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    價(jià)格管理總是讓很多企業(yè)的管理者頭疼。管理控制的太嚴(yán)，員工要抱怨，說(shuō)企業(yè)管的太死；若管理控制的太寬，老板又擔(dān)心企業(yè)資金的安全。對(duì)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，能夠找到一種既能靈活管理又能保證資金安全的管理工具是再好不過(guò)了。

乾元坤和總結(jié)企業(yè)現(xiàn)在價(jià)格管理中常見(jiàn)的一些難點(diǎn)問(wèn)題，設(shè)計(jì)出了一套ERP價(jià)格管理的模型，并在企業(yè)中推廣應(yīng)用，取得了不小的成果。

    制造企業(yè)常用的價(jià)格模式

    現(xiàn)在制造企業(yè)中，銷售部門(mén)常用的價(jià)格管理模式，一般有兩種情況，一是標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)模式，他指的是某一產(chǎn)品的價(jià)格，賣(mài)給任何供應(yīng)商都是一樣的價(jià)格。如一輛自行車，賣(mài)給A客戶是100元，賣(mài)給B客戶也是100元。這種價(jià)格管理模式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，只要一開(kāi)始維護(hù)好基礎(chǔ)價(jià)格表，后續(xù)的銷售定單、銷貨單、發(fā)票等都按照這個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格表來(lái)，管理上很少會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

    另外一種是合約式價(jià)格管理，通俗的說(shuō)，就是每家客戶向企業(yè)要同一產(chǎn)品，公司都要根據(jù)客戶的付款情況、后續(xù)發(fā)展前途等因素，跟客戶商定一價(jià)格。即同一輛自行車，賣(mài)給A客戶可能要100元，但是，因?yàn)锽客戶是大客戶，其后續(xù)購(gòu)買(mǎi)量非常的大，所以企業(yè)只給他95元的價(jià)格。這樣管理起來(lái)就比較麻煩。

    首先，銷售經(jīng)理要追蹤這個(gè)價(jià)格是否最終落實(shí)到客戶頭上；其次，在后續(xù)查詢時(shí)，要能夠了解其價(jià)格變化的原因及審核人員；再次，需要做好利潤(rùn)分析。如管理者需要知道，這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格有沒(méi)有使得企業(yè)銷售量或利潤(rùn)的絕對(duì)額增加。只有增加了，才能說(shuō)這次優(yōu)惠價(jià)格定的是合理的；最后，管理者還擔(dān)心，這個(gè)價(jià)格的變更，會(huì)不會(huì)影響到其他客戶。如有的銷售員可能跟客戶關(guān)系比較好，就乘這個(gè)價(jià)格變動(dòng)的時(shí)機(jī)，把優(yōu)惠價(jià)格給予其他客戶，而銷售經(jīng)理因客戶、產(chǎn)品眾多，不一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，等等。

    這一籮筐的問(wèn)題，都是由于合約式的價(jià)格管理所造成的。既然合約式價(jià)格管理這么麻煩，那能否取消呢？答案是不能。相反，這種管理模式現(xiàn)在在企業(yè)管理中，還有蔓延的態(tài)勢(shì)，也被越來(lái)越多的管理者所重視。

    ERP中銷售價(jià)格的體現(xiàn)

    在ERP中，關(guān)于銷售價(jià)格的管理，主要在以下單據(jù)中得以表現(xiàn)：

    1、基礎(chǔ)價(jià)格表。此表記錄著銷售商品的基礎(chǔ)價(jià)格，如產(chǎn)品的正常銷售價(jià)格，最低銷售價(jià)格等等信息。此表是其他單據(jù)操作的基礎(chǔ)。

    2、核價(jià)單。此單據(jù)一般用于企業(yè)自我審查價(jià)格、自我定價(jià)，該單據(jù)最后確定的產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)直接修改基礎(chǔ)價(jià)格表的內(nèi)容，所以企業(yè)使用時(shí)，要慎重。

    3、報(bào)價(jià)單。此單據(jù)是向客戶報(bào)價(jià)時(shí)使用。一般情況下，建議每次跟客戶報(bào)價(jià)時(shí)，都要通過(guò)此單據(jù)進(jìn)行，目的是為了記錄每次報(bào)價(jià)的歷史記錄，企業(yè)管理者，可以從中分析出客戶愿意接受的價(jià)格。

    此單據(jù)選擇產(chǎn)品的價(jià)格默認(rèn)來(lái)自于產(chǎn)品的基本價(jià)格表，當(dāng)然企業(yè)可以通過(guò)權(quán)限的設(shè)置，來(lái)確定銷售人員是否有修改價(jià)格的權(quán)限。當(dāng)銷售人員修改了價(jià)格后，還可以通過(guò)單據(jù)性質(zhì)設(shè)置，該單據(jù)價(jià)格的變更是否要更新基礎(chǔ)價(jià)格表。如此，是為了保證基礎(chǔ)價(jià)格表信息的準(zhǔn)確性，不被隨意的更改。

    4、銷售訂單。銷售訂單上一般都有產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)于這個(gè)價(jià)格，ERP系統(tǒng)也可以設(shè)置權(quán)限，是否允許銷售員更改，及可以更改時(shí)，更改的限額是多少。同時(shí)，也可以設(shè)定，該價(jià)格的更改，是否更新基礎(chǔ)價(jià)格表。

    5、銷貨單。銷貨單有些ERP系統(tǒng)又叫做出貨單，其單據(jù)上也有產(chǎn)品的價(jià)格信息，也可以通過(guò)系統(tǒng)設(shè)置更改的權(quán)限，也可以根據(jù)企業(yè)的需求，看價(jià)格變動(dòng)時(shí)，其是否更新基礎(chǔ)價(jià)格表。

    6、應(yīng)收發(fā)票。在國(guó)外的一些軟件中，有的把應(yīng)收發(fā)票跟銷貨單是合在一起的，但是，由于中國(guó)具體的國(guó)情，一般都把應(yīng)收發(fā)票獨(dú)立出來(lái)。發(fā)票單據(jù)上，也跟銷貨單類似，可以更改價(jià)格。

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