先說一下很多人混跡網(wǎng)絡(luò)很多年，但是就是不了解B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是什么，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站有什么作用，小編在這里給大家掃個(gè)盲。
　　
　　了解B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是什么，就要了解什么是B2B，電子商務(wù)網(wǎng)站是什么，這兩個(gè)概念都了解，就可以理解B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是什么。B2B英文縮寫是Business to Business，就是商業(yè)和商業(yè)，企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷關(guān)系。比如說，您是一個(gè)企業(yè)，您要另一個(gè)企業(yè)合作，就是B2B。電子商務(wù)呢，就是B2Bmarketing的表現(xiàn)形式。還拿剛才那個(gè)例子來(lái)說，您通過網(wǎng)絡(luò)和另一個(gè)商家合作，就是電子商務(wù)。下面開始講解電商網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營(yíng)方案。
　　
　　一、選對(duì)行業(yè)和模式、策劃建設(shè)好網(wǎng)站
　　
　　選對(duì)行業(yè)和模式、策劃建設(shè)好網(wǎng)站，僅占網(wǎng)站產(chǎn)品的30%左右，與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同
　　
　?、賯鹘y(tǒng)產(chǎn)品
　　
　　比如一件襯衫，一臺(tái)設(shè)備，從最初的市場(chǎng)調(diào)查、研發(fā)、生產(chǎn)，到試用、調(diào)試完成，就可以正式推向市場(chǎng)，產(chǎn)品就完成了90%以上。銷售團(tuán)隊(duì)即可開始招聘，并開始試銷售，或者在局部地區(qū)銷售，成熟后即可推向全國(guó)。后期只要根據(jù)市場(chǎng)反饋，再進(jìn)一步改進(jìn)即可，不會(huì)影響前期產(chǎn)品的銷售。
　　
　　②B2B行業(yè)網(wǎng)站
　　
　　從前期選擇具有一定市場(chǎng)量、沒有太大競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，到后期主要模式選擇、策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試，到最后網(wǎng)站開通，只是完成了網(wǎng)站產(chǎn)品的30%左右，如果網(wǎng)站建設(shè)的比較差，實(shí)際只完成了產(chǎn)品的10%左右，根本不能開始做銷售。網(wǎng)站開通后，還需要錄入內(nèi)容，還要保證持續(xù)更新內(nèi)容，還要推廣，使訪問人數(shù)、注冊(cè)用戶數(shù)，達(dá)到一定的指標(biāo)，產(chǎn)品才算打造完90%。在經(jīng)營(yíng)過程中，天天都要完善和改進(jìn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開發(fā)，要有專有的美工和程序員，不是網(wǎng)站建設(shè)好了就完事了，相反，網(wǎng)站建設(shè)的絕大部分工作是在經(jīng)營(yíng)的過程中完成的，網(wǎng)站要天天不斷的改進(jìn)。
　　
　　從整個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)成功包含的因素分析，一個(gè)B2B網(wǎng)站初期建設(shè)好，可能10%還不到，還有90%的工作，是根據(jù)對(duì)用戶的分析研究，對(duì)網(wǎng)站不斷的改進(jìn)、完善，做好內(nèi)容、最好推廣，提高網(wǎng)站的訪問量、注冊(cè)用戶數(shù)量、提高銷售額和續(xù)費(fèi)額等。很多不懂的人，常常認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)好了，他就可以開始招聘銷售賺錢了，很多希望把網(wǎng)站建設(shè)外包的人(我不贊同把網(wǎng)站建設(shè)外包，“B2B行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不適合外包，別被忽悠”)，就是報(bào)著這樣的想法，把B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)想的太過簡(jiǎn)單，其實(shí)這個(gè)行業(yè)也算是有一定門檻的，雖然投資不多。只是一旦成功后，基本就沒有太多風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)者會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，尤其是做到行業(yè)第一，可以有比較穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)，因?yàn)樽鯞2B行業(yè)網(wǎng)站，是做一個(gè)媒體，一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)品牌。
　　
　　二、做好網(wǎng)站內(nèi)容，原創(chuàng)多、更新量大、百度收錄多
