一、企業(yè)為什么需要采購電子商務(wù)平臺？

    企業(yè)采購是一個專業(yè)的領(lǐng)域，但是很多企業(yè)在進(jìn)行信息化建設(shè)時，往往會忽視采購這一塊。那么采購電子商務(wù)平臺的必要性在哪里呢？采購在企業(yè)中非常重要，據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如醫(yī)藥企業(yè)，原材料、零部件的采購占了整個銷售額的50％，中國的工業(yè)企業(yè)采購成本高達(dá)企業(yè)銷售成本的70％，采購開支占總成本的比重超過60％，面對這樣的大成本領(lǐng)域，信息化是非常必要的。只有做到整個采購的節(jié)約，才能使成本減少，效率提高，帶來整個利潤的大幅度提升。這里有一個數(shù)據(jù)就是，如果要得到20%的利潤提升，那么采購方面只需要下降3個百分點(diǎn)，但是銷售額卻提升很多，或者說要減少人力成本，那么需要節(jié)省的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在采購方面的節(jié)約。所以有些企業(yè)把采購叫做企業(yè)第三方利潤，就是說，它并不是通過擴(kuò)大銷售來創(chuàng)造利潤，而且通過節(jié)約采購成本來創(chuàng)造利潤。

    那么，在采購階段如何進(jìn)行信息化？惠普通過電子化采購加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理提升核心競爭力，采購成本下降17%，庫存周轉(zhuǎn)率提高60%，定單周期縮短一半。

    首先，作為企業(yè)第三方利潤源泉，采購信息化能縮短采購周期，使競爭更完全、更充分，跳出地域、行業(yè)的限制，找到更多、更合適的供給商，豐富供給商資源和情報(bào)，相關(guān)物資產(chǎn)品的市場供求情況更多的了解。

    第二，對采購的信息化管理，可以帶來采購業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和可傳承性。問題就是整個采購過程當(dāng)中的資源，以及業(yè)務(wù)的操作非常個人化，而且，紙質(zhì)文件不易保存、信息傳遞困難不暢、人為因素占據(jù)主導(dǎo)、業(yè)務(wù)實(shí)施主靠經(jīng)驗(yàn)。而信息化采購能實(shí)現(xiàn)電子化存儲海量且安全、信息快速傳遞省時省力、職責(zé)明確可查詢可追溯、流程固話與業(yè)務(wù)的傳承。

    第三，整個采購信息化有利于資源的沉淀，因?yàn)椴少忂^程當(dāng)中，無論是從采購信息化、采購物料，一直到整個采購項(xiàng)目的實(shí)施，到最后整個歷史數(shù)據(jù)的挖掘，都是從技術(shù)資源、核心資源、戰(zhàn)略資源的沉淀。如果有了信息化的手段，這些非常寶貴的資源，就能沉淀下來。

    資源的沉淀

    第四，采購信息化是供應(yīng)鏈整體優(yōu)化的基礎(chǔ)。將來企業(yè)的競爭應(yīng)該是供應(yīng)鏈的競爭。采購是供應(yīng)鏈中非常重要的一個組成部分，但是這也是最容易被忽視的一段。企業(yè)信息化更重視在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、客戶服務(wù)環(huán)節(jié)等，卻很容易忽視對采購環(huán)節(jié)的信息化建設(shè)。但是采購信息化所帶來的效益對一個企業(yè)利潤的增加是非常關(guān)鍵的。最近很多企業(yè)才有了重視采購信息化的意識，在市場很好，利潤非常高的時候，企業(yè)是不太關(guān)注采購的，近幾年制造業(yè)發(fā)展包括醫(yī)藥制造企業(yè)的市場都不是太理想，在這個情況下，很多企業(yè)開始思考如何節(jié)約成本、提高效率，如何創(chuàng)新，這時，采購信息化才被很多企業(yè)提上來。

    二、為什么醫(yī)藥企業(yè)更適合采購電子商務(wù)的模式？

    第一，醫(yī)藥行業(yè)采購品種繁多。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略采購和日常采購開展頻繁，采購品類涵蓋化工原料、輔助試劑、設(shè)備儀器、五金電子等數(shù)萬種物資及產(chǎn)品。比如石藥集團(tuán)采購品類涉及到18萬種，新華制藥是牽涉到7萬多種，也就是說，醫(yī)藥行業(yè)物料相當(dāng)復(fù)雜。

