wù)應(yīng)用的的發(fā)展深化，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展已進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展。而很多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)也越來越成熟。關(guān)于B2B平臺(tái)的收費(fèi)與不收費(fèi)問題討論得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。一直以來，為解決收費(fèi)模式問題，傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站往往采用會(huì)員收費(fèi)模式，只有收費(fèi)會(huì)員登錄后才能獲取其他會(huì)員發(fā)布的商業(yè)信息。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)容易復(fù)制的行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢(shì)周期非常短，要想打敗同領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)壟斷地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須走一條可持續(xù)發(fā)展的新模式道路。 B2B網(wǎng)站平臺(tái)一旦采用免費(fèi)模式，勢(shì)必對(duì)整個(gè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)造成強(qiáng)大的沖擊，這種沖擊能持續(xù)多久，B2B免費(fèi)模式是否合理將是一個(gè)值得商榷的問題。
　　
　　免費(fèi)與收費(fèi)，B2B平臺(tái)的變與不變
　　
　　目前，大多數(shù)行業(yè)B2B活動(dòng)手段和服務(wù)手段嚴(yán)重單一，在網(wǎng)上能看到的內(nèi)容大多只有企業(yè)基本介紹，如果想與企業(yè)深度勾兌，只能通過線下舉辦某產(chǎn)品推薦會(huì)、或者買家見面會(huì)、采購(gòu)會(huì)，如此一來，電商倒成了傳統(tǒng)交易會(huì)的附庸，希望通過電商降低成本的企業(yè)愿景基本落空。
　　
　　這從某種程度上凸顯了行業(yè)電商的普遍缺陷，即忽略了作為服務(wù)型網(wǎng)站最基本的職責(zé)追問――你是否懂得什么是工業(yè)品制造?你是否知道企業(yè)最關(guān)心的是什么?你是否明白企業(yè)最急切的是什么?
　　
　　以國(guó)內(nèi)唯一專注于PVC塑料行業(yè)的B2B電商企業(yè)為例，PVC塑料網(wǎng)每年向會(huì)員收取3800元年費(fèi)，這種模式對(duì)于一貫標(biāo)榜資源共享和自由免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)來說，看似走了一招險(xiǎn)棋。
　　
　　“但這不能把問題簡(jiǎn)單到收費(fèi)與免費(fèi)的優(yōu)劣對(duì)比。”業(yè)內(nèi)人士稱，比起銷售抽成這種行業(yè)B2B慣用的“一單式獲利方法”，3800元的會(huì)員年費(fèi)更像是企業(yè)用錢對(duì)這個(gè)專業(yè)性和權(quán)威性極高的B2B平臺(tái)投的信任票。
　　
　　其實(shí)，這樣的爭(zhēng)議早已存在。早前“會(huì)搜”的免費(fèi)陣營(yíng)和以“慧聰”、“阿里巴巴”為代表的收費(fèi)陣營(yíng)就迎來了面對(duì)面的PK。然而能夠壓垮B2B平臺(tái)的真的只是“收費(fèi)”與“免費(fèi)”如此簡(jiǎn)單的一根稻草嗎?