　　
　　做好網(wǎng)站內(nèi)容，原創(chuàng)多、更新量大、百度收錄多是網(wǎng)站產(chǎn)品的一部分，占30%左右B2B行業(yè)網(wǎng)站，是一個(gè)平臺(tái)，更是一個(gè)媒體，從搜索引擎優(yōu)化的角度來(lái)說，以及從媒體屬性來(lái)說，B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)是：內(nèi)容為王，無(wú)論是行業(yè)資訊、行業(yè)知識(shí)，還是商機(jī)內(nèi)容，20%的原創(chuàng)(包括編輯發(fā)布和用戶發(fā)布)是最低最低的標(biāo)準(zhǔn)，如果模式建立的好，人力允許，50%以上的原創(chuàng)是最理想的。細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站每個(gè)一級(jí)欄目，工作日持續(xù)更新數(shù)量至少不低于10條，這個(gè)是最低要求，達(dá)不到這個(gè)更新量，就不要獨(dú)立成為一個(gè)欄目，以二級(jí)欄目處理更合適。百度穩(wěn)定收錄數(shù)量最低不能低于1萬(wàn)條，這個(gè)也是最低要求。
　　
　　做好內(nèi)容，提高BAIDU的收錄數(shù)量，和網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)一樣，是最基礎(chǔ)的，打造好一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容，也只能占到整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品建設(shè)的30%，并不是說把網(wǎng)站內(nèi)容做好了，BAIDU收錄高了，網(wǎng)站就產(chǎn)品就完成了。
　　
　　三、網(wǎng)站日訪問量1000
　　
　　網(wǎng)站最低每天1000人訪問，20%左右的回頭率，是網(wǎng)站產(chǎn)品的一部分，占20%
　　
　　網(wǎng)站建設(shè)好、網(wǎng)站內(nèi)容做好，是最基礎(chǔ)的部分，接下來(lái)就要推廣，讓更多的人來(lái)訪問網(wǎng)站，獲得商機(jī)信息、獲得行業(yè)知識(shí)，通過持續(xù)不斷的推廣，使網(wǎng)站訪問量增加，一般不低于1000UV，并具有一定量的回頭客戶，一般每天的UV數(shù)量不能低于20%，假設(shè)今天有1000uv，其中應(yīng)該有200uv以上屬于老用戶。B2B行業(yè)網(wǎng)站的回頭客戶達(dá)到30%以上，才說明網(wǎng)站比較受歡迎、黏性比較高，否則不斷的獲得新用戶，老用戶不斷的流失，流量始終不能增加多少，這個(gè)其實(shí)是屬于內(nèi)容和網(wǎng)站建設(shè)層面的問題。
　　
　　有一定的訪問量和回頭客戶，也只能占到產(chǎn)品的20%，這個(gè)部分只是體現(xiàn)網(wǎng)站受歡迎的程度之一，對(duì)于B2B行業(yè)網(wǎng)站來(lái)講，并不能完全說明網(wǎng)站產(chǎn)品的質(zhì)量。
　　
　　四、網(wǎng)站有真實(shí)的用戶
　　
　　網(wǎng)站有真實(shí)、穩(wěn)定的注冊(cè)用戶，一定的信息發(fā)布量，是網(wǎng)站產(chǎn)品的一部分，占20%
　　
　　對(duì)于B2B行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是商機(jī)欄目還是社區(qū)欄目，都是高度互動(dòng)的，否則就成了web1.0模式，編輯自己逗自己玩了，沒有了B2B行業(yè)網(wǎng)站的靈魂。鼓勵(lì)每一個(gè)用戶注冊(cè)、互動(dòng)、交流是B2B網(wǎng)站策劃者、運(yùn)營(yíng)者必須貫徹的核心理念。所以在衡量一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，互動(dòng)性占有很大的比重，至少占有20%。一般要求開始銷售前每天至少有5家左右的企業(yè)用戶注冊(cè)(編輯自己再去注冊(cè)，總的不低于10家)，50%左右的企業(yè)愿意發(fā)布商機(jī)信息。有技術(shù)社區(qū)的網(wǎng)站，每天至少有10個(gè)用戶注冊(cè)，發(fā)布10條信息。在網(wǎng)站開始策劃階段，我們就要鼓勵(lì)用戶注冊(cè)，鼓勵(lì)用戶發(fā)布信息，鼓勵(lì)用戶交流。
　　
　　就比如說企業(yè)，他們手中就有著極其豐富的行業(yè)資源，而且就了解企業(yè)需求來(lái)說，誰(shuí)能夠比企業(yè)自己更了解自己所在的行業(yè)呢?那么這些資源可否有效的利用起來(lái)，也就是說我們可不可以邀請(qǐng)企業(yè)參與到我們平臺(tái)的建設(shè)當(dāng)中呢?如果能夠調(diào)動(dòng)1000多萬(wàn)企業(yè)，或者說他們之中的很小一部分，讓他們參與到網(wǎng)站的建設(shè)中來(lái)，這樣會(huì)不會(huì)把我們的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)得更好，讓我們的運(yùn)營(yíng)更輕松呢?
　　
　　最后說明一點(diǎn)用戶的需求多種多樣，我們只要給用戶解決其中一點(diǎn)的需求就可以了。
　　
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