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類別:行業(yè)快訊訪問量:357編輯:admin123 日期:2024-11-01 20:58:00
近日,到訪杭州市余杭區(qū),有興致一睹“阿里巴巴淘寶城”尊容的游客們,恐怕要失望了。
因?yàn)椋鳛榻哟?,阿里巴巴一定會告訴你,為備戰(zhàn)“雙十一”,幾天來淘寶城都處于“閉門謝客”的狀態(tài)。不過,與門庭冷落形成鮮明對比的是,圍繞在淘寶城四周的道路,已被阿里巴巴員工的私家車輛塞得滿滿當(dāng)當(dāng),其內(nèi)部之繁忙,由此可見一斑。
事實(shí)上,作為年輕人的另類節(jié)日,每年的11月11日(俗稱“雙十一”),如今已被各大商家,特別是線上商家通過一系列大規(guī)模打折促銷活動,塑造成了一個名副其實(shí)的“購物狂歡節(jié)”。而這也正是阿里巴巴如此大動干戈的原因所在。
遙想2012年,阿里巴巴旗下天貓商城曾創(chuàng)造了“雙十一”單日銷售191億元的電商神話,而今,有了社交平臺——新浪微博、來往的站腳助威,如虎添翼的天貓似乎對“破紀(jì)錄”更加信心十足。不久前,天貓副總裁王煜磊便曾就今年“雙十一”的銷售公開表態(tài),“我們一定超過191億元”。
只不過,踩著其它商家的“尸體”,才搶下“雙十一”銷售桂冠的阿里巴巴天貓商城,顯然動了大家的“奶酪”。這其中,既有電商同行,也有線下商家,甚至還包括了阿里巴巴曾賴以生存的淘寶“賣家級”店鋪(特別是五皇冠C店)。如今,一場聲勢浩大的“捉貓之戰(zhàn)”正在悄然打響?! ?br />
淘寶店主
細(xì)數(shù)阿里“四宗罪”
“現(xiàn)在有自發(fā)組織的上千家淘寶C店(C2C)店主,每天都會給阿里巴巴客服打電話進(jìn)行投訴。抗議阿里巴巴為扶持天貓、扶持中小型賣家進(jìn)行的一系列‘分流量’舉措,甚至是抗議阿里巴巴‘雙十一’這種顧此失彼的促銷行動,以及其內(nèi)部存在的尋租、貪腐問題?!币晃惶詫毼寤使贑店店主向《證券日報(bào)》記者透露。
作為該店主為阿里巴巴羅列的“四宗罪”之一,犧牲C店扶持天貓被擺在了首位。
應(yīng)該說,阿里巴巴扶持天貓?zhí)旖?jīng)地義,畢竟身為B2C的天貓商城能夠給阿里巴巴帶來更大的利益,這里的品牌店鋪不僅要上繳保證金,每賣出一件貨品的收入,也將被商城提取相應(yīng)比例的傭金。
“但阿里巴巴用犧牲‘五皇冠C店’的流量來扶持天貓就顯得有失公允了。比如在‘雙十一’前后,我們店鋪將被安插天貓‘雙十一’會場的入口,這會造成大量客戶流失,他們中絕大多數(shù)會轉(zhuǎn)移至天貓。”上述店主向記者坦言。
除了扶持天貓外,今年阿里巴巴也在著重扶持淘寶里的中小型C2C店鋪?!八麄冇帽葍r(jià)系統(tǒng)等手段,將五皇冠店鋪的流量分給中小賣家,打壓大店的意圖很是明顯。”在該店主看來,其原因主要是“遏制一些淘寶大店羽翼豐滿后,紛紛自立門戶的趨勢,以及迫使一些已經(jīng)形成自有品牌的淘寶大店,轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓”。
“我們也是從中小賣家一點(diǎn)點(diǎn)做起來的,如此說,并不是嫉妒他們做大做強(qiáng)。只是認(rèn)為過分地這么做不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律,也不利于淘寶的進(jìn)一步發(fā)展。由于比價(jià)系統(tǒng)的應(yīng)用廣泛(當(dāng)選擇一家大店商品后,價(jià)格更低的同類產(chǎn)品會被自動檢索出來)。因此,越來越多的中小賣家會仿造大店鋪的商品款式,甚至盜用大店商品照片。而由于這些大店的經(jīng)營成本高于中小賣家和天貓店鋪(大店制作、宣傳、人力各方面成本都較高;中小賣家則往往是線下批發(fā)市場掃貨,再線上出售,成本較低;天貓則以自助交易為主,人力成本也低于那些淘寶大店),人們就普遍認(rèn)為阿里巴巴扶持中小賣家的舉措,是建立在犧牲大店利益基礎(chǔ)上,有失公允了。”該店主表示。
