B2B垂直電商在國內(nèi)應(yīng)該說是突然發(fā)力，一下子就火了起來。借助互聯(lián)網(wǎng)思維，O2O等概念，加上比較給力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境，上半年涌現(xiàn)出了一大批B2B垂直電商標(biāo)桿企業(yè)。從之前幾乎是默默無聞，悶聲發(fā)財(cái)?shù)阶叩诫娚涛枧_的聚光燈下，只用了不到2年的時(shí)間，速度可謂非常之快。今天我們就來看看B2B垂直電商制勝的三個(gè)核心秘訣：

　　首先是市場規(guī)模，必須得有足夠大的市場。這是一個(gè)決定B2B垂直電商規(guī)模以及未來估值的一個(gè)重要指標(biāo)。如果你的行業(yè)線下交易一年才幾個(gè)億甚至只有幾十億，你的估值不會過億。直白點(diǎn)說吧，就是決定你未來公司是十億的獨(dú)角獸，還是百億的平臺公司。


　　阿里估值數(shù)千億就是因?yàn)樗闹饕奉悾阂路瘖y品等都是社會最常見的消費(fèi)品，拿出其中任何一個(gè)品類市場規(guī)模都在數(shù)千億級別。所以做做B2B也必須選擇市場規(guī)模足夠大的行業(yè)或品類。比如筑牛網(wǎng)主打的建材在線交易就是選擇了每年交易數(shù)萬億的建材行業(yè)，市場規(guī)模足夠大。找鋼網(wǎng)選擇的單品是鋼鐵，找煤是煤炭等，基本選擇的都是市場規(guī)模大的行業(yè)。


　　為什么要選擇規(guī)模大的，其實(shí)還有一個(gè)原因就是目前市場還沒深挖，大家做垂直電商在線交易模式都是剛剛試水不久。連大戶都沒吃完，市場根本沒到進(jìn)一步細(xì)分的階段。所以大宗貨物，市場體量大的單品還有機(jī)會。按目前速度，過不了兩年，這些大戶行業(yè)也就所剩無幾了。窗口期也就這么兩年，如果要做，得抓緊。


　　第二秘訣是做在線交易。目前已經(jīng)不是所謂的電商1.0時(shí)代了，純信息展示時(shí)代早已經(jīng)成為過去式，電商已經(jīng)，邁入了2.0時(shí)代的門檻也就是所謂的在線交易時(shí)代。不管你是自營還是撮合，在線交易都是未來制勝的秘訣。比如筑牛網(wǎng)等幾個(gè)比較火的垂直電商，在線交易都是必備殺手锏。在他們網(wǎng)站上信息展示只是一個(gè)配件，主要的網(wǎng)頁位置都留給了在線采購供應(yīng)的交易信息了。


　　第三個(gè)秘訣是產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。目前做的比較好的B2C在sku方面都非常的標(biāo)準(zhǔn)化,在產(chǎn)品，服務(wù)方面非常標(biāo)準(zhǔn)化。SkU標(biāo)準(zhǔn)化利用采購在校交易。目前第三方平臺大多采取撮合交易模式，這個(gè)未來將是主流。因?yàn)闊o法像京東那樣先行采購，數(shù)額太大，整個(gè)電商平臺根本無法支撐。因此在sku標(biāo)準(zhǔn)化方面必須做好，最終像買衣服那樣便捷。


　　總的來說，目前B2B在線交易還是一個(gè)大家都在探索的模式，幾個(gè)明星企業(yè)也是處在一個(gè)探路的階段，但就他們目前成功經(jīng)驗(yàn)來看在行業(yè)選擇，在線交易，標(biāo)準(zhǔn)化方面都做得非常好。希望能給其他想在B2B垂直電商行業(yè)摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)啟示。