作為不同行業(yè)、不同企業(yè)而言，都在思考的一個(gè)問(wèn)題是，如何使自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售的更好。本文主要針對(duì)B2B平臺(tái)、B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能力展開(kāi)，闡述B2B能為企業(yè)創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易。

    一、如何考驗(yàn)銷(xiāo)B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能力

    目前，學(xué)術(shù)界沒(méi)有統(tǒng)一的關(guān)于企業(yè)能力結(jié)構(gòu)界定方式，不同的研究者總會(huì)從不同的角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力分析。按照能力存儲(chǔ)位置不同，可分為企業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)能力、個(gè)人能力。相對(duì)B2B平臺(tái)而言，它的能力就是如何吸引訪(fǎng)客，如何將訪(fǎng)客變成客戶(hù)。我們要了解沒(méi)有任何B2B平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)100%轉(zhuǎn)化。判斷B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能力可通過(guò)以下方面：

    1、看B2B平臺(tái)是否符合客戶(hù)需求

    明確客戶(hù)需求，就是對(duì)客戶(hù)精準(zhǔn)定位，這需要B2B平臺(tái)能夠整合客戶(hù)需求，能否根據(jù)客戶(hù)需求提供相應(yīng)服務(wù)，這也是B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能力體現(xiàn)方式。

    2、按能力重要性分類(lèi)

    管理學(xué)中有一個(gè)理念，20%的能力決定企業(yè)的生存和發(fā)展，因而營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站如何利用20%的營(yíng)銷(xiāo)能力為企業(yè)帶來(lái)效益，也尤為重要。

    我們知道，能夠使企業(yè)為用戶(hù)提供根本性益處的技能，是核心技能。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，能力必須是有別于其他的，不可復(fù)制的。B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能力就是體現(xiàn)在符合客戶(hù)需求，具有一定的靈活性，可根據(jù)客戶(hù)具體要求發(fā)揮價(jià)值。