此外,“雙十一”這種促銷手段也飽受淘寶店家詬病。
“這種促銷,實(shí)際上是令電商‘雙十一’前后大半個月甚至一個月的流量集中爆發(fā)了。過去,為了給天貓打品牌,這種做法還情有可原,但如今更大力度的進(jìn)行‘雙十一’促銷,就有些顧此失彼了?!鄙鲜龅曛鹘榻B,“集中爆發(fā)流量,很多消費(fèi)者沖動購物所導(dǎo)致的直接后果是,‘雙十一’過后的銷售慘淡,以及高于平時(shí)幾倍的退貨量”。
“更為關(guān)鍵的是,據(jù)我所知,‘雙十一’來臨前,天貓很多商鋪都會暗自調(diào)高價(jià)格,再在此基礎(chǔ)上于‘雙十一’時(shí)進(jìn)行打折促銷,或者干脆以次充好(主要集中在一些中小品牌店鋪),雖然價(jià)格確實(shí)會比平時(shí)低廉,但綜合上述弊端(包括物流爆倉等),其最終損害的恐怕還是天貓、淘寶自身的品牌?!蓖瑫r(shí),該店主還表示,“尋租、貪腐等現(xiàn)象,現(xiàn)在在淘寶也十分普遍。我們觀察,在整體流量嚴(yán)重下滑的背景下,很多浙江賣家就基本不會損失流量,看來,靠近淘寶總部,果然可以近水樓臺先得月”。
線上線下
群起阻擊阿里天貓
淘寶以外,欲“捉貓”者更是大有人在。
線下方面,據(jù)報(bào)道,中國家居行業(yè)最大的19家連鎖或區(qū)域大賣場——如居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦等,日前聯(lián)合簽署了一份《關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見》。其中,明確規(guī)定“不能變相讓賣場成為電商的線下體驗(yàn)場所”,“未經(jīng)賣場允許,不許利用賣場的商標(biāo)、商號進(jìn)行宣傳。不許通過電商移動POS 將賣場的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至它處交易”等條款。
據(jù)分析,今年,為了創(chuàng)造更大的神話,天貓嘗試推出O2O戰(zhàn)略,提出線上線下聯(lián)動,鼓勵品牌商在線下實(shí)體店掛LOGO、貼標(biāo)識、掃二維碼、收優(yōu)惠券,并安裝POS機(jī),將款項(xiàng)直接刷到支付寶上。但此舉恰恰搶食了線下商家,特別是平均成交單價(jià)極高的家居行業(yè)商家的“奶酪”。那么,也就難怪這些傳統(tǒng)賣場“大佬”會奮起反抗了。
同時(shí),作為電商同行,針對阿里天貓的“雙十一”促銷,從11月1日到11月12日,啟動5折大型促銷活動的京東,以“雙十一怎能用慢遞”暗諷其他商家送貨慢;而蘇寧則利用線下優(yōu)勢,啟動了11月8日到11月11日為期四天四夜的“第一屆O2O購物節(jié)”,以自身的1600多家門店網(wǎng)絡(luò)和蘇寧易購為購物節(jié)主會場,展開線上線下同步大力度促銷;國美在線也從11月1日起,啟動“提前雙11”活動,并將促銷活動拉長至覆蓋整個11月份。
此外,亞馬遜、易迅網(wǎng)、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng)也無不“各顯神通”,試圖在“雙十一”狂歡中,分得一杯羹,挫挫阿里天貓的銳氣。
在業(yè)界分析人士看來,這些“阻擊”不見得會大幅影響今年阿里天貓的“雙十一”銷售業(yè)績,甚至在新浪微博、來往等社交平臺的助力下,阿里天貓“破紀(jì)錄”也并非難事。不過,面對這么多的非議,阿里天貓也的確有必要重新思考一下自己的戰(zhàn)略定位。畢竟,對于阿里,淘寶、天貓“手心手背都是肉”,顧此失彼顯然是不可取的。
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