在實施B2B電子商務(wù)網(wǎng)站解決方案之前，首先要充分了解B2B電子商務(wù)模式。B2B（Business To Business）是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以電子化方式為手段，以商務(wù)活動為主體，在法律允許范圍內(nèi)進行的網(wǎng)上商務(wù)活動。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站，與客戶緊密結(jié)合，并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展。除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B的事務(wù)更首要的含義在于，將公司內(nèi)部網(wǎng)，經(jīng)過B2B網(wǎng)站與客戶嚴密結(jié)合起來，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶供給十分好的效勞，然后促進公司的事務(wù)開展。
　　
　　如今根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的B2B的開展速度十分迅猛，據(jù)最新的計算，在本年頭互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額現(xiàn)已遠遠超越B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務(wù)商場的規(guī)劃現(xiàn)已到達了5.8萬億美元，估計將來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%擺布，2010年全球B2B電子商務(wù)商場的規(guī)劃將到達26萬億美元。
　　
　　2、B2B的含義
　　
　　傳統(tǒng)的公司間的交易往往要消耗公司的很多資本和時刻，無論是出售和分銷仍是收購都要占用產(chǎn)品本錢。經(jīng)過B2B的交易方法買賣雙方能夠在網(wǎng)上完結(jié)全部事務(wù)流程，從樹立開始印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶效勞。B2B使公司之間的交易削減很多事務(wù)性的工作流程和辦理費用，降低了公司運營本錢。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使公司擴展了活動范圍，公司開展跨地區(qū)跨國界更便利，本錢更低價。
　　
　　B2B不僅僅是樹立一個網(wǎng)上的買賣者集體，它也為公司的之間的戰(zhàn)略協(xié)作供給了根底。任何一家公司，不管它具有多強的技能實力或多好的運營戰(zhàn)略，要想單獨完成B2B是徹底不也許的。單打獨斗的年代現(xiàn)已曩昔，公司間樹立協(xié)作聯(lián)盟逐步變成開展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，公司之間能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)在商場、產(chǎn)品或運營等方面樹立互補互利的協(xié)作，構(gòu)成水平或筆直方法的事務(wù)結(jié)合，以更大的規(guī)劃、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真實到達全球運籌辦理的形式。
　　
　　3、B2B的兩種形式
　　
　　如今公司選用的B2B能夠分為兩種形式：
　　
　　1. 面向制作業(yè)或面向商業(yè)的筆直B2B(又能夠稱之為職業(yè)B2B)。筆直B2B能夠分為兩個方向，即上游和下流。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商能夠與上游的供貨商之間的構(gòu)成供貨聯(lián)系，比方Dell電腦公司與上游的芯片和主板制作商即是經(jīng)過這種方法進行協(xié)作。生產(chǎn)商與下流的經(jīng)銷商能夠構(gòu)成銷貨聯(lián)系，比方Cisco與其分銷商之間進行的交易。 其間以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站變成職業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將筆直查找的概念從頭詮釋，讓更多生意人習(xí)慣用查找形式來經(jīng)商圈，找客戶。筆直B2B本錢相對要低很多，因為筆直B2B面臨的多是某一個職業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對對比會集并且有限。
　　
　　2. 面向中心交易商場的B2B（又能夠稱之為區(qū)域性B2B）。這種交易形式是水平B2B，它是將各個職業(yè)中相近的交易過程會集到一個場所，為公司的收購方和供應(yīng)方供給了一個交易的時機，像Alibaba、 中國制作網(wǎng)、瀛商網(wǎng)、舉世資本網(wǎng)等。
　　
　　4、B2B的現(xiàn)狀
　　
　　B2B電子商務(wù)不但在改變著華爾街，也在改變著全部世界經(jīng)濟的運作方法。如今涉及到使用B2B方法來進行生產(chǎn)運營的包含二十五個工業(yè)，象電腦電子工業(yè)、電子商務(wù)解決方案工業(yè)、金融工業(yè)、電信工業(yè)等。
　　
　　因為商場以為B2B具有比B2C形式更實際的盈余遠景，致使商務(wù)網(wǎng)站由B2C向B2B轉(zhuǎn)型是一種全球性趨勢。形成這個現(xiàn)象的因素，在于B2C公司樹立品牌和消費者忠誠度的過程十分艱辛且十分貴重，很多公司達不到所需的規(guī)劃，使B2C變成高風(fēng)險的出資范疇。盡管他們假如獲得成功將會獲利豐盛，但僅有5%或10%的這類公司能夠成功。因為互聯(lián)網(wǎng)汰弱留強狀況現(xiàn)已出現(xiàn)，加上為B2C公司而設(shè)的創(chuàng)業(yè)基金亦逐步干枯，資本商場已開始排擠這類公司，令其生計愈加艱難。而B2B商務(wù)網(wǎng)站具有的客戶忠誠度通常都高于B2C網(wǎng)站，并且因為其效勞的目標為公司，使得在流經(jīng)過程中收取費用變得更為也許，具有較為安穩(wěn)的收入來歷，因而咱們以為，B2B商業(yè)運作形式會在近一段時期內(nèi)代表電子商務(wù)開展的重點和方向。
　　
　　5、B2B的開展趨勢
　　
　　盡管B2B商場開展勢頭杰出，但B2B商場仍是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表如今B2B交易的很多先天性交易優(yōu)勢，比方在線報價洽談和在線協(xié)作等還沒有充沛發(fā)揮出來。
　　
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