    第二，批量采購和零星采購并存。采購方式有批量采購、零星采購以及緊急采購等。就是說有很多種方式來進(jìn)行采購活動，但是往往花了大量精力的采購并不是主要的。

    第三，活躍的供應(yīng)市場。整個買方市場比較明顯，供應(yīng)商是繁多的，但是制造業(yè)企業(yè)只能進(jìn)行有限的關(guān)注。

    第四，價格的不穩(wěn)定性。原料的價格波動對市場行情的訴求特別明顯。

    第五，穩(wěn)定的供應(yīng)商伙伴關(guān)系。整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的采購工作，我們都希望有一個穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，穩(wěn)定的供應(yīng)商的伙伴關(guān)系。

    那么對于這幾個特點(diǎn)，我們認(rèn)為，對于采購來說，做一個采購電子商務(wù)平臺的解決辦法，是比較適合的。

    采購電子商務(wù)平臺模式圖

    四、采購電子商務(wù)平臺究竟能為企業(yè)帶來哪些實(shí)際價值？

    第一，成熟的業(yè)務(wù)生態(tài)體系。在這個采購電子商務(wù)平臺上，除了日常業(yè)務(wù)管理的邏輯以外，還包括各方面的角色和資源，各方面的保障等等。包括技術(shù)性的、經(jīng)濟(jì)性、法律行、金融性，包括政府監(jiān)管等等。它都在一個平臺上可以實(shí)現(xiàn)。

    第二，低廉的進(jìn)入成本和風(fēng)險(xiǎn)可控。因?yàn)閷τ趥鹘y(tǒng)的信息化改造來講，需求分析一直到最后實(shí)現(xiàn)，整個過程是煩瑣的，風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。對于采購電子商務(wù)平臺來講，是隨時進(jìn)出，快速落實(shí)。我們給華魯恒升化工集團(tuán)整個部署只有兩周的時間，就能把整個配量上線進(jìn)行采購。

    第三，社會化數(shù)據(jù)下的信息可靠性。如果這個數(shù)據(jù)來自于整個采購過程當(dāng)中的資源積累，或者數(shù)據(jù)來自單一企業(yè)的話，這個數(shù)據(jù)是不太可靠的。而在平臺下，數(shù)據(jù)非?？煽俊?/p>

    第四，平臺的持續(xù)演進(jìn)。對于電子商務(wù)平臺來講，企業(yè)本身可能就不用太多地去操心，整個平臺在用戶的使用過程當(dāng)中，以及在平臺運(yùn)營商自身的條件下，都會持續(xù)演進(jìn)。

    五、采購電子商務(wù)平臺可以與其他信息系統(tǒng)無縫集成

    第一，開放平臺支撐企業(yè)采購業(yè)務(wù)的多樣性。電子商務(wù)平臺是一個開放式的平臺。它可以有標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用邏輯，也可以支撐采購企業(yè)特殊的業(yè)務(wù)邏輯，或者說特殊的安全需要。作為一個開放平臺，通過標(biāo)準(zhǔn)化的接口，完全可以實(shí)現(xiàn)從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)到社會化平臺的對接。

    第二，和企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的對接保證了業(yè)務(wù)的連貫性。電子商務(wù)平臺可以做到跟企業(yè)內(nèi)部一樣直接跟供應(yīng)商協(xié)同起來。把這些數(shù)據(jù)自動化地接到ERP等系統(tǒng)里面。這樣就做到了保證業(yè)務(wù)的連貫性。

    和企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的對接

    第三，開放平臺使不同企業(yè)的業(yè)務(wù)對接變成可能。電子商務(wù)平臺是一個開放形式的，所以就把不同的企業(yè)之間的業(yè)務(wù)流串起來了，形成不同企業(yè)之間的業(yè)務(wù)對接。

    六、專業(yè)化的服務(wù)是采購信息化不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)

    在采購信息化當(dāng)中，專業(yè)化服務(wù)是非常重要的。它的重要性在于：IT服務(wù)功能復(fù)雜，技術(shù)要求高，且不斷升級；形成完整標(biāo)準(zhǔn)和自我優(yōu)化的社會化信用體系；大數(shù)據(jù)挖掘的能力和價值；安全交易保障，專業(yè)化配套服務(wù)；電子商務(wù)平臺和文化的形成。在醫(yī)藥行業(yè)、化工行業(yè)、能源行業(yè)、建材行業(yè)、紡織行業(yè)等都正在使用采購電子商務(wù)平臺進(jìn)行采購的管理和采購協(xié)同，建立采購電子商務(wù)平臺的必要性已然體現(xiàn)。

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