參與ERP沙盤模擬還是很久以前的事情，但是這次經(jīng)歷對我來說卻是記憶猶新。個中甘苦，不吐不快，希望對以后參與ERP沙盤模擬大賽的人有所幫助。

    一，整體攻略：凡事預則立，不預則廢

    我先簡單的解釋下ERP沙盤是什么，ERP沙盤模擬是按照企業(yè)職業(yè)部門劃分，利用ERP系統(tǒng)軟件各種功能，對經(jīng)營一段時間（約三年）的企業(yè)模擬管理。這其中涉及到資金籌集等多方面內(nèi)容。我認為，做ERP沙盤模擬前，一定要有一套戰(zhàn)略策略，才能讓團隊臨危不亂。比如，你準備選擇什么項目投資，你要如何調(diào)查市場，你要如何做產(chǎn)業(yè)老大，你都需要提前規(guī)劃。隨著時間的推移，ERP沙盤模擬的企業(yè)所需要的資金、所需面對的市場競爭都在變化，如果沒有提前規(guī)劃，很難保證企業(yè)正常運行。

    整體攻略需注意以下事項：

    1，資金：開賽之初，你會得到大量資金用來擴大產(chǎn)能，保障產(chǎn)能讓你獲得更多的資金。當然你可以選擇采用高廣告策略占據(jù)市場，或者將資金用于銷售、研發(fā)等，但是記住，現(xiàn)金為王，你要能夠提前預算現(xiàn)金流動情況。

    2，控制各個項目、決策比例。

     比如，ERP沙盤模擬有一個功能是產(chǎn)品開發(fā)，你開發(fā)的產(chǎn)品有機會實現(xiàn)P1\P2\P3開發(fā)，你有機會利用新產(chǎn)品占據(jù)市場，但是同樣的你也要計算企業(yè)資金用戶產(chǎn)品開發(fā)、廣告費用、還是用于銷售。要精確計算各個決策的比例，這將決定最終的成敗。

    3，要有危機處理意識。

    ERP沙盤模擬雖然只是一個小比賽，但是比賽有勝負之分，也有各種危險時期。比如如果在ERP沙盤模擬初期廣告費用過多，導致效益過低，就不得不在p1產(chǎn)品維持生計，延緩開發(fā)第二階段的產(chǎn)品。以度過危險期。當然，換位思考，競爭對手也存在危險期，你也一定要謹小慎微保存實力，在競爭對手忙于應(yīng)對的時候，把自己早已開發(fā)的P3\P4產(chǎn)品推出，出其不意占領(lǐng)市場。

    二、細節(jié)策略：網(wǎng)開一面，手到擒來

    ERP沙盤模擬需要關(guān)注的細節(jié)策略涉及很多方面，我的策略在于“網(wǎng)開一面”。就是無論在關(guān)注哪一細節(jié)的時候，我都不會把全部“功力”用盡，我是希望有后路可以走。比如說吧，在廣告運作上，我不會把企業(yè)所有資金都用來打廣告戰(zhàn)，我會留下一部分資金用于產(chǎn)品開發(fā)，我會分析競爭對手的情況，找到他們在市場上的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價贏得市場。因為現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，將前功盡棄，功虧一簣。

    三，ERP沙盤模擬需要注意的幾個關(guān)鍵字

    1，合作與競爭。合作不僅僅指ERP沙盤模擬組員之間的合作，還指ERP沙盤模擬競爭對手之間的合作。比如，同樣處于產(chǎn)品開發(fā)的兩個團隊，他們在市場競爭的投入較少，因為他們需要儲蓄資金研發(fā)產(chǎn)品，這時候，兩個團隊最好能默契合作，不惡性打擊，避免其他團隊趁機擾亂產(chǎn)品開發(fā)。同樣的道理，在市場上有兩個團隊競爭第一的時候，我的團隊也可以先努力跟上兩方的開發(fā)節(jié)奏，然后降低成本，在每次新市場開辟的時候，采用低廣告策略，規(guī)避風險，在兩方競爭耗力過多的時候，占據(jù)市場。

    2，時機。經(jīng)濟學上講究機會成本，ERP沙盤模擬每次做選擇的時候，都需要權(quán)衡利弊，但是時機也非常重要，時機稍縱即逝，切記充分把握。

    3，心態(tài)。有人說不以成本論英雄，有人說比賽第一友誼第二。我認為既然是比賽，一定要全力以赴去爭取勝利，如果遇到危機要保持平和心態(tài)慢慢化解問題，不能自暴自棄。這就是良好的心態(tài)，心態(tài)好，無論成敗都能給自己一個好的心態(tài)。

    四、ERP沙盤模擬大賽攻略其他細節(jié)：

    1，ERP沙盤年初打廣告，要在年末預留資金，如果資金不夠，要立即貼現(xiàn)，預留廣告費。第一年投廣告費時，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。

    2，ERP沙盤要了解規(guī)則，不要犯規(guī)但是也要利用規(guī)矩。比如，要問清楚評委老師有沒有"二次加單"如若沒有,則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預測一次性地投入廣告費。這就需要更好地預測及推測市場情況。

    3，ERP沙盤廣告和運營的息息相關(guān)，不能僅僅為了打廣告而忽視后期運營，也不能一味開發(fā)產(chǎn)品而不打廣告。如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。

    我的ERP沙盤模擬心得還不成熟，希望大家補充。