　　
　　在線平臺(tái)作為維系“采購(gòu)”和“銷售”兩端的天平杠桿，并非是將一個(gè)鄉(xiāng)村集市搬到線上就完成了。尤其對(duì)于工業(yè)品B2B這一細(xì)分領(lǐng)域而言，重要的在 于如何為兩端企業(yè)節(jié)約成本，迅速達(dá)成相匹配的交易才是企業(yè)真正關(guān)心的內(nèi)容。而這正是B2B平臺(tái)的核心價(jià)值所在，收費(fèi)與否并不能真的成為企業(yè)對(duì)電商選擇的理 由。
　　
　　優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源才是關(guān)鍵
　　
　　對(duì)于B2B平臺(tái)的免費(fèi)模式是否合理，首先，我們需要回答的一個(gè)問題是“什么是B2B電子商務(wù)的關(guān)鍵”答案當(dāng)然是“買家資源”。
　　
　　實(shí)際的現(xiàn)實(shí)告訴我們，B2B的買家資源非常有限且增長(zhǎng)緩慢。因此，有限的買家資源和龐大的供應(yīng)商群體之間的矛盾將長(zhǎng)期存在。
　　
　　高質(zhì)量的供應(yīng)商群體和足夠豐富的買家資源是B2B良性發(fā)展的根基。既然買家資源不可能在短期之內(nèi)取得突破性的進(jìn)展，那適當(dāng)?shù)姆啪徆?yīng)商數(shù)量的增長(zhǎng)并提高供應(yīng)商的質(zhì)量是可行之道。B2B電子商務(wù)收費(fèi)模式的合理性首先正在于此。
　　
　　對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行收費(fèi)，提高供應(yīng)商的準(zhǔn)入門檻，可以更好的保證供應(yīng)商的整體質(zhì)量。這不僅是保證B2B服務(wù)商收入來源的盈利模式需要，也是目前B2B買家群體薄弱的現(xiàn)狀所決定的。
　　
　　同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源也是保證買家數(shù)量增長(zhǎng)的前提。對(duì)于企業(yè)而言，能否找到合理的商品和值得信賴的商品供應(yīng)商，能否有效地節(jié)省交易成本，能否 有效的保障交易安全和降低交易風(fēng)險(xiǎn)，是買家決定是否嘗試使用這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)前會(huì)認(rèn)真考量的問題。一個(gè)理性的買家，特別是大買家，是不會(huì)輕易在一個(gè)魚龍混 雜的電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)的。
　　
　　零門檻使得交易風(fēng)險(xiǎn)增大
　　
　　一旦B2B實(shí)行免費(fèi)模式，這就意味著供應(yīng)商的零門檻。這必將導(dǎo)致各種供應(yīng)商群體的蜂擁而至，導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量的參差不齊，給買家甄別供應(yīng)商質(zhì)量帶來更大的難度，促使B2B的交易風(fēng)險(xiǎn)不斷增大，間接提高了B2B電子商務(wù)的交易成本。
　　
　　這時(shí)候，不僅是小型供應(yīng)商，那些B2C和C2C的商家也會(huì)切入這個(gè)平臺(tái)。為什么?因?yàn)榱汩T檻，反正都是賣東西，B2C、C2C是賣，B2B也是 賣，而且B2B的平臺(tái)上還能賣給傳說中的B，賣給有錢的大企業(yè)，這更加誘人。所以，毋庸置疑的是，B2B免費(fèi)之后，將會(huì)迅速贏得龐大的供應(yīng)商群體。
　　
　　但是，這樣的B2B平臺(tái)，即使供應(yīng)商再多，也只會(huì)造就虛假的繁榮。就好比集貿(mào)市場(chǎng)的喧囂景象，人頭攢動(dòng)，你爭(zhēng)我吵，吆喝聲一片，很多人卻無從選擇，無所適從。
　　
　　B2B是企業(yè)的主，形象地說，她是給那些能夠花得起錢在咖啡廳里談生意的人服務(wù)的，而不是街上擺地?cái)偟男∩特?。B2B一旦做成了集貿(mào)市場(chǎng)就不是真正的B2B了，那將是B2B的悲哀，讓人嘆息。
　　
　　個(gè)別B2B收費(fèi)不合理 不代表B2B收費(fèi)模式行不通
　　
　　總的來說，B2B是一種企業(yè)行為，收費(fèi)的好處就在于可以提高參與者的準(zhǔn)入門檻，通過自動(dòng)篩選提高用戶質(zhì)量。
　　
　　近年來，隨著阿里巴巴和慧聰?shù)入娮由虅?wù)網(wǎng)站通過網(wǎng)站優(yōu)化，讓大量的商業(yè)信息通過公共搜索引擎即可被檢索，并且通常在搜索結(jié)果中可以獲得好的排名，這些B2B網(wǎng)站充分利用搜索引擎推廣策略為會(huì)員創(chuàng)造價(jià)值，反過來又吸引更多的會(huì)員加入，形成一種良性循環(huán)的機(jī)制。
　　
　　當(dāng)然社會(huì)中不排除個(gè)別B2B平臺(tái)用低效果賣高價(jià)值，這也值得企業(yè)在選擇平臺(tái)推廣時(shí)需要理性地思考到底值不值。B2B的會(huì)費(fèi)要看平臺(tái)在行業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易中的重要性，至少?gòu)哪壳皝砜?，B2B的免費(fèi)模式是不可行的。
　　
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