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Software 軟件百科
類別:CRM系統(tǒng)訪問量:2635編輯:liuyan 日期:2024-11-01 20:58:00
如今旅游業(yè)的發(fā)展可謂是異軍突起,低投入高收入的模式,讓越來越多的人關注它,隨著近幾年我國經濟飛速發(fā)展,人們的生活水平有了質的提高,出去旅游走走成為當今最有效解壓放松的方法,因此旅游業(yè)的興起當然得符合這是時代發(fā)展的需求,同樣CRM系統(tǒng)也同樣對旅游業(yè)的發(fā)展有著至關主要的意義。
那么,旅游業(yè)的客戶關系管理系統(tǒng)的管理模式是什么呢?一句話,這其實就是如何同這客戶保持良好的關系,讓游客游的開心,讓商戶享受優(yōu)質服務的問題。這就使看起來還有點陌生的CRM在這種特別的旅游服務業(yè)找到了實踐意義。
CRM系統(tǒng)需求分析需要仔細了解業(yè)務運作的具體需求,主要的包括以下幾個方
具有CRM超前意識的上海旅游企業(yè)首先仔細分析了業(yè)務運作的具體需求,這些需求主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
(1)需要建立起一個可實時更新的,用于在線宣傳的官方信息中心,全方位發(fā)布和報道旅游各種市場活動預告;CRM系統(tǒng)項目實施
CRM軟件供應商需要全面的了解旅游業(yè)的業(yè)務范圍和工作流程,CRM軟件供應商與旅游企業(yè)一起工作,確定了系統(tǒng)的軟硬件構架、項目人員配備、業(yè)務流程定制等項目計劃內容。所有的應用需求都逐個與11i特性與流程反復比較,找出差異點,以尋求符合旅游企業(yè)業(yè)務需求的最佳定制方案。根據整個網站系統(tǒng)的功能用途和信息構架,CRM軟件供應商使用了Oracle 11iCRM中的iStore和iMarketing來進行定制開發(fā),并與其他CRM/ERP模塊做有機銜接,如客戶管理、價格配置、庫存管理、訂單管理等模塊的整合。由于充分了利用11i所具有的商業(yè)流程機制和靈活的可定制模版機制,在項目實施過程中不僅有效地縮短了開發(fā)周期,還保證了系統(tǒng)各個模塊構架的靈活性。這樣,憑借CRM軟件供應商實施人員的出色規(guī)劃設計和技術實施能力,使得項目需求方案得以同Oracle 11i的系統(tǒng)功能找到了大部分的契合點。這套CRM的系統(tǒng)操作模式做改善了旅游企業(yè)的運行商、商業(yè)客戶(包括店鋪和餐館)和游客之間的關系。對于商業(yè)客戶,旅游企業(yè)的戰(zhàn)略是開發(fā)一個實時在線的信息中心,讓彼此之間分享消息,增進日間的生意活動;至于游客,他們需要的是,迅速靈活的電子商務活動,比如像網上購物、訂位、打折信息以及一些令他們感興趣的活動;對于商家,他們需要的是一套針對貴賓和客戶的完整的管理信息系統(tǒng),這三者的不同需要通過這個項目得以充分實現(xiàn),一個基于“一對一”交流的市場策略大幅度提高了運行商和商機銷售的成功率。
總結:
旅游企業(yè)應用CRM平臺將擴大企業(yè)的互聯(lián)網市場,提高企業(yè)的品牌知名度,擴展了互聯(lián)網客戶服務和銷售渠道以及得到了更好的管理。隨著CRM系統(tǒng)的實施成功將實現(xiàn)多個功能操作,無線訪問、多媒體一體化、客戶多渠道進入等等,使得傳統(tǒng)的旅游業(yè)和如今的信息技術相融合的產物,勢必將更加符合市場發(fā)展的需要。【上一條】 沒有上一條
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