來源:  北京軟件開發(fā)公司

         依據(jù)目前的狀況來看,國外ERP系統(tǒng)在國內的市場份額占有率在八成以上，國外ERP系統(tǒng)得到長足的發(fā)展，已經(jīng)相當?shù)某墒?，隨著市場的開放化，國外ERP軟件的進入，對基礎相對薄弱的國內ERP軟件來說，面臨著生存的考研。

 
　　按理說，自我國加入WTO后，ERP軟件再度開始大幅升溫。但好不容易培育出的紅紅火火的市場了，本該高興，但花啦啦的銀子卻被洋廠商全卷走了。到底是什么原因呢？

　　過去多年，關于企業(yè)信息化的新聞、討論、產(chǎn)品已漸為中國廣大企業(yè)所接受，加上國家也在大力推動企業(yè)信息化建設，使更多企業(yè)認識到要競爭就要進行信息化建設，提高管理的水平與市場控制能力。

 
　　但是，問題就恰恰出在這里，我們在推廣ERP、CRM等產(chǎn)品時，定位嚴重錯誤，長期以來，將ERP、CRM等產(chǎn)品界定為一種技術產(chǎn)品，于是，與企業(yè)的實際需要產(chǎn)生巨大偏差，其結果是：一是只有大型企業(yè)才會響應；二是企業(yè)認為隨著競爭必須進行信息化建設，這只是到時的一個必要過程；三是企業(yè)認為，入世后ERP、CRM等產(chǎn)品價格必降；四是，這是技術產(chǎn)品，最先進的最好的當然是進口產(chǎn)品。

　　于是，“洋ERP八成，國產(chǎn)ERP面臨生存考驗”就是一種市場必然。本身因定位于技術產(chǎn)品所造成的市場空間只能使廠商是能大企業(yè)中徘徊，再加上企業(yè)的上述認識，國內的ERP、CRM等產(chǎn)品相關廠商只能處于市場困境中。

 
　　到底ERP、CRM到底是個啥？不是技術產(chǎn)品！我認為：說穿了，就是“做生意的工具”。只是沒有人這樣定位，也就造成了相關產(chǎn)品只走技術產(chǎn)品營銷通路。如果按“做生意的工具”定位與作為賣點推廣，加上業(yè)內不同的廠商再進行市場細分，有定位于大企業(yè)的，有定位于中小型企業(yè)的，有定位行業(yè)的，ERP、CRM等相關產(chǎn)品的市場必活，而基于這一定位，一是大大小小的企業(yè)都會抓緊信息化，形成新一輪采購潮，二是企業(yè)通常在做決策時必定先思考成本價格性能比。所以，ERP、CRM產(chǎn)品熱點將會急速地轉入中低端價格市場，于是，市場必將奏響“萬里長城永不倒”，也于是，中國ERP、CRM等相關產(chǎn)品廠商將開始在市場中清場。  

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