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類別:網(wǎng)絡(luò)營銷訪問量:2063編輯:anonymousUser 日期:2024-11-01 20:58:00
微信支付和支付寶終于杠上了?
這邊阿里小微國內(nèi)事業(yè)群總裁樊治銘稱微信只是個(gè)信息流工具,在安全性方面無法保證, 甚至指控“微信朋友圈已經(jīng)是一個(gè)賣假貨的陣地了”;那邊騰訊隔天就與PICC達(dá)成協(xié)議,稱用戶如因使用微信支付導(dǎo)致資金被盜等損失,將可獲得PICC的全賠保障,頗有打臉的意思。
一時(shí)間,圍觀群眾都驚呼,微信支付來了,支付寶堪憂了。但這種驚呼太廉價(jià)——幾乎微信每推出一個(gè)新功能,都伴隨著“將被微信消滅的10類應(yīng)用”之類的預(yù)言。但實(shí)際情況是,那些當(dāng)初被捧為“殺手級(jí)”的語音提醒、語音聊天室等功能,還有多少人在用呢?不過都躺在你的公眾賬號(hào)和功能列表里,再也不記得打開了。
支付也是如此。與如今支付寶衍生出的龐大金融體系相比,微信支付現(xiàn)在還太小兒科,充其量是完成服務(wù)的閉環(huán)而已——當(dāng)你想要買買貼紙、為你的“節(jié)奏大師”充充值,它當(dāng)然是最好的選擇,但是如果因此就要掛上“挑戰(zhàn)支付寶”的標(biāo)簽,恐怕還有點(diǎn)言過其實(shí)。
為什么呢?先從交易市場開始說。
其實(shí)無論是支付寶、財(cái)付通、還是財(cái)付通換了個(gè)名字變成的微信支付,本質(zhì)上都是交易工具,依賴于市場而存在。市場的優(yōu)勢在一定程度上會(huì)決定交易工具的優(yōu)勢,所以當(dāng)初的淘寶才能孕育出支付寶,同樣的,微信也決定了微信支付的特性:1. 微信實(shí)時(shí)在線可以滿足人們實(shí)時(shí)的消費(fèi)需求;2. 微信的強(qiáng)關(guān)系性用戶屬性可以搭建更值得信賴的交易網(wǎng)絡(luò)。
不過,成也蕭何敗蕭何,微信的這些優(yōu)勢同樣成為了微信支付制肘的原因。
比如說,微信時(shí)時(shí)刻刻在線的特性,更加能滿足人們碎片化的、場景式的消費(fèi)需求, 但這也意味著,它更適合觸發(fā)輕量級(jí)的、隨機(jī)的消費(fèi)。而這更多是屬于生活服務(wù)類的范疇,比如租車、交話費(fèi)、買機(jī)票、公益捐款等。一旦涉及到重度的、比較復(fù)雜的消費(fèi),它都比較難以支撐。
另外,作為私密社交的載體,強(qiáng)關(guān)系性的用戶屬性也讓微信更適合點(diǎn)對點(diǎn)、定制化的形式。例如,客戶咨詢、售后服務(wù)等,而這都是用戶主動(dòng)的行為,無法承載商家一對多的營銷信息。想象一下你每天接收到數(shù)十條打折信息、朋友圈里全都是賣茶葉的廣告?恐怕下場是微信也承受不起的。
此外,公眾賬號(hào)對話的形式,消費(fèi)者只能逐個(gè)去關(guān)注,而無法批量呈現(xiàn),但消費(fèi)者能承擔(dān)的點(diǎn)對點(diǎn)溝通的數(shù)量很有限,一旦關(guān)注數(shù)量過多,那些訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)被會(huì)折疊起來再也不點(diǎn)開,但如果關(guān)注數(shù)量過少,很容易出現(xiàn)要交易了但是卻死活搜索不到公眾號(hào)的情況。同時(shí),這種形態(tài)也不方便用戶進(jìn)行橫向比較。
還有一個(gè)關(guān)鍵——產(chǎn)品層面的博弈。由于移動(dòng)應(yīng)用的局限,它的產(chǎn)品無法像PC那樣無限制地接入越來越多的功能和服務(wù),而且交互、跳轉(zhuǎn)、展現(xiàn)的成本都比較高。作為一款以“溝通和社交”為核心的產(chǎn)品,它到底如何權(quán)衡聚焦核心和承載延伸服務(wù),這或許會(huì)成為微信成為交易市場的內(nèi)在阻力。
微信支付團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人吳毅回?fù)舴毋憰r(shí)說:“PC互聯(lián)網(wǎng)一家平臺(tái)獨(dú)大、綁定所有商家的模式,并不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。不過,細(xì)想起來,微信自己自己也不正在“一家平臺(tái)獨(dú)大”的道路上狂奔么?
同樣是依附于絕對壟斷性的IM社交產(chǎn)品,QQ+財(cái)付通的組合并沒給成功,微信+微信支付能走多遠(yuǎn)呢?這個(gè)結(jié)論還是慢一點(diǎn)下的為好。
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